貴州白酒營銷策略研究開題報(bào)告畢業(yè)論文

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1、專業(yè)碩士學(xué)位研究生學(xué)位論文開題報(bào)告修改意見：1.正文字體一律是宋體，五號。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，需要修改，這個(gè)需要參閱文獻(xiàn)，看看有哪些學(xué)者進(jìn)行了哪些研究，一般是文獻(xiàn)綜述，形式是：某某學(xué)者在什么刊物上發(fā)表文章認(rèn)為如何如何。特別注意：貴州研究現(xiàn)狀改為國內(nèi)研究現(xiàn)狀。3.格式要對整齊，另外，參考文獻(xiàn)部分格式不標(biāo)準(zhǔn)。格式是：專著類：毛程連．國有資產(chǎn)管理新論[M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版杜，2001.雜志類：趙映振，陽浙江.家族企業(yè)繼承過程滿意度研究綜述[J].浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（人文版）,2006（1).4.增加幾篇外文參考文獻(xiàn)形式是：RudolfCarnap.TheL

2、ogicalSyntaxofLanguage.RedwoodPressLimited,1971.論文題目：貴州白酒營銷策略研究研究生姓名：研究生學(xué)號：校內(nèi)導(dǎo)師：校外導(dǎo)師：學(xué)位類別：專業(yè)名稱：年級：所在學(xué)院：論文工作起止時(shí)間：20年月日填寫一、課題來源自選課題二、選題的國內(nèi)研究現(xiàn)狀及水平、研究目標(biāo)及意義（包括應(yīng)用前景、科學(xué)意義、理論價(jià)值）以及主要參考文獻(xiàn)（一）選題的國內(nèi)和貴州的研究現(xiàn)狀（1）國內(nèi)的研究現(xiàn)狀中國是白酒生產(chǎn)大國。改革開放以來，白酒行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，產(chǎn)量從1978年的143．74萬噸增長到1996年創(chuàng)紀(jì)錄的801．3萬噸。1994年到2003

3、年．國家對白酒行業(yè)的發(fā)展調(diào)控．白酒總產(chǎn)量逐年下降。2003年，白酒產(chǎn)量縮減為3056萬噸。隨著國家做出有利于白酒行業(yè)的政策調(diào)整，白酒行業(yè)開始復(fù)蘇。2007年．全國白酒總產(chǎn)量為494萬噸，總產(chǎn)值為1241．96億元。目前，全國有白酒企業(yè)35000余家．產(chǎn)量和產(chǎn)值排名行業(yè)前五位的五糧液，茅臺．劍南春、瀘州老窖和沱牌集團(tuán)占行業(yè)銷售額的40％。為了在激烈的競爭中獲取競爭優(yōu)勢．各大全國性的知名白酒廠商都關(guān)注中高端白酒市場，推出主打產(chǎn)品。五糧液集團(tuán)推出新品五糧液．茅臺推出貴州茅臺．劍南春集團(tuán)推出金劍南．瀘州老窖推出的國窖1573以及全興酒業(yè)推出水井坊等。區(qū)域性的白

4、酒企業(yè)也試圖通過選擇差異性市場細(xì)分變量，不斷進(jìn)行市場細(xì)分，選擇一個(gè)有利的細(xì)分市場。對市場無效細(xì)分、過度細(xì)分和無法針對細(xì)分市場采取有效的營銷方式導(dǎo)致了白酒行業(yè)嚴(yán)重的營銷問題．曾經(jīng)出現(xiàn)了“一年喝倒一個(gè)品牌“的慘狀。伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，潛心研究消費(fèi)市場的真正需求，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，積極變革傳統(tǒng)營銷方法，逐步根據(jù)市場需求多元化趨勢進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、營銷渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，健全建立便暢的營銷網(wǎng)絡(luò)和全方位的營銷服務(wù)；從純粹的“價(jià)格戰(zhàn)”中走出來，向品牌營銷、文化營銷、事件行銷、整合營銷過渡，打響“質(zhì)量戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”，以建立自己企業(yè)品牌新的營

5、銷優(yōu)勢。（2）貴州的研究現(xiàn)狀貴州“十二五”規(guī)劃提出：重點(diǎn)實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略，白酒工業(yè)也是重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。2011年，貴州白酒產(chǎn)量16萬噸，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到100萬噸，面對日益壯大的白酒市場，貴州白酒工業(yè)面臨著諸多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)比如貴州白酒，如何才能進(jìn)一步搶占全國中等價(jià)格白酒市場的優(yōu)勢地位，如何才能在走多元化多層次白酒營銷的基礎(chǔ)之上不會使諸如茅臺等高端白酒失去原有的市場地位，如何才能使貴州白酒在亞洲地區(qū)乃至于世界占據(jù)白酒行業(yè)更大的市場地位都是我們需要深入探討的內(nèi)容。然而在貴州省的大部分白酒制造企業(yè)中往往對于市場營銷環(huán)境分析，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，消費(fèi)者行為分析

6、，組織市場購買行為，競爭策略，細(xì)分市場，目標(biāo)市場，市場定位，品牌策略，新產(chǎn)品開發(fā)及策略，企業(yè)定價(jià)策略，營銷渠道管理，促銷策略,市場營銷組合及計(jì)劃職能等諸多方面還存在著這樣的或者那樣的不足。因此，為了適應(yīng)新時(shí)期的營銷大背景貴州白酒制造企業(yè)必須做出科學(xué)合理的反應(yīng)。（二）選題的研究目標(biāo)及意義１．選題的研究目標(biāo)本選題從對國內(nèi)以及省內(nèi)的研究現(xiàn)狀以及研究水平進(jìn)行分析入手，從而達(dá)到對白酒行業(yè)的基本營銷策略研究有一個(gè)清晰的認(rèn)識，也為本文研究策略的進(jìn)一步闡述奠定一個(gè)良好的理論基礎(chǔ)。然后通過集中闡述和分析貴州白酒營銷所面臨宏觀市場環(huán)境與微觀市場環(huán)境以及市場營銷對于消費(fèi)者行

7、為的研究理論，最后深入分析貴州白酒行業(yè)的營銷現(xiàn)狀以及在貴州十二五規(guī)劃之下貴州白酒營銷環(huán)境的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及相應(yīng)的策略分析就貴州白酒營銷策略設(shè)計(jì)提出自己的觀點(diǎn)。２．選題的意義(1)理論意義：本選題通過對貴州白酒行業(yè)營銷策略的研究，尤其是在白酒行業(yè)不同價(jià)格區(qū)域的市場定位進(jìn)行剖析與批判，指出貴州白酒營銷的基本策略。在理論上以現(xiàn)實(shí)營銷條件說為支撐,通過市場營銷環(huán)境和消費(fèi)者行為理論等理論的研究,從更加科學(xué)和理性的角度對相關(guān)問題予以剖析。(2)現(xiàn)實(shí)意義：只有更好把握新時(shí)期貴州白酒行業(yè)營銷的策略問題，才能有效地制定合理的營銷計(jì)劃，打造正確的營銷理念，創(chuàng)造出新的品牌形象

8、，為其提供理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益。因此該選題具有十分重要的的現(xiàn)實(shí)意義。(三)　主要參考文獻(xiàn)著