中國企業(yè)拓展老撾市場(chǎng)的營銷策略研究

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1、中國企業(yè)拓展老撮I市場(chǎng)的營銷策略研究?中圖分類號(hào)：F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A內(nèi)容摘要：老捌市場(chǎng)是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)。中國和老捌之間具有深厚的歷史、文化淵源，這決定瞭中企業(yè)拓展老撮市場(chǎng)具有很大優(yōu)勢(shì)。考量管銷的優(yōu)勢(shì)定位中國企業(yè)在老扌過市場(chǎng)需要走’關(guān)系營銷〃的模式，使中國產(chǎn)品在老捌消費(fèi)者心目中占據(jù)重要位置，從而培養(yǎng)老捌消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品的品牌忠誠關(guān)鍵詞：老捌關(guān)系營銷中國品牌中國一一東盟自由貿(mào)易區(qū)建立勢(shì)必給中企業(yè)拓展老捌市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇。以往的幾年，中國企業(yè)在束盟市場(chǎng)的拓展活動(dòng)僅在泰國、新加坡和馬來西亞。實(shí)際上，老搠擁有大片有待開發(fā)的市場(chǎng)，很值得中國企業(yè)深入其中。特別是它的農(nóng)

2、業(yè)生產(chǎn)落後，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)滿足不瞭國內(nèi)需求。因此，國外大量商品的湧入成為必然。在這種情況下，中國企業(yè)更需要選好自己的優(yōu)勢(shì)定位，在老扌過市場(chǎng)扌倉占先機(jī)。通過一系列的營銷措施來樹立中國企業(yè)的品牌形象，從而建立中國企業(yè)的自主品牌老捌市場(chǎng)概況老捌的自然資源比較豐富，有錫、鉛、鉀、銅、鐵、金、石膏、煤、鹽等礦藏。迄今得到少量開采的有錫、石膏、鉀、鹽、煤等。水力資源豐富，可開發(fā)的裝機(jī)容量1300萬千瓦。森林面積約900萬公頃，全國森林覆蓋率約42%,產(chǎn)柚木、紫檀等名貴木材工業(yè)方面，老捌2005年工業(yè)生產(chǎn)總值約為4486億基普（老捌幣I主要工業(yè)企業(yè)有發(fā)電、鋸木、采礦、煉鐵

3、、水泥、服裝、食品、啤酒、制藥等及小型修理廠和編織、竹木加工等作坊。老扌過的工業(yè)從業(yè)人口約10萬人，約占總勞動(dòng)力的4.2%農(nóng)業(yè)方面，老捷農(nóng)業(yè)人口約占全國人口的90%,全國耕地面積約74.7萬公頃。農(nóng)作物主要有水稻、玉米、薯類、咖啡、煙葉、花生、棉花等，2005年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值約為6823億基普服務(wù)業(yè)方面，老撮服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，起步較晩。執(zhí)行革新開放政策以來，老扌過服務(wù)業(yè)取得很大發(fā)展。近年服務(wù)業(yè)產(chǎn)值及占國民生產(chǎn)總值比例如下2003年產(chǎn)值3379億基普占GDP比例25%；2004年產(chǎn)值3625億基普，占GDP比例25.5%;2005年產(chǎn)值3869億基普，占GDP比例25.2%

4、旅遊業(yè)方面，革新開放以來，旅遊業(yè)成為老捌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。近年來，老撮與超過500傢外旅遊公司簽署合作協(xié)議開放11個(gè)國際旅遊口岸，同時(shí)采取加大旅遊基礎(chǔ)設(shè)施投入、減少簽證費(fèi)，放寬邊境旅遊手續(xù)等措施，促進(jìn)旅遊業(yè)持續(xù)發(fā)展。2001年老捌國傢旅遊局設(shè)立湄公河旅遊信息服務(wù)中心。2005年外國遊客來老109.5萬人次，旅遊收入約1億美元交通運(yùn)輸方面，老扌過無出?？冢饕抗?、水運(yùn)和航空運(yùn)輸。湄公河可以分段通航載重20噸~200噸船隻。2005年交通運(yùn)輸情況如下：公路總長33861公裡;水運(yùn)方面，內(nèi)河航道總長4600公裡；空運(yùn)有七條國際航線，客運(yùn)量為41萬人次，貨運(yùn)量為700噸

5、。鐵路方面，2009年3月5日，建成第一條鐵路（老捌通向泰國）,從而結(jié)束瞭老捌沒有鐵路的歷史對(duì)外貿(mào)易方面，老捌同50多個(gè)國傢和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，與19個(gè)國傢簽署瞭貿(mào)易協(xié)定，中國、日本、韓國、俄羅斯、澳大利亞、新西蘭、歐盟、瑞士、加拿大等35個(gè)國傢（地區(qū)）向老捌提供貿(mào)易優(yōu)惠關(guān)稅待遇。主要外貿(mào)對(duì)象為泰國、越南等東盟國傢以及中國、日本、歐盟、美國和加拿大利用外國資本方面，1994年4月21日老扌過國會(huì)頒佈的新修訂的外資法規(guī)定，政府不幹涉外資企業(yè)的事務(wù)，允許外資企業(yè)匯出所獲利潤；外商可在老撮建獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)，國傢將在頭五年不向外資企業(yè)征稅等。2007-2008財(cái)政年度，老｝

6、過政府批準(zhǔn)146個(gè)外資項(xiàng)目，投資總額14.34億美元。2008年對(duì)老捌投資居前三位的國傢依次是越南、中國、泰國。外國投資的領(lǐng)域主要是電力、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、紡織業(yè)等在接受外國援助方面，2006年獲外援約4億美元。主要援助國及組織有：日本、瑞典、澳大利亞、法國、中國、美國、德、挪威、泰國及亞洲開發(fā)銀行、聯(lián)合開發(fā)計(jì)劃署、國際貨幣基金組織、世界銀行等。外援主要用於公路、橋梁、碼頭、水電站、通訊、水利設(shè)施等基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目中國企業(yè)拓展老扌過市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)定位要走進(jìn)老捌市場(chǎng)，需要在老｝過市場(chǎng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，必然需要選好自己的優(yōu)勢(shì)定位。中國企業(yè)要選好自己在老捌市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)定位，需要從中國企業(yè)對(duì)老捌

7、市場(chǎng)的以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)著手：（-）文化淵源優(yōu)勢(shì)中國和老捌之間有深厚的文化淵源，這主要是基於兩國間有著部分相似的民族關(guān)系。中國和老撮都是多民族國傢，跨居中老邊界線的少數(shù)民族有拉祜族、哈尼族、彝族、漢族、傣族、苗族和瑤族等共7個(gè)民族（註：如果按照老扌過中央建國陣線2000年的民族劃分法統(tǒng)計(jì)，則有10個(gè)跨國民族，因?yàn)槔习茖⑻┰G族、阿卡族、克木族都單獨(dú)劃分為單一民族，而中國將泰訥族歸入傣族，阿卡族被歸入哈尼族，克木人沒有被識(shí)別為單一民族》這些跨國民族大都是從中國遷居老撮境內(nèi)居住而形成，跨國民族之間大都是語言相同，文化相近，親緣深厚。在廣西，壯族語言和老捌的