經(jīng)典實用有價值企業(yè)管理培訓課件經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營

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1、“經(jīng)營規(guī)劃”和“銷售與運營規(guī)劃”1經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃一、ERP計劃層次二、經(jīng)營規(guī)劃（BusinessPlan）三、銷售與運營規(guī)劃什么是銷售與運營規(guī)劃制定銷售與運營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃報告銷售與運營規(guī)劃的評估——資源計劃2一、ERP計劃層次3企業(yè)管理的五項基本職能【周三多教授的觀點】4決策組織領導控制創(chuàng)新企業(yè)管理的四項本質功能【教材的觀點】計劃組織激勵控制5計劃是企業(yè)運營的核心，沒有計劃就沒有控制在市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)要生存、要發(fā)展就必須面對市場很好地計劃自己的資源和各項生產(chǎn)經(jīng)營活動。6ERP計劃層次78經(jīng)營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃

2、主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃可行否?執(zhí)行能力計劃執(zhí)行物料計劃YesNo劃分計劃層次的目的：為了體現(xiàn)計劃管理由宏觀到微觀，由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術、由粗到細的深化過程。為了明確責任，不同層次計劃的制訂或實施由不同的管理層負責。9經(jīng)營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃可行否?執(zhí)行能力計劃執(zhí)行物料計劃YesNo每個計劃層次都要回答三個問題：①生產(chǎn)什么?生產(chǎn)多少?何時需要?②需要多少能力資源?③有無矛盾?如何協(xié)調?10經(jīng)營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃可行否?執(zhí)行能力計劃執(zhí)行物料計劃YesNo任何一個計劃層次都包括

3、需求和供給兩個方面，也就是需求計劃和能力計劃。供需矛盾是企業(yè)最基本的矛盾，需要進行不同深度的供需平衡（制造業(yè)基本方程）。ERP系統(tǒng)緊緊抓住供需平衡這個最基本的矛盾，并根據(jù)反饋的信息，運用模擬方法加以調整或修訂。11在ERP系統(tǒng)中，上層計劃是下層計劃的依據(jù)，下層計劃不能偏離上層計劃的目標，從而整個企業(yè)遵循的是一個統(tǒng)一的計劃。12經(jīng)營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃可行否?執(zhí)行能力計劃執(zhí)行物料計劃YesNo二、經(jīng)營規(guī)劃（BusinessPlan）經(jīng)營規(guī)劃表述企業(yè)的愿景（vision）。13經(jīng)營規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的

4、經(jīng)營目標和策略，內(nèi)容包括：產(chǎn)品開發(fā)市場占有率質量標準技術改進，企業(yè)擴充員工培訓和隊伍建設銷售收入和利潤……14經(jīng)營規(guī)劃是企業(yè)的總體目標，是各計劃層次的依據(jù)。執(zhí)行過程中有新的情況，下層計劃只有反饋信息的義務，而無變更經(jīng)營規(guī)劃的權利；變更經(jīng)營規(guī)劃只能是企業(yè)高層領導的職責。15經(jīng)營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃可行否?執(zhí)行能力計劃執(zhí)行物料計劃YesNo三、銷售與運營規(guī)劃1、什么是銷售與運營規(guī)劃2、制定銷售與運營規(guī)劃3、銷售與運營規(guī)劃報告4、銷售與運營規(guī)劃的評估——資源計劃161、什么是銷售與運營規(guī)劃在ERP系統(tǒng)中，“銷售與運

5、營規(guī)劃”有兩個基本的目的連結“經(jīng)營規(guī)劃”與“詳細計劃和執(zhí)行過程”；管理所有的下層計劃，包括主生產(chǎn)計劃和更詳細的計劃。1718經(jīng)營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃可行否?執(zhí)行能力計劃執(zhí)行物料計劃YesNo在ERP系統(tǒng)中，“銷售與運營規(guī)劃”有兩個基本的目的連結“經(jīng)營規(guī)劃”與“詳細計劃和執(zhí)行過程”；管理所有的下層計劃，包括主生產(chǎn)計劃和更詳細的計劃?！颁N售與運營規(guī)劃”是企業(yè)高層管理對ERP系統(tǒng)的主要輸入，也是企業(yè)高層控制和管理企業(yè)的操縱桿。191、什么是銷售與運營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃的制定涉及兩個相關的過程對每個產(chǎn)品族制定銷售規(guī)劃

6、對每個產(chǎn)品族制定生產(chǎn)規(guī)劃20把產(chǎn)品劃分成產(chǎn)品族，使得必須由高層領導檢查和批準的物料分組不會太多。21銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃是對產(chǎn)品族總需求的預測。22生產(chǎn)規(guī)劃（ProductionPlan）為每個產(chǎn)品族建立適當?shù)纳a(chǎn)率根據(jù)產(chǎn)品的不同，生產(chǎn)率的表述也不同；可以是“每周×××輛小轎車”，“每月××臺機器”，……。生產(chǎn)率不為單項產(chǎn)品指明具體生產(chǎn)批量的時間和數(shù)量。23生產(chǎn)規(guī)劃的典型特征計劃展望期至少為12個月，定期更新。計劃對象為產(chǎn)品族。需求是浮動的或季節(jié)性的。在計劃展望期內(nèi)工廠和設備固定不變。要滿足多項管理目標，如低庫存生產(chǎn)的高效率高水平的客戶服務良好

7、的員工關系等。242、制定銷售與運營規(guī)劃25制定“銷售與運營計劃”要涉及到企業(yè)的生產(chǎn)計劃方式。26最基本的企業(yè)生產(chǎn)計劃方式有兩種：面向庫存生產(chǎn)（MTS：MaketoStock）面向訂單生產(chǎn)（MTO：MaketoOrder）27最基本的企業(yè)生產(chǎn)計劃方式有兩種：面向庫存生產(chǎn)（MTS：MaketoStock）是一種在接到客戶訂單之前產(chǎn)成品已經(jīng)完成的生產(chǎn)環(huán)境，客戶訂單由庫存直接滿足，而生產(chǎn)訂單是為了補充庫存。面向訂單生產(chǎn)（MTO：MaketoOrder）是一種在接到客戶訂單之后才完成產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)環(huán)境，其最終產(chǎn)品通常要由客戶的特定需求來確定。28生

8、產(chǎn)規(guī)劃的兩個公式銷售規(guī)劃量和生產(chǎn)規(guī)劃量均指計劃展望期內(nèi)的總量MTS：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷售規(guī)劃量+期末庫存量-期初庫存量MTO：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷售規(guī)劃量+期初未交付客戶訂單量-期末未交付