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1、國壽懷來支公司團隊：夯實基礎(chǔ)抓增員2007-10-26我來說兩句［字號：大中小］蚩收藏刃推薦呂打印明星隊長黃濱2(X)1年3刀-2002年6月，平安公司懷來營銷服務(wù)部。2(X)2年6刀?20()4年9月，中國人壽保險懷來支公司組訓(xùn)長。2(X)4年9刀?20()6年1月，中國人壽保險張家口分公司組訓(xùn)長。2(X)6年1刀至今，中國人壽保險懷來支公司經(jīng)理助理、營銷部經(jīng)理。2(X)4年，獲得張家口分公司組訓(xùn)稱號。2(X)7年7刀，獲得張家口分公司“七月奮戰(zhàn)優(yōu)秀獎”。懷來支公司團隊主管合影團隊特色：1、每個營銷員養(yǎng)成了良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維；2、注重培
2、訓(xùn),新人留存率高;3、團隊整體氣氛好，積極向上、團結(jié)友愛；4、管理突出人情化和親情化。明星隊長黃濱2(X)1年3刀-2002年6月，平安公司懷來營銷服務(wù)部。2(X)2年6刀?20()4年9月，中國人壽保險懷來支公司組訓(xùn)長。2004年9H-2006年1刀，中國人壽保險張家口分公司組訓(xùn)長。2006年1刀至今，中國人壽保險懷來支公司經(jīng)理助理、營銷部經(jīng)理。2(X)4年，獲得張家口分公司纟R訓(xùn)稱號。2(X)7年7月，獲得張家口分公司“七月奮戰(zhàn)優(yōu)秀獎二懷來支公司團隊主管合影屮國人壽保險懷來支公司團隊在營銷的團隊建設(shè)屮，把原來的兩個人分部解散，積極穩(wěn)妥地做好三件人事：一是
3、提升主管的創(chuàng)業(yè)意愿，二是實施系統(tǒng)的增員規(guī)劃，三是實行有效的跟蹤落實。從而取得了顯著的效果，到目前為止，今年已經(jīng)舉辦了1()期192人參加的新人培訓(xùn)班，新增人力56人，通過代資考為62人，159人參加銜接培訓(xùn)兩次，完成個險期交業(yè)務(wù)444萬元，比去年同期增長了126%,新人的業(yè)務(wù)完成了168.72萬元，占38%,營銷團隊由原來的126人，提高到現(xiàn)在的182人，人力規(guī)模與業(yè)績平臺躍上新臺階。打基礎(chǔ)培養(yǎng)增員習(xí)慣培養(yǎng)教育每個營銷員養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維，増員成了他們的自覺行動、習(xí)慣性動作。天長日久、II積月累，一種良好的增員習(xí)慣就會逐漸養(yǎng)成，此時,
4、增員就會像呼吸一樣自然了。對此，他們?nèi)×藘煞N方法：一是發(fā)揮“同步效應(yīng)"。就是把增員與業(yè)務(wù)競賽的獎勵措施有機的結(jié)合起來，同步進行、相得益彰。年初制定了詳盡的增員獎勵政策，階段性的業(yè)務(wù)競賽獎勵也和增員掛起鉤來，如在第二季度業(yè)務(wù)竟賽安排了上人連旅游，并提出“帶著孩子去人連”，完成增員目標也參加旅游獎勵，這樣極人地調(diào)動了廣人營銷員增員的積極性。二是滲透增員理念。增員也像做業(yè)務(wù)一樣，要通過拜訪尋找篩選出準增員對象，要想使增員獲得較人的成功，就必須擁有大量的準增員對象。在每期的新人班屮，在講推銷流程的“初次見血f屮，把增員作為主要章節(jié)講解，把增員和做業(yè)務(wù)放在同一位置。告
5、訴新人養(yǎng)成增員的習(xí)慣，加人增員訪量。為了訃營銷員擁有大量的準增員對象，既要考核營銷員的增員拜訪數(shù)最，述要考核增員拜訪質(zhì)量。檢杏工作日志、設(shè)立訪暈獎勵、周周晨會安排增員內(nèi)容、介紹增員經(jīng)驗、公司經(jīng)理幫助營銷員去增員等等，樹立增員意識，滲透增員理念，使所有營悄員每時侮刻想著增員，隨時隨地做著增員，增員意識時時有，增員動作天天做，從而使增員工作做得有聲有色。抓培訓(xùn)提高新人留存培訓(xùn)工作是關(guān)系到壽險公司生死存亡的關(guān)鍵。培訓(xùn)工作抓得好，就能提高新人的留存率,訓(xùn)練出一支高索質(zhì)的、具有很強戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。他們結(jié)合實際，加強領(lǐng)導(dǎo)，分工負責(zé),協(xié)調(diào)聯(lián)動，樹立大培訓(xùn)概念。一是成立了
6、培訓(xùn)部，專心培訓(xùn)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工時，由一名副經(jīng)理專門負責(zé)培訓(xùn)工作，成立了培訓(xùn)部。培訓(xùn)老師除了公司組訓(xùn)外，還有營銷部經(jīng)理、辦公室主任、團隊主管、營銷精英。冇時還聘請分公司的講師。二是制定培訓(xùn)計劃，細心安排。做到季季有銜接培訓(xùn)，月月有新人培訓(xùn)，周周有代資考培訓(xùn)，天天有業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是時時注重培訓(xùn)，精心呵護。由團隊主管紐成的培訓(xùn)小紐，發(fā)揮著不可替代的作用。他們把增員比喻為“住孩子”，把培養(yǎng)新人比喻為“養(yǎng)孩子覽新人來到公司，經(jīng)過新人培訓(xùn)回到營銷團隊，i切是即新鮮又陌生，這吋團隊長和增員人，時吋對新人業(yè)務(wù)、心理進行輔導(dǎo);對新人細心呵護、無微不至的關(guān)懷；將培養(yǎng)新人的
7、業(yè)務(wù)技巧和市場的應(yīng)變能力，始終放在重要位置，從而使新人很快融入壽險營銷團隊這個溫暖的大家庭，使新人迅速成長，目前有5名已成為銷售粕英，在分公司也小有名氣。重管理提高整體效率基礎(chǔ)管理工作在壽險營銷過程屮，具有非常重要的地位，只有各項基礎(chǔ)工作做好了，壽險營銷工作才可能向前發(fā)展。強調(diào)管理就是重復(fù)，是工作上的持之以恒。實踐中，一是在全面推行目標管理的同時，更要注重過程管理。把總目標通過過程鏈冇機地聯(lián)系起來，使各項工作能夠做到橫向到邊、縱向到底。“業(yè)績靠丄氣、增員靠風(fēng)氣”，把營銷團隊始終保持熱情、積極向上的良好氛圍，作為管理的出發(fā)點和落腳點。二是強化對主管的管理，制定
8、了天天主管例會制。每天晨會前召開主管例會，一切問題都
