女性體育消費(fèi)心理與健身市場營銷策略

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1、女性體育消費(fèi)心理與健身市場營銷策略1對女性消費(fèi)心理特點(diǎn)的分析現(xiàn)代社會家庭中經(jīng)濟(jì)的大權(quán)主要掌握在女性手中。那么作為商家只有深刻地了解女人的天性，并捕捉到女人的心理，才能成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的贏家。要最人限度的找來女性消費(fèi)者，粘明的商家總應(yīng)布下一個個“陷阱”誘使女性消費(fèi)者頻頻“上當(dāng)”。現(xiàn)代女性余暇時間主要放在家務(wù)和文化活動、娛樂休閑上。隨著受教育程度的提高，以后的?；钪信韵M(fèi)將主導(dǎo)社會消費(fèi)潮流。女性愛美、求美心理加亜對商晶外觀形彖的注至。商品的購物環(huán)境氣氛等因素易引起女性消費(fèi)者情感變化，產(chǎn)牛沖動性購買。很多女性消費(fèi)者在

2、購買商品時對商殆的實(shí)際效用和利益表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的要求。特別是商殆細(xì)微之處的優(yōu)點(diǎn)，往往能迅速博得女性消費(fèi)者的歡心。目前，中青年婦女普遍是職業(yè)女性。她們既要工作，乂要處理家務(wù)，所以迫切希望縮短家務(wù)勞動時間，能更好地休閑娛樂。同時，女性消費(fèi)者對生活中新的、富于創(chuàng)造性的事物，都充滿熱情。女性對外界事物反應(yīng)敏感，在購買活動中，營銷人員的表情、語言、廣告宣傳及評價，都會影響女性消費(fèi)者的自尊心，進(jìn)而影響消費(fèi)行為。1.1女性消費(fèi)者都有貪圖小便宜的心理商家們便紛紛打出“跳樓價”、“免費(fèi)送”、“巨獎銷售”籌-?些高招。在女人的購買心

3、理中，不管“買一贈一”，還是“買100返40”消費(fèi)，只要感覺便宜她們就會掏腰包。因?yàn)楸阋藭?jié)省開支,所以女人都會義不容辭的消費(fèi)。1.2在?；詈凸ぷ髦信远加袗勰教摌sZ心女人祁有虛榮Z心，特別是在兒個女人結(jié)伴同行時,這種心理表現(xiàn)得更為突出。如果一個商品價格為20、40、60元，女人們選購的一定是最貴的60元的。1.3在穿著打扮上她們喜歡盲H攀比女性對口己周圍的事情特別關(guān)注。如果看到鄰居為孩子買了鋼琴，她們就會買更好的一架超豪華型的鋼琴?！澳阌械?，我一定不能少”這兒乎是女性消費(fèi)者的共同心態(tài)。1.4追逐流行是現(xiàn)代社會

4、人的通病追趕時髦是女性的天性，她們對社會流行的元素和色彩都會了如指掌，比如健身房什么流行？比如服裝款式和顏色什么樣最流行？美容院什么最流行？她們都想弄清址。2女性體育消費(fèi)心理動機(jī)分析目前全國各大城市擁有健身中心、美容中心的非常之多，其中女性消費(fèi)者是定期光顧健身中心和美容中心的主要顧客，各商家針對女性大都追求健康身體、美麗身材的這一心理，紛紛推出各種各樣的服務(wù)項(xiàng)口，如：健身器械減肥，蒸汽按摩塑身、SPA.有氧操和有氧舞蹈、街舞、瑜伽、香熏、激光療法等等，這些項(xiàng)目能夠健少減肥是吸引女性消費(fèi)的主要原兇。女性消費(fèi)者-?

5、般是少則兒百元，多則上萬元扔進(jìn)健身房。要說大的健身厲如果有會員一萬多人，按照一般會員價300元/月計(jì)算，光是健身類的月營業(yè)額就一至少在三百萬元以上。而美容中心如今也正在成為新的銷售增長點(diǎn)，一個美容療程按I?次計(jì)算總費(fèi)用在1500至3000元Z間，迄今約有3000位女性顧客亨受過該項(xiàng)服務(wù)，并且大多數(shù)成為長期固定療程的顧客。血對這么一個龐大的消費(fèi)群體,大舉拓展女子健身和美容業(yè)務(wù)，是商家應(yīng)積極開發(fā)的主要市場。在?；钪信韵M(fèi)者舍得花時間、金餞和梢力在口己和家人身上，如堅(jiān)持做運(yùn)動和美容。如今，有著良好經(jīng)濟(jì)條件和前衛(wèi)消費(fèi)

6、觀念的女性撐起了健身消費(fèi)市場的半邊天。在健身房里伴隨著動感的音樂，跳著歡快的有氧操，在器械區(qū)心肺功能區(qū)李，女性在跑步、騎動感單車籌等，這些都是健身時尚。我們周圍的健身厲內(nèi)女性不比男性少，女性跑健身房是很時尚的爭，女性越來越重視健康。她們知道，隨著年齡的增長，有了健康的身體才有美麗的容顏。女性進(jìn)入健身房，主要是為了強(qiáng)健身體、塑造形體。一般健身房女性會員的年齡在20?50歲,其中30歲左右的占大多數(shù)。女性消費(fèi)觀念已轉(zhuǎn)向享受型、健身型消費(fèi)，她們逐漸成為體育和文化娛樂消費(fèi)的牛力軍。女性體育消費(fèi)心理動機(jī)分析為：（1）增強(qiáng)

7、體質(zhì)意識；現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展促進(jìn)文明的進(jìn)步同時也帶來了許多負(fù)面的影響，比如身體疾病、心理亞健康狀態(tài)等等，促使女性加強(qiáng)對身體鍛煉的重要性的認(rèn)識，認(rèn)同社會上增強(qiáng)體質(zhì)、有益健廉的思想。（2）情感需要心理；現(xiàn)代女性渴望被大家認(rèn)可、被社會承認(rèn)、被夸獎的情感、也渴望被尊重的感覺，同時在工作和牛活上的壓力要被釋放，所以要選擇既能鍛煉身體又有娛樂休閑功能的運(yùn)動項(xiàng)目。（3）追逐潮流心理；隨著改革開放的深入，現(xiàn)代女性接受新思想新事物的機(jī)會也多了，個性化思想逐漸體現(xiàn)，對美的追求也體現(xiàn)出個性化特點(diǎn)。（4）社會適應(yīng)心理；有正式工作的女性越來

8、越多，體現(xiàn)自我的機(jī)會也越來越多，工作之余的休閑娛樂是廣交刖友，交流心得的人好機(jī)會。（5）健康安全心理；生活水平提高，營養(yǎng)過剩，工業(yè)高度發(fā)達(dá)帶來的高度危險機(jī)會增加，現(xiàn)代女性對自己、家人的健康和安全問題提出新的看法。3針對女性消費(fèi)心理的營銷策略3.1體現(xiàn)在市場定位上的策略商家應(yīng)該在山場定位上下功夫，以區(qū)別眾多的竟?fàn)帉κ?。首先?yīng)該樹立明確的M場形象來滿足特定消費(fèi)者的需要和愛好?，F(xiàn)代企業(yè)要滿足