當(dāng)代女性消費(fèi)的新特征與女性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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1、2010年8月消費(fèi)經(jīng)濟(jì)Aug.2010第26卷第4期CONSUMERECONOMICSVo1.26No.4當(dāng)代女性消費(fèi)的新特征與女性市場(chǎng)營(yíng)銷策略t姚金武(湖南女子學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,長(zhǎng)沙410004)摘要:女性對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的影響正日益凸現(xiàn)。女性消費(fèi)者追求時(shí)尚、注重形象的消費(fèi)行為特質(zhì),正加速消費(fèi)市場(chǎng)的拓展,推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)水平的提升。女性消費(fèi)者關(guān)心家庭成員、關(guān)注品牌所體現(xiàn)的情感價(jià)值等消費(fèi)心理,要求對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷要有很強(qiáng)的針對(duì)性,在挖掘出女性消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力的同時(shí),要科學(xué)合理地引導(dǎo)女性消費(fèi),促進(jìn)女性消費(fèi)市場(chǎng)的健康

2、發(fā)展,并成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)鍵詞:女性消費(fèi);消費(fèi)市場(chǎng);女性消費(fèi)心理;營(yíng)銷策略中圖分類號(hào):F71315文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1007-5682(2010)04-0062-03尹世杰教授指出:/市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不僅反映經(jīng)濟(jì)地位正不斷上升,女性對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響正日商品市場(chǎng)的繁榮和人民精神生活的豐裕,也反映社益凸顯。[1]會(huì)文化的繁榮和人民精神生活的充實(shí)。0當(dāng)代社(一)女性消費(fèi)者是/首席采購(gòu)官0會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的飛速發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,使人們女性不僅是個(gè)人自身消費(fèi)品的購(gòu)買者,也是絕的文化生活發(fā)生了巨大的變化。女

3、性消費(fèi)群體作為大多數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大潛能的消費(fèi)市場(chǎng),在當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)購(gòu)買的決策者與執(zhí)行者。/老公的錢就是我的錢,我生活中的作用顯得越來(lái)越明顯。由于中國(guó)婦女的經(jīng)的錢還是我的錢0,在中國(guó)大約有一半以上的婦女贊[3]濟(jì)獨(dú)立性持續(xù)增強(qiáng),女性在市場(chǎng)中的消費(fèi)比例正在同這一觀點(diǎn)。安永(Ernest&Young)會(huì)計(jì)師事務(wù)[4]快速增長(zhǎng),尤其是成為服裝、飾品、化妝品、手表、珠所2009年在京發(fā)布報(bào)告稱,我國(guó)60%~70%的消寶以及皮具、手袋、香水等個(gè)人用品消費(fèi)的主力軍。費(fèi)權(quán)力掌握在女性手中,中國(guó)女性消

4、費(fèi)者逐漸成為而且從2007年開(kāi)始,金融、汽車、房產(chǎn)這些以男性消中國(guó)消費(fèi)力量的核心。報(bào)告顯示,78%的已婚婦女費(fèi)為主體的領(lǐng)域里,也開(kāi)始出現(xiàn)女性的身影,女性的負(fù)責(zé)為家庭日常開(kāi)銷和購(gòu)買衣物作出決定;在購(gòu)買消費(fèi)領(lǐng)域不斷呈現(xiàn)新的拓展。因此,了解和掌握當(dāng)大額商品時(shí),包括房子、汽車和多種品牌商品,23%代女性在消費(fèi)理念和行為特點(diǎn)方面的新變化,對(duì)于的已婚婦女能作出獨(dú)立購(gòu)買決定,其余77%的婦女廠商制定針對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略等就顯得十會(huì)和配偶商定,但她們的個(gè)人好惡對(duì)最終決定會(huì)產(chǎn)分必要。生重大影響。一、當(dāng)代女性對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響凸顯在女性

5、消費(fèi)群體中,/80后0是女性消費(fèi)的核心[2]根據(jù)我國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國(guó)推動(dòng)力量。我國(guó)七、八十年代的計(jì)劃生育政策形成人口的48137%,其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的中了今天的/4210家庭模式,即4位老人和一對(duì)年輕的青年女性,即20-50歲這一年齡段的女性,約占人父母寵愛(ài)一個(gè)孩子的擴(kuò)展型家庭,使得/80后0的女口總數(shù)的2113%。女性消費(fèi)群體不僅數(shù)量大,而且性傾向于沒(méi)有什么顧慮地花錢購(gòu)物,而不是像她們?cè)谙M(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)著特殊重要的地位。隨著市場(chǎng)經(jīng)的上輩一樣,把錢存起來(lái)。基于對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)繁榮和濟(jì)的發(fā)展與人們物質(zhì)文化生

6、活的提高,我國(guó)女性的賺錢能力的信心,她們?cè)敢鉃樾蜗筚?gòu)物,為新潮購(gòu)收稿日期:2010-06-20作者簡(jiǎn)介:姚金武(1956-),男,湖南常德人,湖南女子學(xué)院副教授。62物。同樣,對(duì)于現(xiàn)在的/90后0女性,預(yù)計(jì)她們到30(一)青睞商品的象征意義歲以后,又將成為更加時(shí)尚的消費(fèi)生力軍。品牌被賦予消費(fèi)者身份的象征意義之后,品牌[6](二)女性市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)加快消費(fèi)就外在地表現(xiàn)為一種/符號(hào)消費(fèi)0。實(shí)際上,我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動(dòng)了人民生活水平的提品牌消費(fèi)并非被富有群體所獨(dú)占,高富裕程度的人高,也直接促進(jìn)了消費(fèi)的升級(jí),傳統(tǒng)消費(fèi)的支出在居

7、購(gòu)買品牌商品的動(dòng)機(jī)在于證明自己的身份,而低富民整體消費(fèi)支出中的比例不斷降低,取而代之的是裕程度的人購(gòu)買品牌商品的動(dòng)機(jī)在于提升自己的地文化、娛樂(lè)、休閑、健康等方面的消費(fèi)支出不斷上升。位,從而使得品牌商品的身份象征性意義凸顯。而人們開(kāi)始追求生活的質(zhì)量、個(gè)性的張揚(yáng),我國(guó)女性高對(duì)于職業(yè)女性,在其社會(huì)交往中,總希望能獲得他人端消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)展和形成的階段。的重視與尊重,因而十分注重個(gè)人的外在儀表,希望近年來(lái),女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型提升加快的自己顯得青春活力而又不失莊重穩(wěn)健;還有一部分態(tài)勢(shì),消費(fèi)商品逐步從食品、日常生活必需品、服裝、

8、女性出于非常強(qiáng)烈的自尊心,在消費(fèi)時(shí)還會(huì)產(chǎn)生攀化妝品等傳統(tǒng)物質(zhì)型消費(fèi)向旅游、健身、休閑娛樂(lè)、比和炫耀心理,以期用象征尊貴和不凡的品牌商品數(shù)碼產(chǎn)品、高檔樓盤(pán)、高檔轎車等精神型、高端型的來(lái)顯示自己的個(gè)性和身份。于是,這種/符號(hào)消費(fèi)0消費(fèi)發(fā)展。根據(jù)女性經(jīng)濟(jì)研究所/2009城市女性消就可藉以表達(dá)和傳遞女性消費(fèi)者的某些信息,包括