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1、模塊二商務談判口譯密LearningObjectivesmm二LTohavebasicunderstandingofbusinessnegotiation*二二2.TomasterthestrategiesofinterpretingBusinessNegotiations.；3?TolearnMemoryandNote-takingSkills.二AbilityObjectivesmoLTofamiliarizestudentswithwordsandexpressionsforbusinessnegotiations.二r—iri二2.Toenablestudentstointer
2、pretforfundamentalbusinessnegotiations.E3O任務簡介(TaskIntroduction)商務談判是經(jīng)濟談判的一種，是指不同利益群體Z間，以經(jīng)濟利益為目的，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，就雙方的商務往來關(guān)系而進行的談判。按照商務談判的地區(qū)范用來劃分，商務談判可分為國內(nèi)商務談判和國際商務談判。國內(nèi)商務談判是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人Z間所進行的有關(guān)商品、勞務和技術(shù)等的商務談判。國際商務談判是本國政府及各種經(jīng)濟組織與外國政府及各種經(jīng)濟組織Z間所進行的商務談判，是國際商務活動屮不同的利益主體，為了達成菜筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。
3、國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。商務談判是集語言、知識、經(jīng)驗、素質(zhì)等為一體的交流活動，它注重政策性、技術(shù)性和藝術(shù)性，是口譯從業(yè)人員的用武Z地，是口譯能力的全方位展示和對口譯者的高難度挑戰(zhàn)。一場成功的商務談判應該是：通過談判不僅使本方的需要得到滿足，也便對方的需要得到滿足，雙方的友好合作關(guān)系得到進一步的發(fā)展和加強，整個談判是高效率的。木任務采用“悄境學習法”研究“商務談判”的口譯過程，即讓學生模擬商務談判的過程進行訓練，使學生熟悉談判的整個流程，并訓練學生在談判中應具備的良好的心理素質(zhì)。詞匯預習(VocabularyWarm-up)?KeyWords冋傭returnc
4、ommission現(xiàn)貨spotgoods定金downpayment分期付款paymentbyinstallment現(xiàn)金結(jié)算cashsettlement我方onourpart雙贏戰(zhàn)略win-winstrategy1111上合同terminatethecontract提出索賠lodgeaclaim經(jīng)營范圍line/scopeofbusiness原樣originalsample復樣duplicatesample對等樣品countersample參考樣品referencesample代表性樣品representativesample注冊資本registeredcapital信用證結(jié)算payme
5、ntbyletterofcredit(L/C)?UsefulExpressions1.FdliketohearyourquotationonaC.I.F.LosAngelesbasisvalidfor90days,withaninclusionof5%agent'scommissioninyourquotation.請給我一個有效期為90天的C.I.F.報價，目的港為洛杉磯，報價含5%的仰金。2?Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan'treduceourpriceanyfurther.雖然我們感謝貴方的合作，但是
6、很抱歉，我們不能再減價了。3.Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice?我們對樣品的質(zhì)量很滿意，因此交易的成敗就取決于你們的價格了。4.Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?謝謝你詢價。為了便于我方提出報價，能否請你談談你方需求數(shù)最？5?Youarethegeneralmanagerofthecompanyandnaturallyyo
7、uaretherightmantoanswerallthequestionsrelatedtomanagement.你是公司的總經(jīng)理，當然你是回答所冇這些管理方面問題的最佳人選了。6?Iwouldliketoputyouinchargeofthisnegotiation?Youareanacknowledgedexpertinthefield.Youdrivehardandalwaysachieveyourgoals.我想由你來負責這次談判事項
