無為而治則無不治

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1、——論老子思想在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的運(yùn)用“無為而治”則無不治1關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)營銷營銷主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營老子思想無為而治2中國壽險(xiǎn)營銷的三大體系歐美制式日本的團(tuán)隊(duì)精神中國的傳統(tǒng)文化3一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖4營銷主管是壽險(xiǎn)行業(yè)公認(rèn)的最難扮演的角色要完成自身的銷售任務(wù)要帶領(lǐng)部屬達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要對(duì)新業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)陪訪要對(duì)老業(yè)務(wù)員激勵(lì)幫助5營銷主管是一個(gè)集各種任務(wù)于一身的全方位管理師6如何成為一名成功主管，受部屬擁戴支持，把團(tuán)隊(duì)盤大盤強(qiáng)，是每位營銷主管夢(mèng)寐以求的事。7老子思想的總原則“無為而治”8老子思想從傳統(tǒng)認(rèn)為柔弱居下無欲無我清凈自然消極避事9營銷理念積

2、極進(jìn)取追求卓越不懈奮斗挑戰(zhàn)人生10老子思想應(yīng)用一以“不為大”而無所不大11[圖難于其易，為大于其細(xì)，天下難事，比作于易；天下大事，比作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。]——老子·德經(jīng)六十三章12老子“不為大”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營就是要求主管：事事規(guī)劃循序漸進(jìn)13在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤不注重經(jīng)營的過程，盲目追求結(jié)果；只注重增員數(shù)量，不注重選才、育才和用才；只追求保費(fèi)收入，不落實(shí)活動(dòng)量管理，未養(yǎng)成拜訪習(xí)慣。14結(jié)果隊(duì)伍大起大伏業(yè)績潮漲潮落團(tuán)隊(duì)始終帶不好主管一直“長不大”15經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程首先，要制定部屬和團(tuán)隊(duì)切實(shí)可行的目標(biāo)1、短期、

3、中長期的經(jīng)營計(jì)劃和人力、業(yè)績目標(biāo)2、詳盡的增員、選擇、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)員的發(fā)展計(jì)劃3、詳細(xì)的保費(fèi)、傭金、活動(dòng)量、平均生產(chǎn)率、留存率等經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)年年有目標(biāo)月月有計(jì)劃周周有安排日日有落實(shí)16經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程其次，不折不扣地執(zhí)行計(jì)劃1、精心準(zhǔn)備、組織每天早、夕會(huì)2、周、月經(jīng)營總結(jié)會(huì)3、幫助、督促、激勵(lì)部屬日復(fù)一日推銷、增員4、完成規(guī)定的拜訪量，一絲不茍地完成各個(gè)階段性目標(biāo)一絲不茍地完成各個(gè)階段性目標(biāo)17經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程最后，評(píng)估、追蹤和衡量各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)度1、對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行過程進(jìn)行定期、不定期的追蹤2、對(duì)照預(yù)定的月、季、年目標(biāo)實(shí)際達(dá)成情況找出

4、超前或落后的原因進(jìn)行必要的調(diào)整，校正執(zhí)行方案積累小成功，成就大事業(yè)18合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。正如老子所言：19老子思想應(yīng)用二以“無私”而無所不獲20[圣人不積，即以為人，己愈有；即以與人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。]——老子·德經(jīng)八十一章21老子“無私”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營就是要求主管：樂于助人無私奉獻(xiàn)22在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤只追求自身經(jīng)濟(jì)效益，不注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理只顧自己展業(yè)，不愿多花時(shí)間和精力幫助部屬，即想多掙傭金，又想多拿管理津貼23結(jié)果什么都想要，什么都拿不到多少經(jīng)營

5、多年，仍然是“基層干部”24世間自有公道，付出總有回報(bào)主管要樂于助人主管要善于助人主管要勇于承擔(dān)責(zé)任25主管要樂于助人體察和關(guān)心部屬在展業(yè)、組織發(fā)展、前程規(guī)劃等方面的需求幫助部屬獲得更多的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力讓部屬得到更多的輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪訪引導(dǎo)部屬在壽險(xiǎn)業(yè)獲得成功26主管要善于助人善于扮演行政主管、銷售主管、講師、心理學(xué)家、激勵(lì)大師等不同角色幫助部屬解決實(shí)際問題讓部屬與自己愉快、健康地成長27主管要勇于承擔(dān)責(zé)任以負(fù)責(zé)的態(tài)度做部屬的堅(jiān)強(qiáng)后盾坦率承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，不怪罪部屬，不攬功，不委過追求組織成功，而不是個(gè)人榮耀28主管給部屬感情帳戶的投資越多，自己

6、工資帳戶的存款也就越多29正如老子明訓(xùn)：受國之垢，是為社稷主；受國不詳，是為天下王。30老子思想應(yīng)用三以“不爭”而無所不爭31[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下樂推而不厭。以其不爭，故天下莫能與之爭。]——老子·德經(jīng)六十六章32老子“不爭”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營就是要求主管：禮賢下士先公后私33在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤與業(yè)務(wù)員搶單（增員）給客戶回扣對(duì)部屬的準(zhǔn)客戶暗渡陳倉用不正當(dāng)手段競(jìng)爭34結(jié)果導(dǎo)致部屬堅(jiān)決要求調(diào)離甚至不惜代價(jià)跳槽35一個(gè)雞蛋吃不飽，一個(gè)名聲背到老主管要善待周圍的人主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位主管要善

7、于聽取部屬意見36主管要善待周圍的人尊重代替權(quán)威關(guān)懷代替指責(zé)授權(quán)代替專制溝通代替指示激勵(lì)代替批評(píng)37主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位全心全意關(guān)懷部屬竭盡全力幫助部屬成功38主管要善于聽取部屬意見虛心向部屬請(qǐng)教信任部屬的能力凝聚集體的智慧形成團(tuán)隊(duì)的合力39主管必須以追求部屬成長和組織壯大為己任，才會(huì)名利雙收40正如老子所說：江海所以能為百谷之王者，以其善下之，故能為百谷王41老子思想應(yīng)用四以“無為”而無所不為42[重積德，則無不克；無不克，則莫知其極；莫知其極，可以有國；有國之母，可以長久。是謂根深固柢，長生久視之道。]——老子·德經(jīng)五十九

8、章43老子“無為”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營就是要求主管：有容乃大以德御才44在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)不注重識(shí)才用人，培養(yǎng)得力助手