同策置業(yè)顧問終極培訓(xùn)_銷售SP技巧

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1、Salespromotion培訓(xùn)目的利用專業(yè)技能及團隊配合對銷售工作進行良好的促進激發(fā)客戶的購買欲望，使其最終接受你所推薦的樓盤課程大綱常用技巧應(yīng)用的時機注意事項常用技巧電話SP現(xiàn)場SPSP活動時間緩沖SP信息不對稱SP常用技巧電話SP假電話或有目的的電話溝通，電話的內(nèi)容重要部分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解常用技巧現(xiàn)場SP與同事之間配合通過默契的配合及有意識的利用樓層、價格、房源去化量等技術(shù)手段對客戶進行一定的壓迫式銷售、力爭實現(xiàn)當場銷售常用技巧SP活動各種大型酒會、產(chǎn)品推薦會、房展會等。這類SP通常來人量較大，但相對目標客戶的收訂能力較

2、差，公司各部門的資源基本上全部調(diào)動，投入較大。對擴展產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、積聚任期以及拓展公司的知名度有極大的作用。一般應(yīng)用在即將開盤時以及各個銷售周期中的重要時間節(jié)點（五一、十一、圣誕等）。其好用的資源極大，故相對于其他SP采用的次數(shù)較少，有些小型個案基本不用。常用技巧時間緩沖SP留給客戶一定的時間，讓其考慮。一般建議時間不超過30分鐘。常用技巧信息不對稱SP業(yè)務(wù)員刻意將某些信息隱瞞或保留，人為制造信息不對稱應(yīng)用的時機殺定簽約（簽合同）客戶下決心時注意事項注意團隊配合，加強團隊默契度適當掌握分寸，因人而異把握銷售節(jié)奏，找準切入點，爭取致命一擊切勿對同

3、一組客戶在較近時間段內(nèi)采用同一種方法2次以上現(xiàn)場SP應(yīng)有核心人物，需要演練好手機設(shè)置于無聲狀態(tài)SP參與的人數(shù)不超過4人THEEND謝謝您的參與，歡迎提出寶貴意見!