浪漫春天指導(dǎo)您如何科學(xué)訂貨

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1、浪漫春天指導(dǎo)您如何科學(xué)訂貨你會(huì)訂貨嗎？你訂的貨好賣(mài)嗎？你訂的貨夠賣(mài)嗎？你訂的貨能滿足各種消費(fèi)者需求嗎？任何一個(gè)開(kāi)店的店主都清楚，開(kāi)店的最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)貨賣(mài)和庫(kù)存大。有人說(shuō)，這基本上是事實(shí)，到底是為什么？其實(shí)不妨我們作個(gè)分析：第一：專(zhuān)賣(mài)店的店主在參加訂貨會(huì)的時(shí)候訂的貨太少：這種現(xiàn)象存在的原因有幾點(diǎn)：1、店主不是賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，怕訂不準(zhǔn)產(chǎn)生庫(kù)存，2、店主在訂貨的時(shí)候沒(méi)有明確目標(biāo)，很隨意；3、店主訂貨時(shí)沒(méi)有對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的“一盤(pán)貨”的概念理解;你必須弄清楚你的賣(mài)場(chǎng)最佳陳列方案可分兒個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非

2、常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。例如80nf的店每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)的綜合優(yōu)勢(shì)。要不然，就會(huì)縮小賣(mài)場(chǎng)的帀場(chǎng)滿足力，給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺(jué)，最終喪失成交的機(jī)會(huì)。所以訂貨人員的眼光要很專(zhuān)業(yè)，我們一直主張任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一定要培養(yǎng)出自己的買(mǎi)手，所謂買(mǎi)手基木是賣(mài)貨的導(dǎo)購(gòu)員出身，他本在銷(xiāo)售第一線實(shí)際操作的，他們訂貨是很冇把握的，他們才知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。第二：專(zhuān)賣(mài)店的訂貨人員沒(méi)有真止了解專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)險(xiǎn)是什么？當(dāng)然有很多終端經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)很茫然，詫異之余會(huì)問(wèn)到：我有訂貨呀!可一

3、到補(bǔ)貨時(shí)就岀問(wèn)題，老是補(bǔ)什么沒(méi)什么，公司斷貨嚴(yán)重等等情況，這就是說(shuō)明你訂貨的時(shí)候過(guò)于保守，可能你訂的貨就是你丿占的當(dāng)季的鋪貨，沒(méi)有考慮到一旦產(chǎn)生銷(xiāo)售就岀現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，于是便急忙的去補(bǔ)貨，即便能補(bǔ)到貨，可能在這一個(gè)補(bǔ)貨的過(guò)程屮有運(yùn)輸?shù)群娜サ臅r(shí)間，你就少銷(xiāo)售兒件都說(shuō)不定。這就是風(fēng)險(xiǎn)，如果在這里有團(tuán)購(gòu)的單，時(shí)間乂緊迫有可能就會(huì)失去一個(gè)大好的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格的說(shuō)在一樣的房屋租賃，水電，人員等費(fèi)用不變的情況下，能夠多銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么可想而知的結(jié)果是什么？針對(duì)以上所產(chǎn)生現(xiàn)象及后果該怎么辦？卜?面我來(lái)提供一種方法以供參考-、如何訂貨:1、如何去安排參加訂貨人員：終端專(zhuān)賣(mài)店一定要將在該店的最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員帶一名、店長(zhǎng)是

4、必須參加的，（如果店長(zhǎng)具有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的資格，那么一名店長(zhǎng)參加就行）；切記店老板如果從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)貨的，即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有天天在賣(mài)場(chǎng)從事面對(duì)面的與消費(fèi)者打交道的一線員工才能更準(zhǔn)確的訂出一盤(pán)適合你當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品。2、在訂貨前要充分熟悉總公司在本季里主推的產(chǎn)品，這是關(guān)鍵!在每系列的當(dāng)屮選擇在你區(qū)域能被看好同時(shí)你認(rèn)為最好的顏色，認(rèn)真訂購(gòu)。要注意對(duì)公司推出的產(chǎn)品組合；“團(tuán)購(gòu)款”訂貨方式，集中在少數(shù)款式上面加大訂單數(shù)量，那么，正常的小團(tuán)購(gòu)你就自己拿出產(chǎn)品來(lái)。團(tuán)購(gòu)用什么款式為主推也比較明確，三方（終端商、代理商、總公司）備貨也會(huì)使物流冇保障，不會(huì)擔(dān)心團(tuán)購(gòu)訂上了貨源跟不上：“零售款”訂貨方

5、式：款式分散在各系列各顏色上，號(hào)碼盡量集中一點(diǎn)，比如訂3個(gè)號(hào)碼比4個(gè)號(hào)碼要強(qiáng)，號(hào)碼越多越容易斷碼，但產(chǎn)品碼（號(hào)碼的數(shù)）針對(duì)性耍強(qiáng)。比如，年輕款偏中大碼，針對(duì)性很重要，數(shù)量不要太大，保持有新款不斷上市這才是零售最好的武器?！靶蜗罂睢钡挠嗀浄绞?，形彖款與丿占堂企劃是一起走的，所以形彖款能夠捉升店堂的形象，加強(qiáng)對(duì)人流的吸引力，及提高品牌的檔次，不斷給消費(fèi)者全新的感受,不斷的傳遞賽琪的產(chǎn)甜文化給消費(fèi)者，款式要多但數(shù)量要少。同時(shí)為了配合你的店堂陳列，又考慮到顏色的選擇及搭配。還要注意當(dāng)?shù)氐拇┮挛幕傲餍汹厔?shì)（因?yàn)橹袊?guó)區(qū)域太大，流行趨勢(shì)各不相同）。3、明確你應(yīng)該訂購(gòu)的量，這是有參照基礎(chǔ)的，首先分析該店在

6、去年同期的總體銷(xiāo)售額，今年的銷(xiāo)售預(yù)佔(zhàn)，計(jì)劃今年是增長(zhǎng)的比例是多少，得出木季應(yīng)該銷(xiāo)售的總數(shù)，再除以平均價(jià),得出總件數(shù);按照不低于當(dāng)季銷(xiāo)售額的60%去訂貨或再上浮一點(diǎn)。那么代理商或分公司在你的訂貨量基礎(chǔ)上再上浮一部分?？偣驹诖松显偕细∫徊糠郑@樣你的當(dāng)季銷(xiāo)售的貨源就有保障了。能夠100%的完成計(jì)劃內(nèi)的口標(biāo)。在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)你的新品上市后的一個(gè)星期或十天左右對(duì)一直未曾銷(xiāo)售一件的款式，進(jìn)行分析。總公司通過(guò)全國(guó)的銷(xiāo)售信息反饋后確定事實(shí)如此，那么你完全可以將這一款拿出來(lái)促銷(xiāo)，當(dāng)然公司可以給你一些促銷(xiāo)的方式，告訴你怎樣消化掉這些產(chǎn)品，并以促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)你整體的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于早發(fā)現(xiàn)、早運(yùn)作，敢于接受新的方法。

7、另外,通過(guò)對(duì)丿力年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，得出每個(gè)類(lèi)別的占比情況，這個(gè)占比的數(shù)據(jù)就是今年訂貨的類(lèi)別參考;這樣就可以科學(xué)訂貨，避免某些類(lèi)別一款都沒(méi)有的情況了。二、訂貨指導(dǎo):款式選擇:A根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣在所有大類(lèi)貨品屮選擇你認(rèn)為最適合你當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的款式。氏以往年的經(jīng)驗(yàn)所得，暢銷(xiāo)款一般在全國(guó)都是適銷(xiāo)的，所以公司將篩選出部份集屮看好的產(chǎn)品（主推款），加以標(biāo)識(shí)。進(jìn)一步引導(dǎo)訂貨。結(jié)合以上的各方面的具體情況，同時(shí)參照你們區(qū)域的