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《論文-我國食品市場營銷的新策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、畢業(yè)論文題0學(xué)生姓名系部名稱專業(yè)班級指導(dǎo)教師目錄第一章緒論1第二章渦輪營銷戰(zhàn)略12.1創(chuàng)新營銷12.2生產(chǎn)12.3后勤的保障策略22.4零售淺談2第三章綠色營銷策略2第四章定制營銷策略3第五章適用中國的市場營銷策略35.1功效優(yōu)先策略35.2價格適眾策略35.3品牌捉升策略35.4刺激源頭策略35.5現(xiàn)身說法策略策略35.6媒體組合策略35?7動態(tài)市場營銷策略4結(jié)論4參考文獻4致謝4摘要摘要：結(jié)合我國經(jīng)濟發(fā)展和市場營銷現(xiàn)狀，重點介紹了今后可能成為我國企業(yè)市場營俏策略發(fā)展的三種新趨勢:渦輪營銷、綠色營銷和定制營銷，希望能對我國企
2、業(yè)的營銷實踐提供一些有益的借鑒與啟發(fā)。關(guān)鍵詞：渦輪營銷綠色營銷定制營銷第一章緒論隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來，我國企業(yè)止面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，企業(yè)Z間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經(jīng)營與管理的重耍環(huán)節(jié),越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。各種營銷方式，像綠色營銷、品牌營銷、定點營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等，層岀不窮，不斷更新。認真探索和研究我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向，具有非常重要的現(xiàn)實意義。第二章渦輪營銷戰(zhàn)渦輪營俏策略是指整個公司像渦輪那樣不停地運轉(zhuǎn)，公司將主要精力放在如何
3、更快地為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，爭取以快制勝的一種營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。實施渦輪營銷策略的公司主要在四個環(huán)節(jié)上壓縮時間，即：創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。2.1創(chuàng)新營銷在競爭激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。在美國，麥金西公司的研究結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)開發(fā)完成，但比計劃時間晚了6個月出售，那么在開始的5年內(nèi)，利潤將大約減少33%;而如果產(chǎn)品在計劃時間內(nèi)及時推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費50%,利潤也幾乎不受影響。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，公司各部門之間是一利順序傳遞的關(guān)系，
4、一部門完成了它所有的工作，再交由下一個部門繼續(xù)開發(fā)，其中任何一個部門受到阻礙，都會導(dǎo)致整個產(chǎn)品開發(fā)速度減慢。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”的方法。具體作法是:公司從營銷、財務(wù)、設(shè)計、制造和法律等部門（甚至供應(yīng)商和客戶）中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開始開發(fā)到開發(fā)完畢的全過程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組描述對所要開發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想，如產(chǎn)品的類型和需要作者簡介:黃衛(wèi)民.男，1970年生，1994年山西大學(xué)木科畢業(yè)，講師具有的一些特點等，但一般不會規(guī)定
5、貝體的開發(fā)計劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組以最快的速度開發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需耍的任何資源和所捉的任何耍求，公司都會盡量加以滿足?！爱a(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，優(yōu)點在于:如果一個環(huán)節(jié)岀了問題，這個環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時間。2.2生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的捉高主要依靠采用先進的生產(chǎn)技術(shù)。如豐Ill公司過去生產(chǎn)一輛定制汽車需要5個星
6、期，現(xiàn)在采用先進的生產(chǎn)技術(shù)，只需要3天就可以完成。2.3后勤的保障策略公司可以通過有效的物流管理，如實施零庫存管理、開發(fā)快速供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應(yīng)系統(tǒng)”，將其原料供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、銷售中心和零售店的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過有效地管理后勤，他們可以使來門消費者的不同需求得到及時的滿足。2.4零售淺談在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷對于食品、飲料等行業(yè)的公司尤為重要，因為能否更快地或在其他競爭對手無能為力的情況下將產(chǎn)品送到顧客手中（如在天氣惡劣的日子里或邊遠的地區(qū)），成為衡量
7、他們競爭力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。美國多米諾比薩餅店是在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時內(nèi)送貨到家，否則將免費贈送或低價出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當份額。變幻莫測的商場中，搶先一秒就能獲得競爭優(yōu)第6期（總第81期）機械管理開發(fā)2004年12月勢，寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售四個環(huán)節(jié)試著減少時間消耗，捉高運作效率，看看渦輪營銷的威力。第三章綠色營銷策略綠色營銷策略
8、，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、銷售等四個方面全面實現(xiàn)綠色化。從廣義上講，產(chǎn)品綠色化包含了三層含義，即：生產(chǎn)環(huán)境綠色化;生產(chǎn)過程綠色化;產(chǎn)品本身綠色化。實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主耍有以下途徑：（1）節(jié)約能源和資源?？谇?，由于過度開采，世界齊地的自然資源大量消
