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1、我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略 一、我國企業(yè)的市場營銷情況 在我們國家企業(yè)的市場營銷活動發(fā)展過程中出現(xiàn)了許多問題。第一是受到許多傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念限制,使得企業(yè)在管理方式、經(jīng)營模式和問題處理方法方面,與西方發(fā)達(dá)的國家相比有很大差距。主要是中國的企業(yè)沒有對市場進(jìn)行充分的調(diào)查,缺少資金的注入,在后期會使得企業(yè)的市場營銷和實(shí)際的營銷情況背離,并且企業(yè)營銷活動運(yùn)行非常困難。第二點(diǎn)是我們國家的企業(yè)還沒有將營銷
2、管理的模式形成,不能夠與國家市場上面激烈競爭相適應(yīng),企業(yè)里面有很多管理人員在其思想觀念上面就很難跟上市場營銷的創(chuàng)新,使得企業(yè)在其管理方面能力不夠,對企業(yè)未來發(fā)展有一定的阻礙。第三點(diǎn)是有很多企業(yè)不能夠?qū)ζ髽I(yè)未來發(fā)展的前景進(jìn)行預(yù)知,一旦企業(yè)在初步取得一定成就之后就會非常自大,沒有對成果的經(jīng)驗進(jìn)行分析和總結(jié),只是急于將更加宏偉發(fā)展的目標(biāo)制定好,沒有對制定計劃結(jié)果考慮好就盲目制定計劃的行為,會使得一旦市場上面的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)情況的時候,會使得整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)癱瘓。 二、企業(yè)的市場營銷主要的任務(wù) (一)改變
3、需求。如果有很多人厭倦了某一個產(chǎn)品的時候,甚至希望能夠出錢將該產(chǎn)品回避,現(xiàn)在的市場營銷主要的任務(wù)是對市場營銷進(jìn)行一定改變,分析認(rèn)為對于這些產(chǎn)品為什么會產(chǎn)生厭倦的心理,同時針對顧客群體的總體需求對產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計和定價,讓促銷的活動更加積極,也可以將顧客對于某些服務(wù)和產(chǎn)品信念改變,讓正需求取代負(fù)需求?！ ?二)開發(fā)需求。針對市場上面有一些消費(fèi)者對于某一東西需求非常強(qiáng)烈,但是現(xiàn)在的服務(wù)和產(chǎn)品沒有辦法將顧客需求滿足的情況。在企業(yè)市場營銷的過程中需要將重點(diǎn)放在潛在的市場上面。在市場營銷的時候重點(diǎn)任務(wù)是對潛
4、在市場面的需求進(jìn)行準(zhǔn)確衡量,將有效服務(wù)和產(chǎn)品即市場營銷開發(fā)出來?！ ?三)刺激需求。一旦其顧客群體對于產(chǎn)品漠不關(guān)心或者是毫無興趣,那么企業(yè)市場營銷的管理需要刺激整個市場營銷。一般情況下目標(biāo)群體對于產(chǎn)品沒有需求主要原因是下面幾個:覺得產(chǎn)品是沒有價值廢舊的物資;產(chǎn)品是新產(chǎn)品或者是消費(fèi)者對產(chǎn)品不是很熟悉;人們覺得是有一定價值,可是在特定的環(huán)境下面沒有價值的產(chǎn)品等。企業(yè)市場營銷主要任務(wù)是去刺激市場的營銷,也就是創(chuàng)造出需求。 (四)維持需求。產(chǎn)品或者是服務(wù)現(xiàn)在的需求時間和水平與預(yù)期需求的時間和水平相同,企
5、業(yè)在市場營銷的時候只需要對其進(jìn)行維持就可以了。所以,企業(yè)在營銷的時候主要任務(wù)是對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn),對消費(fèi)者滿足的程度不斷估計,將現(xiàn)在的需求維持好?！ ?五)重振需求。一旦市場上面對于產(chǎn)品需求不管下降的時候,企業(yè)市場營銷的管理部門需要將原因找出來,重新振作市場。企業(yè)市場營銷的人員需要對產(chǎn)品需求不斷下降原因進(jìn)行很好的了解,或者是將產(chǎn)品特色改變,選擇更加好的溝通方法對顧客的需求不斷刺激,也就是對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性營銷,或者是可以用尋找新目標(biāo)市場的方式,將產(chǎn)品需求下降格局扭過來。 (六)降低需求。一旦產(chǎn)品或
6、者是服務(wù)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的供給量或者是其供給水平,的時候,企業(yè)市場營銷的管理人員要將市場營銷及時降低。其主要任務(wù)是將營銷減緩,主要方法是減少促銷和提高價格的形式將需求減少。 三、企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新的策略 通過分析企業(yè)的市場營銷情況可知,想要確保企業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,必須要制定出與企業(yè)市場營銷相符合的策略,將所有可能發(fā)生潛在的問題科學(xué)防范好,即便經(jīng)濟(jì)市場上面出現(xiàn)大的動蕩,也能夠確保企業(yè)的損失能夠降到最小?！ ?一)創(chuàng)新的營銷主體。第一將集約式規(guī)模和發(fā)展的效應(yīng)形成。企業(yè)要選擇集約式的經(jīng)營模式
7、,充分利用所有資源,同時要將現(xiàn)代的技術(shù)和管理方法合理集中運(yùn)用好,將人力資源積極的效應(yīng)充分發(fā)揮出來,將工作的效率和效益提高。企業(yè)是典型規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。企業(yè)營銷的時候銷售額非常大,才可以講采購的成本壓低,將企業(yè)盈利的能力提高。第二建立、培養(yǎng)出一只素質(zhì)高的團(tuán)隊,在營銷過程中企業(yè)將一些具有優(yōu)秀素質(zhì)的采購員派送到各個商品的生產(chǎn)企業(yè),并且企業(yè)也去將流程的標(biāo)準(zhǔn)化、零庫存和人均勞效等措施實(shí)現(xiàn),將這些措施加入到企業(yè)內(nèi)部的管理和審核里面去,將次品的數(shù)量和運(yùn)營的成本降低。最后的目的是為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?是的企業(yè)達(dá)到
8、生產(chǎn)企業(yè)和本企業(yè)雙雙盈利的狀態(tài)。將新型的信息物流體系構(gòu)件號,并且將區(qū)域的物流配送系統(tǒng)完善好,將單一區(qū)域的銷售網(wǎng)變?yōu)閰^(qū)域的采購網(wǎng)、配送網(wǎng)和信息網(wǎng)三者結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),將企業(yè)的銷售、采購和配送體系不斷完善好?！ ?二)創(chuàng)新營銷的組織。盡管市場營銷的工作綜合性能很強(qiáng),要企業(yè)在多個方面共同努力好,可是就實(shí)際執(zhí)行的操作看來,企業(yè)營銷的組織是企業(yè)營銷工作展開過程中非常重要的部分。盡管從企業(yè)管理人員到最基層執(zhí)行的人員開始,對企業(yè)營銷的工作都投入重視和關(guān)注,可是目前的現(xiàn)狀是很多企業(yè)營銷的工
