銷售培訓(xùn)-卓越的大客戶營(yíng)銷策略及技巧提升

《銷售培訓(xùn)-卓越的大客戶營(yíng)銷策略及技巧提升》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、卓越的大客戶營(yíng)銷策略及技巧提升【時(shí)間地點(diǎn)】2011年8刀26-27日北京2011年9月22-23日深圳2011年11月18-19U上海2011年12月16-17日深圳【參加對(duì)彖】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員、一線銷售人員、想提髙口身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷舊團(tuán)隊(duì)集體參加，如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開(kāi)研討會(huì)議，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策，對(duì)于提升銷售水平，大幅捉高銷售業(yè)績(jī)，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力等將會(huì)收到良好的效果?！举M(fèi)用】￥2800元/人（含教材、中餐、茶點(diǎn)）眼務(wù)熱線*020-34071250.34071978

2、（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠，歡迎來(lái)電咨詢）森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心官方網(wǎng)站：http：〃www?stpxw.com［網(wǎng)址鏈接］《卓越的大客戶營(yíng)銷策略及技巧提升》（舒國(guó)華）卓越的大客戶營(yíng)銷策略及技巧提升——打造強(qiáng)勢(shì)銷售冠軍?課程背景：1營(yíng)銷人老抱怨公司產(chǎn)詁不好賣，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)詁還不如我們的產(chǎn)詁，價(jià)格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出去？?jī)?yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以500元賣給客戶，客戶覺(jué)得是山了天大便宜，如何找到未出門前

3、的提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？2營(yíng)銷人員會(huì)見(jiàn)客戶口卑癥，成交恐懼癥，會(huì)談啞巴癥，如何解決？如何提升対客戶的位勢(shì)？實(shí)現(xiàn)主客易位，，掌握主動(dòng)？3為什么一個(gè)客戶跟蹤2年卻沒(méi)有拿下，銷售冠軍才能如何彈無(wú)虛發(fā)，不做無(wú)用功，如何找到客戶中關(guān)鍵人物？如何找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事？4為什么開(kāi)口就說(shuō)錯(cuò)話，不是口才不好，而是不能看菜吃飯，量體裁衣，看人說(shuō)話？所謂口知者明，知人者勝，如何察言觀色？如何從接觸過(guò)程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，如何發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求？5為什么客戶是喜歡人進(jìn)而喜歡企業(yè)和產(chǎn)晶？為什么人的形彖就是企業(yè)形彖的體現(xiàn)？如何打造職業(yè)的銷售冠軍形象？6如何打造銷售冠軍有效血

4、談的溝通力？如何讓我們和客戶走得更近？如何溝通得更有效率更巧妙？7如何打造銷售冠軍無(wú)敵成交方法及影響力？如何讓客八說(shuō)“是”？面對(duì)千變?nèi)f化客八的抗拒點(diǎn)，如何在變化中把握不變的方向，在變化中運(yùn)用變化的力量，解除客戶的抗拒點(diǎn)讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品？？8如何進(jìn)行客戶管理及后續(xù)服務(wù)？如何進(jìn)行提高客戶忠誠(chéng)？如何進(jìn)行體系建設(shè)?課程介紹：1.本課程濃縮多種銷售訓(xùn)練精華，并融合了銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集訓(xùn)練、娛樂(lè)為一體的輕松學(xué)習(xí)環(huán)境，采用最新互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過(guò)豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng)，訃學(xué)員快速輕松掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法，并以一套獨(dú)特的系統(tǒng)，落實(shí)每天的行動(dòng)，從而幫助快速提升業(yè)績(jī)！2.本課程來(lái)自實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效，

5、講書(shū)木沒(méi)有，并絕對(duì)基于銷售工作存在的各種實(shí)際問(wèn)題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、而臨的實(shí)際問(wèn)題并給出完備的解決方案。1.本訓(xùn)練課程絕對(duì)不僅僅讓學(xué)員掌握一套技巧、一個(gè)策略、一鐘方法，同時(shí)還有是心態(tài)的改變、是狀態(tài)的改變，是心智模式的改變，因?yàn)樾闹悄Ｊ綍?huì)影響營(yíng)銷人員思考方式，行為方式、表達(dá)方式。?相關(guān)認(rèn)證（可選）認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書(shū)中請(qǐng)費(fèi)800元/人，高級(jí)證書(shū)中請(qǐng)費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書(shū)中請(qǐng)須同吋進(jìn)行理論考試和捉交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納）。說(shuō)明：凡

6、希望參加認(rèn)證考試Z學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷管理師（中級(jí)）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。（國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束10口內(nèi)快遞給學(xué)員）。?課程收益：1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力，思考能力,溝通表達(dá)能力?課程特色：語(yǔ)言幽默，復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化、

7、形彖化，實(shí)戰(zhàn)化?授課形式：講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗(yàn)（其中時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%,互動(dòng)占20%）?課程大綱：第一步部分：打造銷售冠軍路徑一-塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷營(yíng)銷人4個(gè)境界說(shuō)清楚說(shuō)明H說(shuō)到位說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷銷售殆牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2屮國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)客戶營(yíng)銷的五大特征分析我們的客戶垂點(diǎn)客戶分類重點(diǎn)客戶特點(diǎn)4如何