資源描述：
《大學生旅游市場的特點及營銷策略.》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、學年論文大學生旅游市場的特點及營銷策略學生姓名：學號：01110622Y06所在系部：管理系專業(yè)班級：11gb營銷2班指導教師：日期：二○一三年六月摘要大學生群體作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注，這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力和潛力，更重要的是大學生群體將成為社會未來消費群體的重要組成部分。目前旅游業(yè)競爭激烈,旅游市場越分越細,大學生作為一個特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經逐漸成為中國旅游市場的新的熱點。本文從大學生旅游市場的特點、影響大學生旅游消費的因素分析和營銷策略探討等方面進行
2、論述，以期引起相關企業(yè)對大學生旅游市場的更大關注。本文首先對大學生旅游市場規(guī)模和現狀進行描述，提出存在的問題；其次分析大學生旅游的行為特點,和其影響因素；在明確目前大學生旅游市場中存在的問題的基礎上,然后結合大學生旅游市場特點有針對性的對存在的問題提出有效的營銷策略。其中品牌策略應用以武漢市大學生旅游為例，進行簡要分析。大學生旅游市場特點顯著，在進行營銷策略的制定時，需要綜合考慮大學生消費特點、旅游動機等因素，傳統(tǒng)營銷策略可以加以組合，以求協同效應，同時注重品牌的構建，旅游產品設置多些人文關懷。創(chuàng)新旅游產品和營銷
3、手段，迎合大學生的內在需求。旅游企業(yè)在合理定價的基礎上，可以利用大學生偏好網絡的特點，來加強營銷推廣。同時，也可以考慮利用校園代理制、會員制、校園宣傳活動等多種營銷方式推進大學生旅游市場的發(fā)展。關鍵詞：大學生旅游市場營銷策略品牌目錄摘要i1大學生旅游市場現狀概述11.1大學生旅游市場前景11.2大學生旅游市場存在的機遇與挑戰(zhàn)11.3大學生旅游市場存在的問題12大學生旅游市場特點分析22.1大學生旅游行為特點分析22.2影響大學生旅游行為因素分析43大學生旅游市場營銷策略53.1傳統(tǒng)營銷策略的應用分析63.2品牌策
4、略應用分析-以武漢市大學生旅游市場為例83.3其它策略淺析9結論10參考文獻111大學生旅游市場現狀概述1.1大學生旅游市場前景大學生市場是一個規(guī)模巨大的潛在市場,面對中國加入世貿組織的市場放開,越來越多的外資旅游企業(yè)進入中國市場,中國旅游市場的競爭進一步加劇,而隨著我國教育體制的改革和高校擴招,我國在校大學生的人數逐年增多。從近年的抽樣數據來看,在校大學生外出旅游的人數正逐年增長,這一群體已經成為我國旅游市場的重要組成部分。大學生旅游市場作為一個獨立而又重要的組成部分具有廣闊的發(fā)展空間,誰搶先抓住這個市場誰就會
5、在激烈的競爭中占有先機。1.2大學生旅游市場存在的機遇與挑戰(zhàn)我國高校學生旅游市場尚處于開發(fā)階段,潛在空間巨大。對于旅游企業(yè)而言,面對既關注感官體驗、又重視精神需要和心靈享受的大學生,如何開拓市場、擴大宣傳、提供高質量的定制化服務是一種挑戰(zhàn)。開展旅游市場營銷可使高校學生了解風土人情、開闊視野、緩解學習壓力、愉悅身心，具有可行性。1.3大學生旅游市場存在的問題由于一些長期以來形成的錯誤認識和對大學生市場缺乏必要的研究,旅行企業(yè)普遍還使用原有形成的舊觀念看待今天的大學生,認為消費水平低、風險系數大等原因,導致大多數旅游
6、企業(yè)放棄大學生旅游市場,少數旅游企業(yè)開發(fā)大學生旅游市場也存在著旅游產品針對性不強、產品設計開發(fā)具有盲目性、賠錢賺吆喝等等問題。(一)產品不符合大學生的需求。我國旅游企業(yè)產品在設計上大多數是景點和交通的簡單的組合,共性的東西較多,而我國對旅游產品的設計缺乏強有力的政策和法規(guī)的保護,導致旅游景點開發(fā)新產品的積極性降低,加之長期形成的以觀光類旅游產品為主,產品缺乏特色。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現出大學生的特色。因此,導致了大學生旅游市場開發(fā)仍處于停滯階段。(二) 旅行社的推廣方式不被大學生接受?，F階段旅游企業(yè)
7、產品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式,由于大學生住學校中主動買報的人很少,瀏覽新聞、信息等主要采用因特網、廣播、人際傳播等形式,而旅游企業(yè)由于不看好大學生市場加之推廣人員較少沒有相應的營銷網,并且缺乏有效的宣傳和推廣途徑,只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳很難滿足大學生的要求。(一)大學生對旅游企業(yè)的產品與服務信任度低。相對于旅游企業(yè)認為大學生旅游風險大而言,面對涉世經驗較少,甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生來說,自我保護意識很強,很難對某家旅游企業(yè)的旅游產品在短時間內產生信賴感。(二)對旅游
8、企業(yè)的旅游產品價格接受度小。旅游景點的價格一般以團體包價旅游為主,行程大多由旅行社設計的常規(guī)線路,價格為一個總的價格,靈活性較差,直觀上讓學生很難接受。2大學生旅游市場特點分析2.1大學生旅游行為特點分析2.1.1旅游動機大學新生剛剛結束枯燥的高中生活,心中渴望著對外面世界的體驗,希望擺脫單調的生活前往異地求學的大學生,會了解當地的風土人情,尋訪當地或附近的名勝古跡與優(yōu)美
