大學(xué)生市場特點(diǎn)及營銷策略探討2

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1、大學(xué)生市場特點(diǎn)及營銷策略探討摘要：大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，這一細(xì)分市場不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶將成為社會(huì)未來消費(fèi)群體的重要組成部分。文章從大學(xué)生市場的特點(diǎn)、面對(duì)大學(xué)生市場進(jìn)行營銷的典型企業(yè)分析、影響大學(xué)生消費(fèi)的因素分析和商家營銷策略探討等方面進(jìn)行論述，以期引起相關(guān)企業(yè)對(duì)大學(xué)生市場的更大關(guān)注。關(guān)鍵詞：大學(xué)生；市場；營銷策略　　大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消

2、費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。這一細(xì)分市場不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶將成為社會(huì)未來消費(fèi)群體的重要組成部分。把中國當(dāng)代的大學(xué)生群體作為一個(gè)獨(dú)特的群體提出來進(jìn)行專門消費(fèi)行為和營銷策略的研究，是因?yàn)榇髮W(xué)生群體潛在的市場價(jià)值與其獨(dú)特性決定了進(jìn)行專項(xiàng)研究的必要性?！　∫?、大學(xué)生市場特點(diǎn)分析　　通過大量的調(diào)查和有針對(duì)性的訪談，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：　?。ㄒ唬├硇韵M(fèi)與感性消費(fèi)并存　　在訪談的同學(xué)當(dāng)中，66%的同學(xué)認(rèn)為個(gè)人的消費(fèi)行為是比較合理和理性，不會(huì)超前消費(fèi)，也不會(huì)盲目追趕潮流。消費(fèi)的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭條件進(jìn)行權(quán)衡，比較喜歡

3、物美價(jià)廉的商品。同時(shí)大學(xué)生又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們不僅希望商品能夠在實(shí)用性方面滿足個(gè)人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費(fèi)中偏感性，會(huì)抵擋不住對(duì)于自己認(rèn)為有品位和個(gè)性的東西的誘惑?！　。ǘr(shí)尚性與從眾性并存6　　大學(xué)生正處于青年時(shí)期，這一階段的心理特征和時(shí)代環(huán)境決定其群體消費(fèi)特征。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)追求知識(shí)性、時(shí)尚性、潮流化，強(qiáng)調(diào)“美感”、追求新奇、注重個(gè)性。有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，如旅游、電腦和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。但是很多同學(xué)對(duì)“是否流行”并不是非常看重，

4、他們認(rèn)為需要才是最重要的。從眾性，不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如同宿舍的同學(xué)買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯(cuò)，可能也會(huì)做出類似的購買決策。　?。ㄈ┳⒅爻砷L與健康　　如今的大學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學(xué)在校期間會(huì)參加大量的培訓(xùn)班和考取相應(yīng)的證書，這也是消費(fèi)的重要組成部分。近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學(xué)生參加各種英語等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等自然不菲。另外就是健身消費(fèi)在當(dāng)今大學(xué)生中也成為一種趨勢，有些大學(xué)生認(rèn)為

5、身體是革命的本錢，比較關(guān)注自身的健康，所以每個(gè)月會(huì)有一部分健康方面的投資。　?。ㄋ模┫M(fèi)差異增大在調(diào)查當(dāng)中大部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源來自于家庭，還有一部分同學(xué)會(huì)通過打工賺取生活費(fèi)。一般來講，父母的經(jīng)濟(jì)能力決定了大學(xué)生消費(fèi)的水平，來自國家與社會(huì)管理人員、私營企業(yè)主家庭的大學(xué)生處于最頂端，消費(fèi)水平最高；來自一般干部和辦事人員家庭的大學(xué)生，消費(fèi)水平處于中間位置；而來自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學(xué)生處于最底端，消費(fèi)水平最低。來自富裕家庭的學(xué)生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機(jī)，外出打的或開私家車，出入高級(jí)娛樂場所。而來自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個(gè)月的生活費(fèi)不到400元，他們的

6、消費(fèi)僅僅停留在生存這一層次。在訪談?wù){(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有了一定的消費(fèi)能力，所以旅游消費(fèi)也成為現(xiàn)在北京大學(xué)生中較普遍的現(xiàn)象?！　。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中普遍存在6　　大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的2010年7月調(diào)查報(bào)告指出，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關(guān)口，達(dá)到4.2億，在網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)中大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民占比例為23.3%。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學(xué)生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行商品交易的頻率不斷增大；在網(wǎng)絡(luò)購

7、物渠道方面，共有三類網(wǎng)站是大學(xué)生的首選：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)以及門戶網(wǎng)站?！　《?、面對(duì)大學(xué)生市場開展?fàn)I銷的典型企業(yè)分析　　調(diào)查顯示，大學(xué)生已成為最具潛力的消費(fèi)群體之一?，F(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對(duì)性地進(jìn)行營銷。特別是一些電腦、手機(jī)和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對(duì)校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營銷大賽等一系列活動(dòng)。方正科技有關(guān)人士說通過營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷人