大學生市場特點及營銷策略探討2

《大學生市場特點及營銷策略探討2》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、大學生市場特點及營銷策略探討摘要：大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注，這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。文章從大學生市場的特點、面對大學生市場進行營銷的典型企業(yè)分析、影響大學生消費的因素分析和商家營銷策略探討等方面進行論述，以期引起相關(guān)企業(yè)對大學生市場的更大關(guān)注。關(guān)鍵詞：大學生；市場；營銷策略　　大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一

2、方面，他們有著旺盛的消費需求；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。把中國當代的大學生群體作為一個獨特的群體提出來進行專門消費行為和營銷策略的研究，是因為大學生群體潛在的市場價值與其獨特性決定了進行專項研究的必要性?！　∫?、大學生市場特點分析　　通過大量的調(diào)查和有針對性的訪談，發(fā)現(xiàn)大學生市場具有如下幾個方面的特點：　?。ㄒ唬├硇韵M

3、與感性消費并存　　在訪談的同學當中，66%的同學認為個人的消費行為是比較合理和理性，不會超前消費，也不會盲目追趕潮流。消費的時候會根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況和家庭條件進行權(quán)衡，比較喜歡物美價廉的商品。同時大學生又是一個特殊的消費群體，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費中偏感性，會抵擋不住對于自己認為有品位和個性的東西的誘惑。　?。ǘr尚性與從眾性并存6　　大學生正處于青年時期，這一階段的心理特征和時代環(huán)境決定其群體

4、消費特征。他們在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，如旅游、電腦和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。但是很多同學對“是否流行”并不是非?？粗?，他們認為需要才是最重要的。從眾性，不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如同宿舍的同學買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯，可能也會做出類似的購買決策。　?。ㄈ┳⒅爻砷L與健康　　如今的大學生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注

5、重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學在校期間會參加大量的培訓班和考取相應的證書，這也是消費的重要組成部分。近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務員考試等等，名目繁多，相應的報名費、資料費、培訓費等自然不菲。另外就是健身消費在當今大學生中也成為一種趨勢，有些大學生認為身體是革命的本錢，比較關(guān)注自身的健康，所以每個月會有一部分健康方面的投資?！　。ㄋ模┫M差異增大在調(diào)查當中大部分學生的經(jīng)濟來源來自于家庭，還有一部分同學

6、會通過打工賺取生活費。一般來講，父母的經(jīng)濟能力決定了大學生消費的水平，來自國家與社會管理人員、私營企業(yè)主家庭的大學生處于最頂端，消費水平最高；來自一般干部和辦事人員家庭的大學生，消費水平處于中間位置；而來自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學生處于最底端，消費水平最低。來自富裕家庭的學生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機，外出打的或開私家車，出入高級娛樂場所。而來自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個月的生活費不到400元，他們的消費僅僅停留在生存這一層次。在訪談調(diào)查的學生當中，有的自己創(chuàng)業(yè)，

7、已經(jīng)有了一定的消費能力，所以旅游消費也成為現(xiàn)在北京大學生中較普遍的現(xiàn)象。　?。ㄎ澹┚W(wǎng)絡購物在大學生中普遍存在6　　大學生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡購物在大學生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的2010年7月調(diào)查報告指出，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關(guān)口，達到4.2億，在網(wǎng)民學歷結(jié)構(gòu)中大專及以上學歷網(wǎng)民占比例為23.3%。在網(wǎng)絡消費水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡消費水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學生利用網(wǎng)絡資源進行商品交易

8、的頻率不斷增大；在網(wǎng)絡購物渠道方面，共有三類網(wǎng)站是大學生的首選：主要進行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)以及門戶網(wǎng)站?！　《?、面對大學生市場開展營銷的典型企業(yè)分析　　調(diào)查顯示，大學生已成為最具潛力的消費群體之一。現(xiàn)在很多企業(yè)進行市場細分，已經(jīng)非常關(guān)注大學生這一群體，并有針對性地進行營銷。特別是一些電腦、手機和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營銷大賽等一系列活動。方正科技有關(guān)人士說通過營銷實戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷人