耐克公司管理系統(tǒng)營銷案例分析報告

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1、實用文檔耐克公司營銷案例分析一、耐克公司概況1、耐克公司發(fā)展歷程1950-1959，耐克公司誕生之源1957年，耐克公司創(chuàng)始人鮑爾曼和耐特在俄勒岡大學認識，畢業(yè)后，耐特繼續(xù)道斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學里做田徑教練和設計運動鞋，五年后，耐特從一份調查報告中總結出日本產(chǎn)的低價位，高技術運動鞋將結束德國運動鞋在美國體統(tǒng)天下的局面。1960-1969，創(chuàng)立耐克公司前身—藍帶體育用品公司1964年耐特和鮑爾曼每人投資500美金成立蘭黛體育用品運動公司（BLUERIBBONSPORTS），在美國代理虎牌運動鞋。1968年，經(jīng)

2、鮑爾曼改制過的Cortez鞋，Boston跑鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特則在為公司的發(fā)展打下財務基礎。1970-1979，耐克公司及品牌誕生1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai簽訂了一份進口合同，藍帶體育公司于是開始有了自己的運動鞋生產(chǎn)線，這也是標志著和虎牌合作關系的結束。1972年，NIKE公司正式成立文案大全實用文檔1973年，耐特精簡了整個產(chǎn)品產(chǎn)銷程序，允許零售商預先訂貨，“期貨”于是成為這個行業(yè)的標準。1973年，全美2000米到10000米跑紀錄創(chuàng)造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIK

3、E冠軍。因其旺盛的斗志和堅忍不拔的精神，而被譽為NIKE的“靈魂”。1978年，NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979年，順風（Tailwind）跑鞋，第一雙采用NIKEAIR-SOLE專利氣墊的鞋，NIKE總部在俄勒岡州的比弗頓成立，至此，耐克占領了50%的跑步鞋市場。第一條NILE服裝生產(chǎn)線開始上馬。1980-1989，十年的轉型與重建1980年，這個擁有2700名雇員的公司成了上市公司，NIKE進入中國，在北京設立了一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡代表處。之后NILE秉承“Localf

4、orLocal”（在哪里在哪里）的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國區(qū)的了飛速的進展。1984年，公司資產(chǎn)翻了一倍，達到919.8百萬美金。1985年新星喬丹與第一代AIPJORDAN籃球系列的推出，是NIKE公司最為成功的贊助投資。1990-1999，擴張延伸的NIIKE文案大全實用文檔1990年耐克在波特蘭市西面的華盛頓郡開設世界總部，占地74畝（0.3平方公里）。1994年耐克與巴西國家足球隊簽下長期合約。1996年耐克與高爾夫球手活士簽約，活士使用耐克G

5、olf產(chǎn)品。2000=PRESENT，領導新時代2003年耐克以5百萬美元收購曾經(jīng)破產(chǎn)的運動用品公司Converse。2004年耐克全年總利潤超過123億美元。2005年，耐克年總利潤有137億美元。2008年耐克收購英國著名體育用品生產(chǎn)商茵寶（UMBRO）2、耐克公司營銷活動概述面對世界眾多的品牌競爭，耐克由一家小公司成長為國際著名企業(yè)，擊敗諸如阿迪達斯這樣的對手穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)生這樣的業(yè)績，除了因為重視技術研發(fā)，更離不開他的營銷活動。一下是耐克公司一些比較主要的營銷活動：l1985年，耐克公司與邁克爾·喬丹簽約，這一年飛人喬丹籃

6、球鞋為公司帶來超過1億美元的銷售收入。l1988年，耐克公司花費2000萬美元，第一次推出“想做就做”（JustDo文案大全實用文檔it）的廣告活動，包括12場賽事直播，體現(xiàn)耐克公司借由運動而自強不息的理念。l1994年，耐克公司贊助的巴西足球隊獲得世界冠軍，成功改變耐克在歐洲的形象，從帆布膠底運動鞋的企業(yè)形象轉變成代表情感、忠誠和身份的品牌形象。l2007年，耐克公司收購了英國的茵寶（UMbro），提高在主球領域的影響力。使耐克公司成為世界100多支職業(yè)主球隊唯一的制服供應商。l2008年，北京奧運會期間，耐克公司被允許在比賽中播

7、放奧運會運動員的耐克廣告，贊助大部分中國運動員和美國男子國家籃球隊中的11位著名運動員，這一年耐克公司在亞洲區(qū)域的銷售額增長了15%，達到33億美元。l2008年，溫布爾登網(wǎng)球公開賽決賽中，由費德勒對陣納達爾，被人稱為是一場價值1060萬美元的5小時耐克廣告。l2009年，耐克公司在nikegolf.com網(wǎng)站上開展名叫泰格的網(wǎng)絡互動活動。l2009年，超過78萬人參加Nike+俱樂部舉辦的“世界齊跑的一天”，和全世界的選手進行耗時比較。二、耐克公司營銷戰(zhàn)略討論1、耐克公司營銷核心戰(zhàn)略文案大全實用文檔耐克公司的營銷活動為什么那么成功

8、？一個1000美元起步的小公司，先做代理，逐漸擁護自己的生產(chǎn)線，制造自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌成為全球收入達到200多億美元的跨國公司。他們的核心戰(zhàn)略是什么呢？營銷大師菲利普·科特勒認為：營銷既是一種組織職能，也是一種創(chuàng)造、傳播、傳遞