陳安之超級行銷學(xué)策略大全 陳安之成功學(xué)全集

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1、陳安之超級行銷學(xué)策略大全陳安之成功學(xué)全集陳安之：行銷是依照顧客的需求去生產(chǎn)產(chǎn)品來滿足顧客，完全是顧客導(dǎo)向。在銷售產(chǎn)品之前先做好調(diào)查了解，了解目標(biāo)市場的需求量有多大？有多少的顧客需要這個產(chǎn)品？行銷可以根據(jù)顧客購買的實際情況來調(diào)整產(chǎn)品售價，讓產(chǎn)品更物超所值，讓顧客可以接受，從而達(dá)到銷售的目的。而推銷是在一對一的向顧客解說產(chǎn)品的價值和價格及對顧客有什么好處。只要想要超越競爭對手就要學(xué)行銷學(xué)。一、了解行銷目的世界行銷大師比得杜拉克說：企業(yè)存在的目的只有兩個，是創(chuàng)造顧客和保留顧客。創(chuàng)造顧客要靠行銷學(xué)，保留顧客要靠服務(wù)！行銷有兩個目的：１、是要銷售產(chǎn)品，２、是要創(chuàng)造差異化。顧客每天都會問，你

2、賣的產(chǎn)品跟別家賣的有什么不一樣？產(chǎn)品不一樣，包裝不一樣。(陳安之微信chenaz1)顧客購買產(chǎn)品會做出很多比較，求差異化就是要創(chuàng)造出自己獨(dú)有的風(fēng)格，只有我有別人沒有而且是顧客喜歡的，顧客就會買。二、行銷的基本概念：６個Ｐ１、產(chǎn)品或服務(wù)第一、必須是自己所相信的產(chǎn)品，第二、必須是自己所熱愛的產(chǎn)品。自己要親自使用，并且迫不及待把它介紹給親戚和朋友。我的產(chǎn)品價格是很合理的，我們的產(chǎn)品是物超所值的?。病⒍▋r最好的定價：顧客可以接受最高的價位。舉例：今天我們賣一瓶蛋白粉，標(biāo)價是188元，顧客說太貴了，沒人買，如果我們把它調(diào)整到168元，顧客會買的話，那么我們必須把它調(diào)整到168元。如果說顧客

3、不能接受那么就必須馬上進(jìn)行調(diào)價。３、通路產(chǎn)品銷售通路布點一定要廣，而且一定要多。這樣顧客看到的機(jī)率多，他買的可能性就會越大。４、宣傳讓最多的顧客看到這個產(chǎn)品，最好的商品要做最大量的宣傳?？煽诳蓸?、麥當(dāng)勞等都在做大量的宣傳，不斷的把產(chǎn)品的信息輸入到顧客的潛意識里，顧客接觸幾次后，就會想我可能要去買一個來試試。(陳安之課程報名18658431656黃老師)要記住顧客不會主動的去購買商品，通過大量宣傳去影響顧客的潛意識，讓顧客知道得越多他主動去購買商品的可能性就會越大。５、人脈人脈就是錢脈。認(rèn)識的人越多就越容易行銷我們的產(chǎn)品。６、包裝當(dāng)別人跟我們認(rèn)識是第一個看我們的穿著，這是是給顧客的

4、第一印象，產(chǎn)品的包裝也是給顧客的第一印象，包裝不好顧客會誤以為是假貨或是次貨，包裝好即使是假貨顧客都認(rèn)不出來。使產(chǎn)品給顧客的第一印象一定要好，就像人給別人的第一印象一樣的重要！熱愛我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有很大的市場。三、行銷的研究１．誰是我們理想的顧客群？比如奔馳汽車，顧客群第一個一定要有錢，第二個是要有興趣。２．找到目標(biāo)顧客群，知道他們在那里？他們在那些單位？３．顧客的嘴巴一定要很大，購買產(chǎn)品后會給我們做免費(fèi)宣傳。４．為什么顧客會購買我們的產(chǎn)品，告訴顧客五個充分的理由？具體的列出顧客購買我們產(chǎn)品的五個理由，展示它物超所值的地方在那里？５．顧客為什么會購買競爭對手的產(chǎn)品的五個理由

5、？了解競爭對手的優(yōu)點在那里？了解后自己就慢慢具備這些優(yōu)點。６．時常研究自己做對了那些事情？做錯了那些事情？７．時常研究競爭對手做對了那些事情？知已知彼，百戰(zhàn)不敗。四、行銷法則１、ＵＳＰ：產(chǎn)品獨(dú)特的賣點，要突出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點，也就是與其它公司產(chǎn)品不同之處在那里，只有我們公司有，其它公司沒有，你要購買就請到我這里來購買。比如活爾瑪，用低價行銷這個策略。２、定位法則：就是要給顧客的形象或印象，給顧客這樣的印象是這個產(chǎn)品就是顧客想要的，要買只能在這個地方可以買到的，顧客只買這個品牌，顧客就會主動的找上門來。給產(chǎn)品劃一個等號。３、測試法則：要常測試產(chǎn)品的賣價，是漲價還是降價后那個的營業(yè)額會

6、比較多一些。４、有后續(xù)的產(chǎn)品法則：除主賣產(chǎn)品外還要有后續(xù)的產(chǎn)品，讓顧客光顧的時候可以同時購買其它的產(chǎn)品，讓顧客可以不斷的重新消費(fèi)。５、顧客終身價值法則：要考慮顧客消費(fèi)是終身性的，了解顧客終身消費(fèi)的概念后，服務(wù)就要好的不得了了，不能使顧客只買一次就不再來購買了。６、專家法則：行銷一定要專精，我們必須是所行銷的這個產(chǎn)品的專家，給顧客的印象就是一個專家，顧客購買就是要找專家。五、企業(yè)倍增利潤的三個方法１．增加顧客服務(wù)的人數(shù)。增加新顧客的人數(shù)。２．增加顧客消費(fèi)的頻率。讓顧客經(jīng)常來。３．增加顧客每一次消費(fèi)的金額。用有效的方法讓顧客每次多花一些錢。成功的人士，成功的企業(yè)三個方法都同時使用，顧

7、客人數(shù)每年增加10%，消費(fèi)頻率增加10%，消費(fèi)金額增加10%，那么每年的增長就有30%了。如何增加顧客服務(wù)的人數(shù)？有１５種方法，用越多種方法越好：1、發(fā)傳單2、真心話行銷3、請業(yè)務(wù)員4、登廣告5、做批發(fā)6、在百貨公司設(shè)立專柜7、開說明會8、用聯(lián)鎖方式9、開家庭聚會10、打電視廣告11、在雜志上做宣傳12、登報紙13、辦一些活動，通過公關(guān)14、用直銷的方式15、發(fā)行錄音帶或出書如何增加顧客消費(fèi)的頻率？１．好的方法就是有后續(xù)的產(chǎn)品，讓顧客滿意后有新的產(chǎn)品賣給他，每一個月出一個后續(xù)的產(chǎn)