陳安之超級(jí)致勝行銷(xiāo)學(xué)

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1、行銷(xiāo)秘訣0行銷(xiāo)=先調(diào)查再設(shè)計(jì)生產(chǎn)、定價(jià)、銷(xiāo)售1行銷(xiāo)你自己使用、相信、推廣給親朋、熱愛(ài)的產(chǎn)品2最好的價(jià)位=顧客可接受的最高價(jià)格3通路廣，多=很多地方有售，大家都能看見(jiàn)有這個(gè)產(chǎn)品4宣傳：最好的產(chǎn)品需要最大的宣傳5人脈就是錢(qián)脈6包裝-人靠衣裝-第一印象7找出理想顧客群（是誰(shuí)，在哪里（會(huì)所、公會(huì)、俱樂(lè)部））（1有錢(qián)2有興趣3嘴巴大大量幫你宣傳）8了解為什么顧客應(yīng)該跟你購(gòu)買(mǎi)，要給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由，為什么要馬上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，為什么不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品0隨時(shí)隨地推銷(xiāo)1你的穿著需要配和你賣(mài)的產(chǎn)品。2包裝在前，品質(zhì)在后3滿(mǎn)足大部分顧客的需求，顧客從事婚紗你就穿婚紗裝4你要改變，先去剃光頭。為什么

2、？因?yàn)楦淖円獜念^開(kāi)始。5你沒(méi)有其他衣服？穿真皮出場(chǎng)！6穿什么都可以但是要符合你做的事情三個(gè)長(zhǎng)方形/硬幣（印在名片后面-顧客會(huì)好奇）說(shuō)服/成交法：1配合型的人（三個(gè)都是長(zhǎng)方形，面積差不多）：一定，100%。舉一反三，一個(gè)男人好，那么全世界都好。一個(gè)壞，全世界沒(méi)好男人。你有沒(méi)有曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)一個(gè)很好的產(chǎn)品？今天我們的產(chǎn)品會(huì)給你同樣的感覺(jué)！2同中求異型（先求同，后找差異）（兩個(gè)直的，一個(gè)橫的長(zhǎng)方形）：奔馳第一寶馬第二的故事。3異種求同：（凡事有例外），不可能100%4拆散型：一直找漏洞的人。你不需要產(chǎn)品=我需要！你要往西跑=我會(huì)往東跑。說(shuō)服原則：先給痛苦，后給快樂(lè)問(wèn)問(wèn)題原則：1從簡(jiǎn)單問(wèn)

3、題開(kāi)始2問(wèn)對(duì)方一定說(shuō)yes的問(wèn)題3先問(wèn)小yes的問(wèn)題說(shuō)服別人：1要用問(wèn)的2用問(wèn)的引起對(duì)方興趣3用問(wèn)的給對(duì)方痛苦4用問(wèn)的給對(duì)方快樂(lè)5塑造產(chǎn)品價(jià)值，用問(wèn)的獲得訂單6所有都可以用問(wèn)的，不需要用講的來(lái)表達(dá)賣(mài)產(chǎn)品要賣(mài)結(jié)果（給顧客什么效果）而非成分（蘆薈#@&*%）。設(shè)計(jì)問(wèn)題：1永遠(yuǎn)以好處為開(kāi)場(chǎng)白。2連問(wèn)3~5好處。3證明你說(shuō)的是對(duì)的，是誰(shuí)說(shuō)的。（你是誰(shuí)（你和美容有什么關(guān)系？你有什么資格來(lái)跟顧客說(shuō)美容？你用過(guò)多少化妝品呢？），我為什么要聽(tīng)你說(shuō)，你說(shuō)的東西對(duì)我有什么好處？你如何證明你說(shuō)的是正確的？~是誰(shuí)說(shuō)的？）4為什么我要購(gòu)買(mǎi)？質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)、比較其他。5為什么不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品？你送什么。

4、6給顧客立刻購(gòu)買(mǎi)的理由。有沒(méi)有？認(rèn)為有的請(qǐng)舉手。（要?jiǎng)e人舉手自己要先舉起手來(lái)，類(lèi)推）一開(kāi)始要講和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事情，不然顧客昏倒各位你們的皮膚值多少錢(qián)？健康靚麗光澤的皮膚值多少錢(qián)？覺(jué)得是無(wú)價(jià)的請(qǐng)舉手。所以你們?cè)敢饣ǘ嗌馘X(qián)來(lái)保護(hù)自己無(wú)價(jià)的皮膚呢？假設(shè)我們可以投資1.2k來(lái)保持皮膚健康靚麗光澤美麗，覺(jué)得這樣的投資是值得的請(qǐng)舉手一下。假如這個(gè)產(chǎn)品不需要1.2k只需要800，你們會(huì)有興趣想要擁有它嗎？各位，今天我們一起上課是緣分，假如不需要800還讓你試用，滿(mǎn)意之后只要500，這樣子好不好呢？XX，你最近缺錢(qián)用是嗎？所以你希望一輩子都缺錢(qián)嗎？缺錢(qián)的問(wèn)題已經(jīng)持續(xù)多久了？這種問(wèn)題假如持續(xù)不

5、改變會(huì)不會(huì)很?chē)?yán)重？沒(méi)有錢(qián)是什么感覺(jué)?。繘](méi)有錢(qián)會(huì)不會(huì)影響家庭的生活品質(zhì)？身為一個(gè)家長(zhǎng)，一個(gè)丈夫，一個(gè)父親，你一輩子貧窮你對(duì)得起你的家人嗎？你的小孩長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)環(huán)境不好跑去做強(qiáng)盜做小偷，就是因?yàn)槟悴慌Σ粚W(xué)習(xí)不上課。XX，你說(shuō)這樣對(duì)嗎？所以XX，你什么時(shí)候要富有？一個(gè)人要富有要不要學(xué)習(xí)？一個(gè)不學(xué)習(xí)的人他只會(huì)一輩子貧窮你說(shuō)是不是呢？所以你要什么時(shí)候?qū)W習(xí)呢？假如學(xué)習(xí)之后，你掌握了正確的XX技巧，提升了你的收入，會(huì)不會(huì)改善你家人的生活品質(zhì)？自己會(huì)不會(huì)更有成就感？更有信心？這樣感覺(jué)好不好？假如持續(xù)一輩子這樣會(huì)不會(huì)太開(kāi)心，讓別人羨慕，會(huì)不會(huì)？那我們就讓別人嫉妒到死掉，讓我們輸錢(qián)數(shù)到手軟掉，

6、所以你什么時(shí)候要來(lái)上課？要上這一期還是下一期？都上。請(qǐng)你把名字寫(xiě)上報(bào)名表這樣好嗎？現(xiàn)在我們連一節(jié)課都還沒(méi)上完，有沒(méi)有感覺(jué)學(xué)到很多東西？有沒(méi)有感覺(jué)上完兩天后你會(huì)學(xué)到很多東西？有沒(méi)有這種感覺(jué)？假如10年前就來(lái)上課，你現(xiàn)在會(huì)賺多少錢(qián)？是不是現(xiàn)在收入比較高？同意嗎？假如你今天沒(méi)有來(lái)上課，10年后才來(lái)，那會(huì)不會(huì)有很大損失？會(huì)還是不會(huì)？所以你有沒(méi)有感覺(jué)今天來(lái)上課是一項(xiàng)很明智的決定，有沒(méi)有這樣的感覺(jué)？有的話(huà)給自己鼓勵(lì)一下。所以過(guò)去你們用錯(cuò)誤的方法推銷(xiāo)你們還能活到今天哪！不錯(cuò)啦各位，還沒(méi)有餓死掉，假如過(guò)去錯(cuò)誤的方法已經(jīng)損失了那么多錢(qián)，現(xiàn)在再不來(lái)上課學(xué)習(xí)正確的方法，看看你現(xiàn)在回?fù)p失多少錢(qián)？假

7、如你未來(lái)依然使用錯(cuò)誤的推銷(xiāo)方法，那你一輩子會(huì)虧多少錢(qián)？不可思議。假如我們能夠投資一點(diǎn)點(diǎn)金錢(qián)和兩天時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)正確的銷(xiāo)售方法，那我們現(xiàn)在是不是可以立刻提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了？加入我們持續(xù)使用正確的方法，10~20年，那未來(lái)我們成為千萬(wàn)富翁的確不是夢(mèng)了各位說(shuō)是不是？所以投資一點(diǎn)點(diǎn)金錢(qián)和兩天時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)正確的銷(xiāo)售方法，是不是比使用錯(cuò)誤的方法使用一輩子來(lái)得好？同意嗎？同意的請(qǐng)舉手。所以各位，到底是什么時(shí)候?qū)W習(xí)比較好呢？是早一點(diǎn)學(xué)習(xí)好呢還是10年之后再來(lái)學(xué)習(xí)對(duì)你們比較好？畢竟要取款之前必須先存款，要收獲之前必須先付出，你們同意嗎？