河南新華1201團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃書

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1、團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃一、前言團購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè),只要把商戶和服務(wù)做好,不必?fù)?dān)心強勢資源的加入。團購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合,以團購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準(zhǔn)備要進行消費行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民,并且不論從區(qū)域、購買消費需求上都相對聚合,使得團購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息,新聞類網(wǎng)站。所以,團購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰,簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。團購網(wǎng)站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特

2、性”,即使在同一城市,同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站,仍然能夠很好的避開正面的競爭,例如各自在具體地理位置上的不同,在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強,所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確,對于消費者來說參加網(wǎng)站組織的團購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠,所以在推廣難度上也相對較小,并且往往會產(chǎn)生以,一傳十,十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物,所以團購也不會停止團購網(wǎng)站也就有了持

3、續(xù)的贏利來源。二、基本介紹及項目背景2.1網(wǎng)站簡介XX:每天團購一次,為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家,讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團購,為商家找到最合適的消費者,給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地,輻射整個呼市,并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進。2.2項目背景Groupon從2008年11月上線,每天在一個城市推出某一單品,通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團購消費,團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。Groupon沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新,商業(yè)模式也不深奧,網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金,但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上

4、新的奇跡。Twitter用了3年時間達到10億美元的估值,F(xiàn)acebook用2年時間達到10億美元的估值,而Groupon則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄,且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。Groupon團購模式有人稱之為團購2.0,團購2.0起源美國,主要代表網(wǎng)站有Woot和Groupon等,它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品,簡單明了,避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)的頁面。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站,像中國團購網(wǎng)等,這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折

5、,讓利空間簡直是聊勝于無,但像Woot這類新型團購網(wǎng)站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低,消費者從中獲得的利益是不言而喻的。2.3模式分析2.3.1運營特點第一:主動出擊,group.com和美團網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員,他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家,就某一項產(chǎn)品或服務(wù),跟他們談一個超大的折扣,用來做團購,放在網(wǎng)站上面賣。第二:每天給用戶提供的團購項目只有一個,以二次加工的商品為價格主打,以服務(wù)業(yè)為主,如餐飲、影院、KTV、住宿、培訓(xùn)、SPA、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等,大部分都是以4-6折的價格提供給消費者,有的甚至是一折,

6、低價且還有時間限制,吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。第三:限時限最低成團人數(shù),Groupon對于團購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格,畢竟價格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達到預(yù)定人數(shù),每個人都能享受到折扣價;如果缺少人哪怕只有一個,每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),很多人甚至將這些信息搬上了Facebooke和Twitter,人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng)),開心網(wǎng),新浪微博來邀請好友來一起購買。第四:郵件訂閱和邀請,分享返獎金,通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團購的服務(wù)類商品你愿意買最

7、好,如果確實不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感?;蛘吣芷占耙恍┲R。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金,你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng)),開心網(wǎng),新浪微博,MNS/QQ等邀請好友來瀏覽和形成購買。2.3.2運營模式XX團的運營方式也非常簡單,網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍,當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時,則可成功進行團購,享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度,則此次團購失敗,用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。1、純粹線上召集。XX的推廣渠道

8、竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱,這郵件群發(fā)模式,在中國已經(jīng)濫了,被視為老土了。2、價格出奇便宜!XX推出的商品價格超乎想象地低,低到秒

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