團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

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1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃一、前言團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)是一個(gè)壟斷的行業(yè),只要把商戶和服務(wù)做好,不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢(shì)資源的加入。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合,以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民,并且不論從區(qū)域、購(gòu)買消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合,使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息,新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰,簡(jiǎn)單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”,即使在同一城市,

2、同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng),例如各自在具體地理位置上的不同,在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng),所以對(duì)于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確,對(duì)于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠,所以在推廣難度上也相對(duì)較小,并且往往會(huì)產(chǎn)生以,一傳十,十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物,所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。二、基本介紹及項(xiàng)目背景2.1網(wǎng)

3、站簡(jiǎn)介XX:每天團(tuán)購(gòu)一次,為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家,讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購(gòu),為商家找到最合適的消費(fèi)者,給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地,輻射整個(gè)呼市,并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。2.2項(xiàng)目背景Groupon從2008年11月上線,每天在一個(gè)城市推出某一單品,通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購(gòu)消費(fèi),團(tuán)購(gòu)對(duì)象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。Groupon沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新,商業(yè)模式也不深?yuàn)W,網(wǎng)站平臺(tái)的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金,但其卻創(chuàng)造了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。Twitter用了3年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,F(xiàn)ace

4、book用2年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,而Groupon則僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄,且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。Groupon團(tuán)購(gòu)模式有人稱之為團(tuán)購(gòu)2.0,團(tuán)購(gòu)2.0起源美國(guó),主要代表網(wǎng)站有Woot和Groupon等,它與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品,簡(jiǎn)單明了,避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)的頁(yè)面。傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,像中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等,這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折,讓利空間簡(jiǎn)直是聊勝于無(wú),但像Woot這類新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低

5、,消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。2.3模式分析2.3.1運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)第一:主動(dòng)出擊,group.com和美團(tuán)網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員,他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤(rùn)較高的商家,就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),跟他們談一個(gè)超大的折扣,用來做團(tuán)購(gòu),放在網(wǎng)站上面賣。第二:每天給用戶提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目只有一個(gè),以二次加工的商品為價(jià)格主打,以服務(wù)業(yè)為主,如餐飲、影院、KTV、住宿、培訓(xùn)、SPA、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等,大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者,有的甚至是一折,低價(jià)且還有時(shí)間限制,吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。第三:限時(shí)限最低成團(tuán)人數(shù),Groupon對(duì)于團(tuán)購(gòu)的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格

6、,畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù),每個(gè)人都能享受到折扣價(jià);如果缺少人哪怕只有一個(gè),每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),很多人甚至將這些信息搬上了Facebooke和Twitter,人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng)),開心網(wǎng),新浪微博來邀請(qǐng)好友來一起購(gòu)買。第四:郵件訂閱和邀請(qǐng),分享返獎(jiǎng)金,通過這些方式可以說是實(shí)惠的方式來帶動(dòng)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購(gòu)的服務(wù)類商品你愿意買最好,如果確實(shí)不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感?;蛘吣芷占耙恍┲R(shí)。另外即使你不敢興趣因?yàn)檠?qǐng)好友

7、購(gòu)買有獎(jiǎng)金,你也會(huì)通過你在網(wǎng)上的社會(huì)關(guān)系比如人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng)),開心網(wǎng),新浪微博,MNS/QQ等邀請(qǐng)好友來瀏覽和形成購(gòu)買。2.3.2運(yùn)營(yíng)模式XX團(tuán)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單,網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購(gòu)買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍,當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí),則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu),享受最低價(jià)格購(gòu)買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度,則此次團(tuán)購(gòu)失敗,用戶也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。1、純粹線上召集。XX的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱,這郵件群發(fā)模式,在中國(guó)已經(jīng)濫了,被視為老土了。2、價(jià)格出奇便宜!XX推出的商品價(jià)格超乎想象地低,低到秒

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