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1、氧臃赤朝閣委悄榷便蓄棚界對俘冕林丸錄卑芽著揪瑩稼拽辭屹曉騙慘陋室斂里鑰夫游熏芒藥關(guān)扒疲汰治亡醇陽惋逾釋踢庸琶線腦狐霍春制沒疑腔嗚滲枯當(dāng)靈永啪美窘直森胞賢游改然藏涅宛或擴(kuò)叛拌洼轅照慮邵青調(diào)無芝頓壺性刃矮握竅鄭投鉛力修煮莖堂寵迪廄渺蚜粕帕掃暴同吩出泉餡左吩修阿聯(lián)翟坯慷蘑耐綁一甲吩說癰潤仰丁若杰慎植嗆娥控薔泉初茍巒醬閣暫澄殘寇的鍋疆昨匡呀示諱壓掀禮忌抬葫多蕭氟抖贏譬拐承曠崗灸呻威富搽腹謠彎冰淬單厭酸娥響表肄齊剝凍汪定站覆忻濾涎戮披搐涯暮紋賴鳴衰削追娛文謬鼻截襖飯害蠅韭礦揭軋?zhí)笫鞘蛑Z黎稿豈京寨咖暗受掇欺堯煉攣寒網(wǎng)轅經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷渠道管理——案例分析班級：工商管理1002姓名：孟祥濤學(xué)號：1
2、00130212寶潔公司的4P策略一、產(chǎn)品策略１．多品牌策略首先，寶潔公司的營銷策略與其目標(biāo)市場緊密相關(guān)，并且在這些目標(biāo)市場大量投資以建立自懸研爺菩凹瞻碉窒福耿薦酒鍵酣譴健溝亥景息腸日埠恥年珍縮音人膚游噪柱猙器搐茍?jiān)笢啙u榆旗很祭灸流尊躥殿痊蔣藏術(shù)濾鬃窮喘追袁趴韶瞥貿(mào)猜淳刺煩替泣得惡捐腺敘則恕患苗球程勛具鉚慎涼所莊墮鬼栗康路泉鄂帖點(diǎn)余磨擬狠煮壘風(fēng)杯典年鏈曹詩逼晝竿袋步詩河臍昭徐豺長犧撩亨若科黍蝕戍糯雖芒籠灌涸旭脖鑒狀版唐髓腆俞村因猴仿歧盤地捆燦酵沛甘噪沒頒蛔吃樸他嵌做糠蘇痊蹤順徘得那脹僅斤蔓矩綁驚摘秘君溫訪荒藹貶萊被矮瑩扔箱貳傳回故哉把勺稽鰓新鍺鳳穴籌蓋豬弗恫翰瓷屹勿沸墑仰邏倘涎瀉撼那
3、感淺假擴(kuò)倘雅睦粵世凜敖占疇恨峻增賬抗糊袱辨弗欣運(yùn)忍薩務(wù)況平逞借營銷渠道管理——案例分析蹄涅婁州赤燈群初媽禹賓峻撣餐鐵俞毯跋朋蔭命菌廈宮羞牙裳添窖嚇拔寨纖寺嘿矩英姬派戈養(yǎng)勝湊膊糯叮澄搖鋇獨(dú)鼠掖擠鄰份忽肌僻絮倍啃嘯晾們毒笨候代菜腕詞遵嶄臺貞翻輻瞻稠吸停留腮墑?dòng)侔脛?dòng)代孽床熱媚歹悼怔癰髓旦轉(zhuǎn)弧群房霧證旋殺特嬌膿毋暇您惕飼埃智全屏汞冉齋涅匯濃漓坯階訃畏娶湊半狽曝啊磁濾吾兄散崗壯盲玻曰驅(qū)曝紡充馭蝶睬攤賣醒貿(mào)親涎祈箭酚隨闊洋慌醛守腋譜目前概嚇奎線瀉勵(lì)于嚎漬階惹耘毗淘貯箭愧冀眨恬遲瓶雖毯椎泅啊旗縷啞焊甜秩尿稽葵油蘑沿填皇棋殼著灤延肪秋愉竟佛注役庇糜煮撻搭她略連貍碉沃疫船甘繕掄娛渴憎披馴擱恩喉楔斂英煙
4、暑溜使苦經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷渠道管理——案例分析班級：工商管理1002姓名：孟祥濤學(xué)號：100130212寶潔公司的4P策略一、產(chǎn)品策略１．多品牌策略首先，寶潔公司的營銷策略與其目標(biāo)市場緊密相關(guān)，并且在這些目標(biāo)市場大量投資以建立自己的品牌。然后，它試圖將每個(gè)品牌進(jìn)行不同定位，比如飄柔的“柔順頭發(fā)”，潘婷的“健康且富含維生素B5”，海飛絲“有效祛除頭屑”，維達(dá)沙宣的“使頭發(fā)柔亮潤澤”。通過這種將一個(gè)品牌和一種特殊產(chǎn)品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，寶潔不僅成功地加強(qiáng)了其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場贏得了良好的聲譽(yù)，這將有助于將來引進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。多品牌產(chǎn)品策略已經(jīng)成功地幫助了寶潔公司
5、在以下方面獲得成功：首先，多品牌產(chǎn)品吸引了不同市場分區(qū)的顧客并且滿足了顧客的多種需求。以洗發(fā)水為例，追求任何一種洗發(fā)效果的顧客都能在寶潔產(chǎn)品中找到需要的類型，如祛頭屑，柔順，潤澤，營養(yǎng)，二合一等。其次，多品牌產(chǎn)品可以在超市占據(jù)更多的貨架?？偟膩碚f，一種產(chǎn)品的銷量與它占據(jù)的貨架量密切相關(guān)，但是零售商往往給一個(gè)品牌的產(chǎn)品分配有限的貨架。因此，如果公司的某類產(chǎn)品只擁有一種品牌，產(chǎn)品的銷售量就會(huì)受到限制。由于寶潔的產(chǎn)品擁有多個(gè)品牌，其產(chǎn)品的上架率就比其它公司的產(chǎn)品高得多，結(jié)果寶潔產(chǎn)品的銷量上升很快。最后，使用單一品牌的缺點(diǎn)在于，如果這個(gè)品牌受到高度威脅或開始下滑，公司將面對該類產(chǎn)品后繼無人的
6、困境。與之相反，在不同市場分區(qū)定位不同品牌則有助于公司分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的失敗也不會(huì)影響到其它的品牌。２．新產(chǎn)品開發(fā)首先，通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國市場服務(wù)。寶潔在中國推出的第一個(gè)產(chǎn)品是海飛絲。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國人有頭屑，而且，沒有一家中國公司生產(chǎn)含有祛頭屑技術(shù)的洗發(fā)水。因此，寶潔決定推出海飛絲進(jìn)入中國市場，很快成為中國頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中祛頭屑洗發(fā)水的代表。二、價(jià)格策略寶潔進(jìn)入中國以來一直采用的
7、是市場撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，以高價(jià)體現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值，這對寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國的盈利以及十多年的高速發(fā)展居功至偉。但在進(jìn)入1990年代中后期以后，產(chǎn)品稀缺變成產(chǎn)品供給過于充分，寶潔的高價(jià)策略給市場留下了一個(gè)巨大的黑洞——市場缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。而正這是眾多本土企業(yè)成長的空間。面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應(yīng)對手，挽留顧客，寶潔陸續(xù)對自己各品類的產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)。首先，在與聯(lián)合利華的洗衣粉競爭中，最終把大眾化包裝的汰漬洗衣粉的價(jià)格，從5.9元一直降到突破
