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1、物流企業(yè)的市場營銷策略摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)在生產(chǎn)和銷售兩方面可挖掘的利潤的越來越少的情況下，企業(yè)開始把視覺轉(zhuǎn)向物流，并越發(fā)認(rèn)識到物流的重要性。故此，物流也被稱為“第三利潤源”?？墒牵锪髌髽I(yè)想進(jìn)入物流市場，并向目標(biāo)客戶提供物流服務(wù)，首要的前提是其物流方案和服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，這就是本文重點(diǎn)討論的物流企業(yè)的市場營銷問題。本文從物流市場營銷的概念介紹開始展開論述，首先對現(xiàn)今物流市場進(jìn)行需求分析；其次在物流企業(yè)市場營銷的制定、實(shí)施方面詳細(xì)論述并加以一定的改進(jìn)；最后以一物流企業(yè)的營銷實(shí)例來分析
2、其市場營銷策略，并在此基礎(chǔ)上積極探索和創(chuàng)新。關(guān)鍵詞：物流企業(yè)；市場營銷；策略MarketingStrategyforLogisticsConpamiesAbstract:Nowadays,withthedevelopmentofthemaketeconomy,manyenterprisesrealizethattherearelessandlessprofitcanbefoundinbothproduceandsale.Basedonthesereasons,companiesstarttofo
3、cusonlogisticsandthinkmuchofit.Therefor,logisticsiscalled“TheThirdfoundtainofprofit”.Butalogisticscompanywanttoenterthemarketandsupplyservicetothetargetcustomers,thefirststepistogetacceptionfromcustomersinlogisticsprojectandservice.Itisthetopicinthis
4、article.Thearticlewillstartthediscussionwiththeconceptoflogistics.Thenfirstmakeaanalyseonthecurrentdemandinthelogisticmarket.Secondly,thearticlewilldiscussthemarketingideaoflogisticsinstrategymakingandactualizationdetaildly.Finally,thearticlewillbase
5、onacase,analyseitsmarketingstrategyandtrytohavesomeinnovation.Keywords:Logisticsconpamies,marcekting,strategy14目錄：摘要………………………………………………………………………………………..…ⅠAbstract……………………………………………………………………………………….….Ⅰ1物流市場營銷概述11.1物流11.2市場營銷11.3物流市場營銷12物流市場分析22.1物流市場的需求
6、分析22.2物流市場的競爭分析33物流企業(yè)的SWOT分析43.1物流企業(yè)的優(yōu)勢分析43.2物流企業(yè)的劣勢分析43.3物流企業(yè)的機(jī)會分析53.4物流企業(yè)的威脅分析54物流市場營銷策略的制定與實(shí)施54.1物流市場營銷策略的制定54.2物流市場營銷策略的實(shí)施85物流企業(yè)市場營銷策略的實(shí)例分析116探討物流營銷策略的創(chuàng)新126.1積極采用網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式126.2在企業(yè)形象宣傳中注重與客戶的親昵關(guān)系126.3創(chuàng)新，還是建立在一絲不茍上的12參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………
7、………………..13致謝…………………………………………………………………………………………..14141物流市場營銷概述1.1物流我國國家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語》對物流（logistics）的定義：“物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動過程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲存、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合?！边@種實(shí)物從供給方向需求方的轉(zhuǎn)移，既要通過運(yùn)輸或搬運(yùn)來解決空間位置的變化，又要通過存儲保管來調(diào)節(jié)雙方在時間節(jié)奏方面的差別。1.2市場營銷市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)
8、品和價值以滿足需要和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷過程就是通過識別客戶的需求和欲望，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和銷售方案等以滿足客戶需求，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造客戶滿意的并且獲取利潤。市場營銷理論中，最重要的公式就是：市場=人口+購買力+購買欲望，而著名的理論則是講述市場營銷組合的“4P”理論，即為產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion），是企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客，加以整合、
