水產(chǎn)品分析報告

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1、XXX終端飲水產(chǎn)品市場推廣案初稿某公司XXX終端飲水產(chǎn)品分析報告現(xiàn)在直飲水市場很大，卻在行業(yè)第1頁共11頁XXX終端飲水產(chǎn)品市場推廣案初稿1、產(chǎn)品線單一，經(jīng)銷商缺乏成氏預(yù)期?？诂F(xiàn)在深圳的直飲水開發(fā)己經(jīng)規(guī)?；?如民用、商用開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品，民用也細(xì)分的很充分了。且現(xiàn)階段所有成熟的過濾技術(shù)在直飲市場的應(yīng)用都非常充分如：初濾、超濾、納濾、超濾加反滲透、反滲透等。2、公司沒有民用品推廣經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品的包裝、工業(yè)設(shè)計、賣點(diǎn)捉煉、渠道建設(shè)、經(jīng)銷管理、促銷等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)可循。3、產(chǎn)品安裝較為不便（需要工具如沖擊鉆、水管專用扳手、管接

2、口粘膠）產(chǎn)品使用中也有許多問題如（多久開啟下廢水口，如果很久不用或停水很久怎么辦，水壓不夠怎么辦、遇到水質(zhì)較差或管道老化而產(chǎn)生的多鐵銹多雜質(zhì)而造成堵塞怎么辦）4、售后服務(wù)機(jī)制無保障，口現(xiàn)有產(chǎn)品樣本中對于使用注意事項(xiàng)語焉不詳。此產(chǎn)詁公司應(yīng)該正常承諾按國家“三包"條例執(zhí)行。而因顧客原因造成的濾芯失效如何處理沒冇明確，此容易造成不良客訴（這里的顧客原因指的是顧客自行安裝不當(dāng)、口行拆卸、長時間呈缺水狀態(tài)等）5、現(xiàn)在產(chǎn)品套裝的附件規(guī)定不明（是裸機(jī)？含水管、螺絲？）造成實(shí)際銷售時出現(xiàn)口徑不一的問題而影響銷售。6、在現(xiàn)場銷售吋

3、特別是在農(nóng)村市場進(jìn)行銷售吋，為使客戶感覺到“安心、放心"應(yīng)該使用統(tǒng)一的收據(jù)（加蓋有公司公章）威脅：1、直飲水市場正在慢慢成熟，特別是高端市場已經(jīng)冇許多大的公司和品牌運(yùn)做多年。所以進(jìn)入中低端市場是遲早的事。而公司現(xiàn)在除了花大力氣開拓與培育市場外，還應(yīng)該設(shè)想預(yù)防措施來防止競爭品牌的產(chǎn)品復(fù)制、渠道復(fù)制、挖人等等,而具體做法是前期準(zhǔn)備工作中將工作計劃準(zhǔn)備充分，穩(wěn)步推進(jìn)，且在市場推廣中不斷細(xì)分產(chǎn)品、加強(qiáng)對經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)和培訓(xùn)工作。2、現(xiàn)在大的公司都屈于定單銷售，彖海爾、方太，這些公司的定單制是針對各個事業(yè)部或者是區(qū)域的工貿(mào)公

4、司，而這樣的管理方式對于庫存管理、銷售任務(wù)計劃、物流管理都有較高的要求，我個人想借用此產(chǎn)品的開拓將海爾工貿(mào)的雙線管理、及目標(biāo)考核體系納入。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場的開發(fā)許多公司都有努力過，但大都鐮羽而歸。為什么？因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場巨大，但是在信息傳遞、促銷執(zhí)行、陳列展示、售后服務(wù)等多方而無法高效執(zhí)行。而現(xiàn)在我們要做的更是松散形的管理方功的苗頭就己經(jīng)彖溫水青蛙一樣慢慢死去。式，對于市場的把握更需要深入細(xì)致，不然會剛看到成機(jī)會：1、直飲概念可以被蠱惑成為最后的一個凈土，象上世紀(jì)的桶裝油市場一樣，它是成熟市場、高品質(zhì)生活的必需品。2

5、、想進(jìn)入千家刀戶我們有太多的案例可以學(xué)習(xí)，現(xiàn)在家庭推廣概念中，家庭逐漸接受了——微波爐、太陽能、洗碗機(jī)、無煙鍋等等。冇經(jīng)驗(yàn)可尋、冇前景可期。3、現(xiàn)在XXX終端飲水產(chǎn)品的發(fā)展可以與公司的發(fā)展緊密聯(lián)合在一起。結(jié)論：市場很大、也有巨大的需求、更有合適的介入?yún)紮C(jī)。而現(xiàn)階段要做的工作就是策劃好樣板市場的推廣工作，并做好下一步推廣工作的準(zhǔn)備。且需要對產(chǎn)品進(jìn)行概念包裝（如果在硬件上難以一下了做到，那也需要在終端銷售以及經(jīng)銷商加盟的時候?qū)⒏拍畎b）XXX終端飲水產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：超濾膜分離技術(shù)作為21世紀(jì)六大高新技術(shù)之一，以其常溫低

6、壓下操作、無相變、能耗低等顯著特點(diǎn)已成為一種分離過程的標(biāo)準(zhǔn)，在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)得到了廣泛的使用。超濾膜已經(jīng)廣泛應(yīng)用在各種凈化、濃縮、提純、澄清、回收、除菌的工藝中，涵蓋水處理、食品飲料、酒類、醫(yī)紗工業(yè)、生物工程、金屬加工、表而涂裝等各個領(lǐng)域。這是抄錄11http://www.meatnet.cn的一段話。這充分證明了中空纖維超濾膜技術(shù)的優(yōu)越性，但是將21劉一招第2頁共11頁XXX終端飲水產(chǎn)品市場推廣案初稿世紀(jì)六大高新技術(shù)字眼鍵入百度——百度一下，找到相關(guān)網(wǎng)頁約59,600篇，用時0.073秒,口80%是水企業(yè)

7、將中空纖維超濾膜作為宣傳。抄錄下福建一廠商的產(chǎn)品信息:我電話打去向該公司市場部經(jīng)理詢問：得到了不少有用的信息，該司主要做團(tuán)購以及直銷，而工作原理和我XXX終端飲水產(chǎn)品大致相當(dāng)，但多了KDF冃外包裝為純不銹鋼，濾芯大概三年更換一次，出水量大最低的一款市場價780元的,出水量為380L/H。而這款給經(jīng)銷商的折扣大約在6折左右（折扣偏高，不過其外包裝成本大，且配件全含）這里冇一個衛(wèi)生巾行業(yè)的真實(shí)案例，相信他們在前期推廣的時候也是花了很大的精力：潔瑞納米抗菌：納米抗菌的推出市場反映平平，因?yàn)榧{米的東西是肉眼看不到的?？咕?/p>

8、效果也是消費(fèi)者感受不到的，所以納米抗菌只是概念炒作并無實(shí)際意義，在實(shí)際推廣中事半功倍。安爾樂七度空間：首先提出衛(wèi)生巾的七重防護(hù)，雖然行業(yè)第3頁共11頁XXX終端飲水產(chǎn)品市場推廣案初稿這里是XXX終端飲水產(chǎn)品的工作原理:現(xiàn)在直飲產(chǎn)品一些不錯的概念：（-）先進(jìn)的六級復(fù)合過濾：超濾+KDF+活性碳+高性能活化球+食品級濾網(wǎng)+精密纖維濾層，有效去除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、細(xì)菌、