阿膠固元膏促銷方案.doc

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1、漢妃阿膠固元膏營銷考核方案為了提高門店銷售業(yè)績，提高門店的毛利率，提升門店口碑，強化營銷員聯(lián)合用藥概念，建立漢妃阿膠固元膏消費群體，特制訂本考核方案。一、分班考核1、漢妃阿膠固元膏銷售按班次進行考核競賽，銷售任務(wù)下達(dá)到班次；（根據(jù)門店實際情況進行調(diào)整）2、a、b班進行漢妃阿膠固元膏銷售，完成任務(wù)的班次店面將給予20元/人的獎勵，同時獎勵考核分10分/人；未完成的班次店面將給予20元/人的罰款，同時扣除考核分10分/人；3、a、b兩班進行漢妃阿膠固元膏銷售競賽，以各班次完成的漢妃阿膠固元膏銷售總額進行比較，完成金額高的班次獲勝。獲勝班次將獲得對方班次該月提成工資的3%作為獲勝獎勵；

2、4、店面將在公布欄設(shè)置任務(wù)完成情況表，每日及時公布昨日數(shù)據(jù)，以方便營銷員掌握相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。二、到人考核1、營銷員每人每月漢妃阿膠固元膏銷售任務(wù)：30盒（根據(jù)門店實際情況進行調(diào)整）；2、營銷員每銷售漢妃阿膠固元膏一盒，單盒提成5元，以次類推，提成當(dāng)天兌現(xiàn)；3、總銷售考核：營銷員在月份內(nèi)漢妃阿膠和漢妃阿膠固元膏銷售數(shù)量第一名獎勵現(xiàn)金50元，第二名獎勵現(xiàn)金30元，(限指完成個人營銷任務(wù)的前提下,未完成營銷任務(wù)的營銷員不得參與評比)。并分別加考核分10分、5分；4、凡購漢妃阿膠固元膏的顧客，需為顧客建立完整的健康檔案，進行用藥指導(dǎo)及療效追蹤，每位營銷員每月建立漢妃阿膠固元膏核心大客戶5位

3、，并且每月有回訪記錄，門店管理人員不定期抽查；5、核心大客戶數(shù)量考核：營銷員在月份內(nèi)建立漢妃阿膠或漢妃阿膠固元膏核心大客戶數(shù)量第一名獎勵現(xiàn)金30元，第二名獎勵現(xiàn)金20元，（限指完成個人考核任務(wù)的前提下，未完成考核任務(wù)的營銷員不得參與評比）。并分別加考核分10分、5分。其它：1、每月統(tǒng)計排名后，未完成任務(wù)的最后一名在月例會上做300字以上銷售總結(jié)。2、營銷員銷售業(yè)績自行登記，營銷員銷售業(yè)績必須真實可信，每發(fā)現(xiàn)一例虛假登記，則取消該營銷員當(dāng)天全部銷售，并扣考核分20分，通報批評。3、營銷員應(yīng)熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識，要求掌握商品的功能主治、不良反應(yīng)、禁忌癥、注意事項，且在銷售過程中應(yīng)向顧客說

4、明。在介紹產(chǎn)品時,必須遵循安全與合理用藥原則。4、藥房店2011年1月日本考核方案自2011年1月日起正式執(zhí)行。篇二：2012年9-12月促銷方案(阿膠券)2012年9-12月促銷方案一、活動主題：阿膠秋冬季節(jié)大特價-----買阿膠免費熬固元膏二、活動時間：2012年9月1日---12月31日三、活動范圍：芙蓉、成都大藥房所有門店名四、活動內(nèi)容：免費熬固元膏五、促銷內(nèi)容：1、購買"福牌"阿膠大特價：原價320元，特價298元2、凡是購買阿膠可免費熬制固元膏3、一次性購買2盒及以上的，免費贈送輔料(大棗300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克)六、相關(guān)部門重點工作：4

5、、活動期間所有門店必須做好相應(yīng)陳列（商品部蹇勝發(fā)協(xié)助、片區(qū)督導(dǎo)及門店管理部部長對門店進行指導(dǎo)督促）及pop的制作5、凡是配備熬制工具的門店店長必須要將其展示出來，做好氛圍布置6、企劃部協(xié)助制作宣傳用的相關(guān)道具7、配備熬制工具的門店：（22家）金桂路、溫江、土門、長順、九眼橋、少城、西體、大豐2店、馬鞍、天回2店、惠仁、石人、八里、雙流、紅瓦寺1店、開泰、華強、犀浦、斑竹園、石板灘、青龍場、新開街8、未配備工具的門店可到附近門店制作七、員工獎勵政策：每銷售一盒"福牌"阿膠按毛利額的8%提成，另外再單品提成15元/盒四川芙蓉大藥房連鎖有限公司2012.9.1篇三：東阿阿膠促銷方案東阿

6、阿膠杭州市場2012年冬季養(yǎng)生節(jié)促銷策劃方案班級：姓名：學(xué)號：目錄一、前言-------------------------------3二、市場狀況------------------------------------32.1目前市場狀況-------------------------------32.2競爭分析-------------------------------------42.3消費者分析------------------------------------42.4產(chǎn)品分析-------------------------------------42.5產(chǎn)品

7、定位分析----------------------------------42.6定價策略分析------------------------------4三、銷售目標(biāo)-----------------------------------------5四、促銷策略------------------------------------------54.1促銷的目標(biāo)---------------------------------54.2策略-------------------