門店商圈分析資料.ppt

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1、門店商圈分析與立地評(píng)估一、何謂商圈?1、自然商圈與經(jīng)營(yíng)商圈2、商圈是什么形狀?3、商圈的構(gòu)成條件4、商圈之選擇為店鋪開(kāi)發(fā)的第一步連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班二、何謂立地？1、即預(yù)定店座落的位置包括:樓層第幾樓、面向街道之環(huán)境、出入口方便性、進(jìn)貨口是否隔離、停車場(chǎng)位置……2、在適合的商圈尋找好的立地3、商店經(jīng)營(yíng)之成敗,商圈與立地為主要關(guān)鍵連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班三、何謂商圈調(diào)查?商圈調(diào)查項(xiàng)目：人口資料(人口數(shù)戶數(shù)成長(zhǎng)率年齡層比率)人口分布街道格局形態(tài)與交通狀況市政建設(shè),都市計(jì)畫(huà)商業(yè)規(guī)模與類型同業(yè)及相關(guān)行業(yè)分布情況顧

2、客消費(fèi)水平與家庭所得購(gòu)物習(xí)性與消費(fèi)動(dòng)線商品與價(jià)格租金行情未來(lái)發(fā)展與潛力地區(qū)性法規(guī)連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班四、立地調(diào)查立地調(diào)查的項(xiàng)目：繪制商圈街道圖標(biāo)示預(yù)定立地位置標(biāo)記顧客或住宅區(qū)分布與出入口標(biāo)示競(jìng)爭(zhēng)店位置標(biāo)示人潮聚集位置與流動(dòng)方向統(tǒng)計(jì)住戶數(shù)統(tǒng)計(jì)人流量統(tǒng)計(jì)車流量連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班五、商圈設(shè)定1、設(shè)定經(jīng)營(yíng)商圈范圍2、商圈訪察3、行業(yè)與店鋪調(diào)查4、社區(qū)團(tuán)體組織拜訪連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班六、立地評(píng)估1、營(yíng)業(yè)額預(yù)估2、工程設(shè)備投資計(jì)劃3、經(jīng)營(yíng)損益估算連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班七、商圈環(huán)境分析與運(yùn)用1、競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合2

3、、復(fù)合業(yè)態(tài)3、商業(yè)特性4、顧客需求連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班八、開(kāi)拓客源的要訣1、商圈死角發(fā)掘2、廣宣活動(dòng)3、社區(qū)活動(dòng)(敦親睦鄰)4、潛在顧客5、折價(jià)券連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班九、主顧客固定的方法1、顧客分布區(qū)域情況2、顧客資料建立3、貴賓卡4、優(yōu)惠活動(dòng)5、售后服務(wù)措施連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班商圈調(diào)查的方法講師：劉汝駒一、資料搜集1、人口資料(人口數(shù),戶數(shù),成長(zhǎng)率,年齡層比率)2、都市計(jì)劃（城市建設(shè)計(jì)劃）圖3、競(jìng)爭(zhēng)店資料4、大型店開(kāi)店計(jì)劃5、家庭收支與消費(fèi)水準(zhǔn)連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班二、實(shí)地勘察1、觀察2、記錄

4、3、照相4、攝影5、測(cè)量連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班三、訪問(wèn)調(diào)查1、人口分布2、人潮流向3、競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查4、顧客訪問(wèn)5、業(yè)態(tài)業(yè)種統(tǒng)計(jì)調(diào)查連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班四、商圈圖繪制1、住宅區(qū)分布圖(含住戶生活水平)2、戶數(shù)分布3、人潮聚集點(diǎn)標(biāo)示4、競(jìng)爭(zhēng)店分布5、業(yè)態(tài)業(yè)種分布圖6、都市計(jì)劃圖7、地形與公共設(shè)施分布圖連鎖便利店經(jīng)營(yíng)主管培訓(xùn)班