辦展會應注意哪些問題.doc

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1、現(xiàn)在每個行業(yè)每年都會組織幾次大型的展會，企業(yè)為了宣傳自己的產(chǎn)品都會主動的去參加這些展會。那么企業(yè)如何才能辦好一次展會，如何才能達到很好的效果呢？筆者在這給大家總結(jié)下，經(jīng)驗內(nèi)容僅僅是個人見解。工具/原料·參加展會的團隊·辦展會需要的相關(guān)資料方法/步驟1.企業(yè)要先選好參加展會的人員。參加展會的一般是公司領(lǐng)導，市場部人員和產(chǎn)品技術(shù)人員，質(zhì)量管理人員等等。人員不在多，在于精通產(chǎn)品信息或者有其他重要原因的。而且不同崗位的人員將在展會上發(fā)揮不同的作用。2.產(chǎn)品相關(guān)資料和聯(lián)系方式，一定要準備齊全。展會上不同客戶會過來協(xié)商，這時發(fā)一些產(chǎn)品的相關(guān)資料相當有必要。很

2、多客戶時間很緊，根本沒時間現(xiàn)場進行溝通交流。只能回去慢慢聯(lián)系溝通。3.接見國外客戶的參加展會的員工，外語一定要好。筆者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)接見國外客戶的前臺員工，口語相當之差，導致客戶直接掉頭，浪費了很多協(xié)商的機會。4.參加展會的人員，自己要做好充分的準備。只有自己做好準備了，在跟客戶協(xié)商的時候，才不會露出馬腳。5.對待新老客戶一定要真誠。不管是新客戶還是老客戶，自己一定要拿出真誠接待的心，只有這樣，談成或者能夠合作的機會才大。另外也給客戶留下很好的印象，為下次合作打好基礎。保持自己展會展臺上整潔，干凈。這個是一個很直接的問題，也是大家很容易忽視的問題。

3、客戶過來，就見到前臺亂七八糟，心里肯定不舒服。6.7可以去觀展其他同行的展臺是如何設置的。每個展臺的風格都不一樣，別人做的好的地方，自己可以借鑒。參加商展可能的目標包括以下方面:?1、獲得訂單；?2、調(diào)查市場競爭情況，解本行業(yè)內(nèi)的競爭狀況及發(fā)展趨勢；增進與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系；使新產(chǎn)品獲得最大限度的曝光；提升您公司在本行業(yè)內(nèi)的聲譽；?3、為未來銷售收集線索；?4、尋找更為優(yōu)質(zhì)，價格更低的供應商；?5、增進與現(xiàn)有客戶的關(guān)系；?6、宣傳新產(chǎn)品；?7、提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度；?8、培養(yǎng)與報刊等媒體的良好關(guān)系。?在達到這些目標以前，您必須確保所有的買

4、家意識到您公司的產(chǎn)品能為他們所面臨的采購問題提供解決方案，從而吸引他們來參觀您的展位。當潛在客戶經(jīng)過您展位時，您只有很短的時間來引起他們的注意。在這有限的時間內(nèi)，您必須迅速的做到:?1.??使他駐足；?2.??使他對您的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；?3.??使他對您的公司及團隊成員產(chǎn)生信心；?4.??使他深信應該選擇您，而不是您的競爭對手；?5.??在展會期間或展會結(jié)束后，立即跟進，就他所感興趣的產(chǎn)品繼續(xù)聯(lián)系。