2-鑫祥及如意果組合產(chǎn)品介紹.ppt

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1、2009年3月版鑫祥及如意果組合介紹課程大綱鑫祥主險(xiǎn)介紹如意果組合介紹鑫祥主險(xiǎn)介紹保險(xiǎn)期間：20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲交費(fèi)年期：5年交、10年交、20年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0歲-55周歲最低保額要求：1萬(wàn)分紅：享受分紅——滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：鑫祥的保險(xiǎn)責(zé)任：——身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)仍生存，按2倍基本保險(xiǎn)金額給付“滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金”，主險(xiǎn)合同終止。被保險(xiǎn)人于18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%的單利增值，主險(xiǎn)合同終止。被保險(xiǎn)人于18周歲的

2、保單周年日以后身故，按3倍基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，主險(xiǎn)合同終止。傭金交費(fèi)期間/方式鑫祥1年2年3年4年5年5年10.0%3.0%3.0%——10年22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%20年30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%案例：楊先生今年30歲，為自己購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)基本保額的鑫祥，交費(fèi)期20年，保險(xiǎn)期間到60歲。（紅利采取交清增額方式）請(qǐng)思考：1、楊先生年交保費(fèi)是多少？2、如果楊先生在保險(xiǎn)期間平平安安，到60歲保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)，能獲得哪些保險(xiǎn)利益？3、如果楊先生在45歲時(shí)因意外不幸身故，能獲得什么保險(xiǎn)利益

3、？案例說(shuō)明：1、查表得知，楊先生年交保費(fèi)是8160元。3、如果楊先生在45歲時(shí)因意外不幸身故，能獲得什么保險(xiǎn)利益？滿(mǎn)期生存金:20萬(wàn)+兩倍交清增額基本保額可以采取多種方式轉(zhuǎn)換年金，保證領(lǐng)取20年2、如果楊先生在保險(xiǎn)期間平平安安，保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)能獲得的利益是：身故保險(xiǎn)金：3倍×（10萬(wàn)基本保額+交清增額基本保額），保險(xiǎn)合同終止鑫祥的產(chǎn)品特色少兒即可投保成年三倍保障滿(mǎn)期雙倍給付養(yǎng)老生活無(wú)憂(yōu)自主年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自由規(guī)劃保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活周年保單紅利更添額外驚喜如意果組合介紹平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安附加鑫祥提前給付重大

4、疾病保險(xiǎn)注：3周歲（含）以上客戶(hù)投保鑫祥組合，鑫祥重疾與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額比例為非1：1時(shí)，必須附加平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）六大利益利益一：重疾保險(xiǎn)金利益二：身故保險(xiǎn)金利益三：滿(mǎn)期保險(xiǎn)金利益四：轉(zhuǎn)換年金利益五：享受分紅利益六：現(xiàn)金價(jià)值每天不到16元六大利益輕松有！案例背景：案例示范客戶(hù)李先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個(gè)未滿(mǎn)一歲的小孩。李先生熱愛(ài)家庭，很有責(zé)任感,希望有一份保險(xiǎn)計(jì)劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風(fēng)險(xiǎn),又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務(wù)員小王為李先生度身設(shè)計(jì)了無(wú)憂(yōu)果保障計(jì)劃：平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（

5、分紅型）5萬(wàn)+平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)保險(xiǎn)期間：至65歲年交保費(fèi)：5605元（相當(dāng)于日交15.4元）交費(fèi)期：20年總交費(fèi)：112100元險(xiǎn)種組合：利益一：重疾保險(xiǎn)金90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取三倍基本保額即15萬(wàn)元保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無(wú)等待期）成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任重大疾病保障范疇1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能

6、衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語(yǔ)言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱(chēng)惡性葡萄胎）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病

7、利益二：身故保險(xiǎn)金如果沒(méi)有領(lǐng)取重疾保險(xiǎn)金，身故可以領(lǐng)取三倍累計(jì)基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），合同終止。例：李先生在沒(méi)有領(lǐng)取重疾金，且紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅情況，60歲時(shí)三倍累積基本保額達(dá)到223311元，65歲時(shí)三倍累積基本保額達(dá)到253287元。被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)65歲時(shí)仍生存，滿(mǎn)期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計(jì)為168858元，合同終止。（未領(lǐng)重疾保險(xiǎn)金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）滿(mǎn)期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂(yōu)利益三：滿(mǎn)期生存金65歲滿(mǎn)期后生存金16885

8、8元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇方式五，保證領(lǐng)取20年，每年可領(lǐng)取約10250.5元，總共領(lǐng)取205010元。（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照領(lǐng)取當(dāng)時(shí)我們提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定）利益四：轉(zhuǎn)換年金自主年金領(lǐng)取養(yǎng)老自由規(guī)劃交費(fèi)期20年紅利身故金/重疾金15萬(wàn)元養(yǎng)老保險(xiǎn)金滿(mǎn)期生存金168858元（未領(lǐng)取重疾保險(xiǎn)金）30歲65歲85歲保證領(lǐng)取期20年合計(jì)交