鑫祥及如意果組合產(chǎn)品介紹

《鑫祥及如意果組合產(chǎn)品介紹》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、鑫祥及如意果組合介紹·2009年9月第一版·課程大綱正確的養(yǎng)老觀念鑫祥主險介紹如意果組合介紹鑫祥銷售方法介紹意外是概率事件——萬分之一的交通意外發(fā)生率重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——千分之三點八的重疾死亡發(fā)生率唯有養(yǎng)老是所有人一定會面臨的事情養(yǎng)老的風險讓我們一起來看看下面幾種晚年生活——張老太做了一輩子的家務(wù)，如今，坐在輪椅上的她，還嚷著要給別人做活兒帶孩子，別人都笑她老糊涂了。老宋臥床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。女兒送父親回老年公寓，把親生父母從家里送走實屬無奈……人的一生有三個我：一個是過去的我，主要靠父母；一個是現(xiàn)在的我，不但要

2、好好照顧自己的現(xiàn)在，還要照顧子女、父母的現(xiàn)在和將來；一個就是未來的我，未來的我要依靠誰呢？我們都知道，不能花不屬于自己的錢但更應(yīng)該知道，也不能花屬于自己未來的錢！我們來算一筆最簡單的賬：退休后30年飯錢：30年×365天×30元（每天三頓）＝32.85萬長壽，需要花多少錢？還有30年的看病、住房、水電、煤氣、電話、交通、服裝、應(yīng)急……人生最難賺的錢，就是賺風燭殘年的活命錢?！浴渡膮群啊房亢⒆淤狆B(yǎng)靠現(xiàn)有的儲蓄和投資憑自己的努力繼續(xù)工作靠社保但是，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一切都在悄悄地變化…養(yǎng)老的方式平安鑫祥兩全保險（分紅型）少兒即可投保成年三倍保障滿期雙倍給付

3、養(yǎng)老生活無憂自主年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自由規(guī)劃保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活周年保單紅利更添額外驚喜客戶需要的養(yǎng)老保險——鑫祥主險介紹保險期間：20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲交費年期：5年交、10年交、20年交交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額要求：1萬分紅：享受分紅——滿期生存保險金：鑫祥的保險責任：——身故保險金：被保險人于保險期滿時仍生存，按2倍基本保險金額給付“滿期生存保險金”，主險合同終止。被保險人于18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%的單利增值，主險合同終止。被保險人于18周歲的保單周年日以后

4、身故，按3倍基本保險金額給付身故保險金，主險合同終止。案例：陳先生今年30歲，為自己購買了10萬保額的鑫祥，交費期20年，保險期間到60歲。（紅利采取交清增額方式）請思考：1、陳先生年交保費是多少？2、如果陳先生在保險期間平平安安，到60歲保險期滿時，能獲得哪些保險利益？3、如果陳先生在45歲時因意外不幸身故，能獲得什么保險利益？案例說明：1、查表得知，陳先生年交保費是8160元。3、如果陳先生在45歲時因意外不幸身故，能獲得的保險利益是：滿期生存金:20萬+兩倍交清增額保額可以轉(zhuǎn)換年金2、如果陳先生在保險期間平平安安，保險期滿時能獲得的利益是：身故保險金：3倍（1

5、0萬基本保額+交清增額保額），保險合同終止如意果組合介紹平安鑫祥兩全保險（分紅型）平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險注：3周歲（含）以上客戶投保鑫祥組合，鑫祥重疾與對應(yīng)主險的基本保額比例為非1：1時，必須附加平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007）。六大利益利益一：重疾保險金利益二：身故保險金利益三：滿期保險金利益四：轉(zhuǎn)換年金利益五：享受分紅利益六：現(xiàn)金價值案例背景：案例示范客戶陳先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個未滿一歲的小孩。陳先生熱愛家庭，很有責任感,希望有一份保險計劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風險,又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務(wù)員小李為陳先生度身設(shè)計了無憂果保

6、障計劃：平安鑫祥兩全保險（分紅型）5萬＋平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險5萬保險期間：至65歲年交保費：5605元（相當于日交15.4元）交費期：20年總交費：112100元險種組合：利益一：重疾保險金90天等待期后，被保險人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取三倍保額即15萬元保險金，附加險合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無等待期）成年三倍保障體現(xiàn)人生責任重大疾病保障范疇1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失

7、8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴重的原發(fā)性心肌病利益二：身故保險金如果沒有領(lǐng)取重疾保險金，身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基