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1、蘑菇街—女性分享導(dǎo)購社區(qū)目錄蘑菇街基本情況蘑菇街欄目內(nèi)容蘑菇街特點蘑菇街盈利模式蘑菇街優(yōu)勢與劣勢蘑菇街與其他網(wǎng)站的對比蘑菇街發(fā)展與挑戰(zhàn)1.蘑菇街的基本情況蘑菇街是一個新型的女性買家社區(qū)，是杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)旗下的一個專注于提供發(fā)現(xiàn)美與時尚、分享購物樂趣，結(jié)交志趣相投好友自由交流的平臺。蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建，旨在做一家高科技輕時尚的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結(jié)合，為更多消費者提供更有效的購物決策建議。目前是中國最時尚最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國最有影響力的社會化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。發(fā)展史蘑菇街的四位合伙人中三位是
2、前淘寶員工。創(chuàng)始人陳琪曾經(jīng)是淘寶用戶體驗團隊(UED)的開創(chuàng)者，之后開始負責淘寶物流等新業(yè)務(wù)的拓展。2010年，他離開淘寶開始創(chuàng)業(yè)，最初創(chuàng)辦的網(wǎng)站叫做卷豆網(wǎng)。卷豆網(wǎng)的定位是“社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)平臺”，核心功能是當社區(qū)安裝卷豆網(wǎng)的淘金鏈后，如果有點擊網(wǎng)站上的淘寶鏈接，會被瞬間自動轉(zhuǎn)換為淘寶客鏈接，在用戶成功交易后，社區(qū)會得到相應(yīng)的淘寶客傭金。并且第一批用戶是從一個女性論壇中導(dǎo)過來，之后的用戶大多來自于新浪微博和QQ空間。為了推廣蘑菇街的微博帳號，陳琪鼓勵公司的技術(shù)團隊做了很多接入微博平臺的第三方星座、運勢小測試，每個測試完成后
3、用戶都會被推薦關(guān)注蘑菇街微博，漸漸的，蘑菇街開始在年輕女孩中流行開來。網(wǎng)站排名2.欄目內(nèi)容3.蘑菇街特點傭金收入CPS合作收益4.蘑菇街的盈利模式LOGO精準廣告團購收益蘑菇街的盈利模式LOGO每件商品通過鏈接交易成功后，網(wǎng)站會得到一定比例的傭金。用戶在蘑菇街曬自己新買的商品，跟其他用戶交流購買心得。如果其他用戶喜歡，生成了新的購買記錄，蘑菇街就可以獲得傭金。傭金收入CPS蘑菇街的盈利模式LOGO同企業(yè)或者B2C商家合作活動，獲得市場推廣收益。合作收益蘑菇街的盈利模式LOGO先建立一個社會化平臺，把喜好相似的人組織起來，根
4、據(jù)群體的行為和決策，對商品進行排序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西，長期下來形成一定用戶的規(guī)模和粘性，從而獲得精準的廣告投放。廣告，本身就是購物分享網(wǎng)站，因此整合和分析個人信息就顯得非常重要，通過分析結(jié)果把用戶想要的商品廣告推送出去，從而實現(xiàn)廣告收入精準廣告蘑菇街的盈利模式LOGO“蘑菇自由團”，允許任何用戶針對自己喜歡的商品發(fā)起反向團購，當參與人數(shù)達到一定數(shù)量，則此次反向團購發(fā)起成功。團購收益5.優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：細分，瞄準女性用戶，將用戶需求深化下去，設(shè)計出更專業(yè)，更加個性化的產(chǎn)品。以買家分享社區(qū)為核心。社區(qū)
5、和電商之間有一片非常大的藍海，所以很自然的，大家會從兩岸開始啟航。蘑菇街是從“社區(qū)”這岸出發(fā)，而凡客和淘寶是從“電商”那岸出發(fā)。大家都在摸索，不確定性還很多。劣勢：就是針對消費者人群小，知名度不高，在廣告方面投資少。目前只有在360安全導(dǎo)航上做了一個很小的連接。6.蘑菇街與其他網(wǎng)站對比蘑菇街和淘寶的對比蘑菇街淘寶1.單單就關(guān)鍵字搜索而言，由于淘寶的種類繁多，涉及眾多品種，淘寶比蘑菇街而言，就麻煩得多。蘑菇街和淘寶的對比蘑菇街淘寶2.淘寶網(wǎng)雖然是目前最大的網(wǎng)購網(wǎng)站，但是覆蓋面廣導(dǎo)致搜索結(jié)果多價格上下波動大。聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品（
6、前團美網(wǎng)），是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗,首創(chuàng)“化妝品團購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無條件退貨”。缺點：聚美優(yōu)品是女性護膚品團購網(wǎng)100%正品，但是每天發(fā)貨數(shù)量有限，發(fā)貨時間凌晨12點，雖然價格合理但是數(shù)量少，時間更新快。與美麗說相比蘑菇街的頁面訪問量浮動大于美麗說蘑菇街的粘性要比美麗說強，平均頁面訪問量比美麗說多美麗說的百度收錄月月高于蘑菇街（可作為公關(guān)參考指數(shù)）蘑菇街成
7、功之處1、用戶洞察力強（1）、注重用戶體驗，把提高用戶體驗作為自己工作的核心（2）、深入研究女性，深諳女性消費心理與需求（3）、風格隨潮流而變，請用戶把關(guān)2、資深的團隊：超強執(zhí)行力、做事節(jié)奏很快3、強勢的營銷4、持續(xù)不斷的創(chuàng)新(1)產(chǎn)品方面(2)營銷方面(3)?身份認證方面蘑菇街存在問題產(chǎn)品質(zhì)量競爭盈利模式單一蘑菇街盈利來源過度依賴淘寶，會制約蘑菇街的發(fā)展用戶發(fā)布所喜歡的產(chǎn)品的質(zhì)量沒有保證同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重目前類似蘑菇街這種圖片分享式的網(wǎng)站還有很多，例如花瓣、美麗說7.蘑菇街發(fā)展與挑戰(zhàn)發(fā)展挑戰(zhàn)消費者購物的過程四個環(huán)節(jié)：發(fā)現(xiàn)
8、、比較、購買和分享。在“蘑菇街”這類以“時尚”和“購物”為主題的女性社區(qū)出現(xiàn)前，“發(fā)現(xiàn)”的過程通常是消費者通過閱讀平面媒體、電視或觀察潮流完成，過于零碎和分散。而在“比較”的環(huán)節(jié)中，又涉及款式、價格等多方面的因素。事實上，以淘寶為代表的這類購物網(wǎng)站提供的僅僅是“比較”環(huán)節(jié)中硬性指標的篩選，以及整個“購買
