產(chǎn)品如何進入超市..doc

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1、一、產(chǎn)品如何進入超市1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發(fā)超市等,很多。比如家樂福超市屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā)超市,麥德龍屬于會員批發(fā)超市,華潤超市屬于生活超市,還有什么京克隆,美廉美等等。如果你想進入超市,那要看超市是門店集權(quán)制度還是總部集權(quán)制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權(quán)制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關(guān)費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內(nèi)總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。門店集權(quán)制度就是超市進貨是門店說

2、的算,你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理,具體到店內(nèi)打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.2、超市商場的運作第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關(guān)系,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節(jié)慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要、促銷費(規(guī)定次數(shù)……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協(xié)調(diào)。第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。第三,和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經(jīng)銷的。這時候,就只剩下聯(lián)營和租憑

3、兩種方式了。至于選取何種方式,這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低于市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。第四,對于超市現(xiàn)場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結(jié)算的時候,會把明細打給您。第五、了解到他們的結(jié)款方式,是一月一結(jié),還是拖很久才結(jié)。了解超市的相關(guān)管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空柜等問題開罰單,然后從你的貨款中直接扣除。第六、進場鋪貨。二、下

4、面是超市的采購程序(采購作業(yè)的具體流程1.供應商準入制度供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求,包括供應商資金實力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等,這些基本資料要求供應商詳細提供并通過相關(guān)資信評估機構(gòu)的確認。經(jīng)審核,供應商資格達到標準后,超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出,初步詢問供應商是否接受。具體要點包括:商品的質(zhì)量和包裝要求;商品的送貨、配貨和退貨要求;商品的付款要求等等。2.供應商接待制度為了規(guī)范采購行為,超市公司有與供應商的接待制度,以保證順暢的溝通渠道,接待地點在公司采購業(yè)務部供應商接待室,雙方洽談內(nèi)容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行

5、。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進貨標準、退換貨條件,以及背后服務保證等;促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責任、合同變更與解除條件,以及其他合同中必須具備的內(nèi)容,即形成采購合同。3.簽訂采購合同采購合同中有八個方面是必備的條款:(1每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量,一年中每一次的交易量,每一年有何增長率等。(2整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況,每年有何增長率等。(3貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運期支票方式選擇,結(jié)算截止日和結(jié)算支付日,代銷、

6、委托銷售需附的特殊條件等。(4運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔,運輸距離,送貨頻率,指定的交易時間,貨品包裝及包裝單位,運輸時所選的車種等質(zhì)量管理程度,卸貨時的方式和數(shù)量等。(5交貨期限。(6給公司回扣的支付條件。(7退貨的正當條件。(8促銷服務事項。4.下訂單訂單這項工作由采購部的貨架管理員與里手共同履行,訂單量的大小取決于鋪貸方式。對于一項新商品,如果采取單店鋪貨方式,則可以最大范圍地規(guī)避風險,但是促銷影響力很小,市場對該商品的接受過程將會很長;如果采取多店鋪貨的方式,則促銷影響面廣,有可能短期內(nèi)成為超市的主力商品,但是也存在很大經(jīng)營風險。因此,訂單量的確定需要

7、在周密的市場預測的基礎(chǔ)上進行,不可隨意行動,以免為超市經(jīng)營帶來不必要的損失。5.商品質(zhì)量監(jiān)控對進貨商品進行質(zhì)量監(jiān)控是超市一項重要性工作,質(zhì)量監(jiān)控通過驗收工作來實現(xiàn),由于驗收是超市經(jīng)營的關(guān)鍵一環(huán),其人員的選任除了需要良好的忠誠度外,還要對商品的特性、品質(zhì)及相關(guān)法規(guī)等有充分認識才能勝任。驗收的權(quán)責如下:·商品數(shù)量的檢查事項;·商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項;·商品內(nèi)容、成分的檢查事項;·商品制造商、進口商、地址及電話的檢查事項;·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛(wèi)生情況的檢查事項;·進貨廠商發(fā)票與送貨內(nèi)容的檢查事項;·退換貨的檢查事項;·送貨人員的檢查事項

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