產品如何進入超市大賣場.doc

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1、產品如何進入超市大賣場,進入后如何管理?怎樣找小產品超市客戶? 1、戶資源及要求  資源狀況:每個地方都新興了一批有先進經(jīng)營思想與經(jīng)營頭腦的專門做超市的客戶,他們比批發(fā)市場客戶水平高出許多??蛻粢螅骸 、與超市打交道,經(jīng)銷商更加注重產品組合與知名產品銷量;  b、更加注重風險防范、合同管理、售后服務;  c、需要較強的談判技巧;  d、更加注重跟單;  e、還要熟悉業(yè)態(tài)的發(fā)展與走勢,懂得一些零售學的知識與名詞術語;  f、這些與批發(fā)市場的業(yè)務有所不同,也是批發(fā)市場客戶一時間解決不了的,所以建議尋找專門的超市經(jīng)銷商:要尋找85%以上業(yè)務集中面向超

2、市的專業(yè)超市經(jīng)銷商?! ?、找超市客戶的方法  a、在超市找。將老干爹、老干媽、鄉(xiāng)巴姥、十三香、陪凌榨菜......產品后面廠家的電話抄下,以想在當?shù)亻_小超市為由,詢問在當?shù)氐某锌蛻艋蝰v外機構。再直接與這些客戶聯(lián)系,進行商談。b、在批市找。走訪經(jīng)營副食、調味品的客戶,打聽專門做超市業(yè)務的客戶,進行溝通談判,也可達成合作。-----------------------------------------------------------------產品如何進入超市?不知道你有什么樣的產品,不同的產品要求不同的相關證書,例如:生產合格證、檢疫證等相

3、關證件等等。下面介紹一下超市的相關情況,希望對你有所幫助。一、產品如何進入超市1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發(fā)超市等,很多。比如家樂福超市屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā)超市,麥德龍屬于會員批發(fā)超市,華潤超市屬于生活超市,還有什么京克隆,美廉美等等。如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小

4、的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.2、超市商場的運作第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關系,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節(jié)慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規(guī)定次數(shù))……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協(xié)調。第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼

5、職推銷和整理貨架。第三,和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經(jīng)銷的。這時候,就只剩下聯(lián)營和租憑兩種方式了。至于選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯(lián)營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低于市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。第四,對于超市現(xiàn)場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。第五、了解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。了解超市的

6、相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空柜等問題開罰單,然后從你的貨款中直接扣除。第六、進場鋪貨。進入后如何管理?補貨管理1、對超市的及時補貨生意不會自動找上門來的,即使是特別暢銷、銷量又特別大的產品,忽視了補貨工作,貨架的空間也會被競爭對手搶走。2、預測銷貨量提前準備好相關貨物3、定期查詢超市庫存,督促補貨可以打電話、親自到倉庫跑一趟,及時準確地掌握超市庫存情況,碰到存貨不多時就要及時督促超市采購人員下單。4、有破損和準備過期的貨物要及時調換滯銷品若實在無能為力影趕快調走,拖著不處理最終還是自己的事。風險防范管理超市風險主

7、要是指貨款能否按時收回。為減少風險,業(yè)務員需要做好以下工作:1、現(xiàn)在實力強的超市,信譽好的超市。2、對新開的超市,要先觀察一段時間3、簽合格的合同4、注意超市的一些不良“苗頭”客情管理1、采購人員采購人員是否可以決定購買業(yè)務員所推銷的產品,他們的權力很大,所以。要與他們建立良好的關系。否則,他們就不會要企業(yè)的產品。2、理貨導購員與他們搞好關系,讓他們更用心的管理好企業(yè)的產品,幫助我們推銷好企業(yè)的產品。超市銷售情況統(tǒng)計

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