產(chǎn)品進入超市的細節(jié).doc

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1、產(chǎn)品進入超市的細節(jié)不知道你有什么樣的產(chǎn)品,不同的產(chǎn)品要求不同的相關(guān)證書,例如:生產(chǎn)合格證、檢疫證等相關(guān)證件等等。下面介紹一下超市的相關(guān)情況,希望對你有所幫助。一、產(chǎn)品如何進入超市1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務(wù)超市,批發(fā)超市等,很多。比如家樂福超市屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā)超市,麥德龍屬于會員批發(fā)超市,華潤超市屬于生活超市,還有什么京克隆,美廉美等等。如果你想進入超市,那要看超市是門店集權(quán)制度還是總部集權(quán)制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權(quán)制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關(guān)費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的

2、好與不好就是另外的事情了。正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內(nèi)總是想方設(shè)法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。門店集權(quán)制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理,具體到店內(nèi)打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.2、超市商場的運作第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關(guān)系,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節(jié)慶費,DM廣告費,堆頭

3、費(如果需要)、促銷費(規(guī)定次數(shù))……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協(xié)調(diào)。第二,自己聘請導(dǎo)購員,或者請已有的導(dǎo)購員兼職推銷和整理貨架?!さ谌?,和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經(jīng)銷的。這時候,就只剩下聯(lián)營和租憑兩種方式了。至于選取何種方式,這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低于市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。第四,對于超市現(xiàn)場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能

4、否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結(jié)算的時候,會把明細打給您。第五、了解到他們的結(jié)款方式,是一月一結(jié),還是拖很久才結(jié)。了解超市的相關(guān)管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導(dǎo)購員的站姿,還有空柜等問題開罰單,然后從你的貨款中直接扣除。第六、進場鋪貨。二、下面是超市的采購程序(采購作業(yè)的具體流程)1.供應(yīng)商準入制度供應(yīng)商準入制度的核心是對供應(yīng)商資格的要求,包括供應(yīng)商資金實力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等,這些基本資料要求供應(yīng)商詳細提供并通過相關(guān)資信評估機構(gòu)的確認。經(jīng)審核,供應(yīng)商資格達到標準后,超市公司采購人員應(yīng)將本方對具體供貨要求的要

5、點向供應(yīng)商提出,初步詢問供應(yīng)商是否接受。具體要點包括:商品的質(zhì)量和包裝要求;商品的送貨、配貨和退貨要求;商品的付款要求等等。2.供應(yīng)商接待制度為了規(guī)范采購行為,超市公司有與供應(yīng)商的接待制度,以保證順暢的溝通渠道,接待地點在公司采購業(yè)務(wù)部供應(yīng)商接待室,雙方洽談內(nèi)容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進貨標準、退換貨條件,以及背后服務(wù)保證等;促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責(zé)任、合同變更與解除條件,以及其他合同中必須具備的內(nèi)容,即形成

6、采購合同。3.簽訂采購合同采購合同中有八個方面是必備的條款:(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量,一年中每一次的交易量,每一年有何增長率等。(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況,每年有何增長率等。(3)貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運期支票方式選擇,結(jié)算截止日和結(jié)算支付日,代銷、委托銷售需附的特殊條件等。(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔(dān),運輸距離,送貨頻率,指定的交易時間,貨品包裝及包裝單位,運輸時所選的車種等質(zhì)量管理程度,卸貨時的方式和數(shù)量等。(5)交貨期限。(6)給公司回扣

7、的支付條件。(7)退貨的正當(dāng)條件。(8)促銷服務(wù)事項。4.下訂單訂單這項工作由采購部的貨架管理員與里手共同履行,訂單量的大小取決于鋪貸方式。對于一項新商品,如果采取單店鋪貨方式,則可以最大范圍地規(guī)避風(fēng)險,但是促銷影響力很小,市場對該商品的接受過程將會很長;如果采取多店鋪貨的方式,則促銷影響面廣,有可能短期內(nèi)成為超市的主力商品,但是也存在很大經(jīng)營風(fēng)險。因此,訂單量的確定需要在周密的市場預(yù)測的基礎(chǔ)上進行,不可隨意行動,以免為超市經(jīng)營帶來不必要的損失。5.商品質(zhì)量監(jiān)控對進貨商品進行質(zhì)量監(jiān)控是超市一項重要性工作,質(zhì)量監(jiān)控通過驗收工作來實現(xiàn),由于驗

8、收是超市經(jīng)營的關(guān)鍵一環(huán),其人員的選任除了需要良好的忠誠度外,還要對商品的特性、品質(zhì)及相關(guān)法規(guī)等有充分認識才能勝任。驗收的權(quán)責(zé)如下:·商品數(shù)量的檢查事項;·商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項;·商品內(nèi)容、

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