深圳·萬潤整合提案-博思堂廣告.ppt

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1、萬潤大廈整合推廣概念Integratedpromotionconcept[在深南大道上創(chuàng)造一個概念商務英雄]1BIRTHIDEA博思堂廣告我們有哪些賣點？它們足夠強勢嗎？能夠擊穿市場嗎？1、主形象：深南大道首排形象物業(yè)，毗鄰在建中的五星級大酒店；2、雙配置：近4千平方米高檔商業(yè)配套+近4千平方米私家高尚會所；3、9個花園：1個1700平方米空中花園+8個100平方米空中花園；4、戶型格局：60-80平方米的戶型南北排布，可以自由打通組合；5、基本設施：智能化、寬頻、數(shù)字電視、煤氣入戶及179個車位。[判斷]現(xiàn)在商住樓的競爭已經(jīng)非常激烈，表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質化、訴求的同質

2、化、創(chuàng)意表現(xiàn)的同質化；看看我們的賣點，象外立面，象地段，象配套，象垂直綠化，象智能化等等，都已經(jīng)成為商住樓的基本；他們不具備足夠的市場差異性。對比一些我們不具備的優(yōu)勢：酒店式的管理，生態(tài)集成辦公，國際名家設計，精品園林空間……我們?nèi)绾尾拍軗P長避短，尋找到我們攻擊市場的利器？從產(chǎn)品出發(fā)，從消費群出發(fā)，從市場出發(fā)，然后超越它們！2BIRTHIDEA博思堂廣告我們與誰競爭？采用怎樣的競爭策略？功能核心訴求是什么？我們與寫字樓競爭競爭對策：更貼切的價格我們與商務公寓競爭競爭對策：獨特的概念/創(chuàng)意我們與傳統(tǒng)公寓競爭競爭對策：空間分割靈活我們與高檔住宅競爭競爭對策：功能的多元/

3、未來性[功能核心訴求]力求單純有力，根據(jù)項目特質及面臨的競爭范疇，主要應突出商務效應！在商務效應區(qū)間里，再做一個市場細分。3BIRTHIDEA博思堂廣告沒有理性的USP！就必須創(chuàng)造感性USP！定位即推廣差異性！定位觀點：如果無法找到產(chǎn)品上在市場上的鮮明差異性，那面對激烈的市場競爭，我們必須去創(chuàng)造一個推廣的差異性，至少要針對消費者心智去下工夫；即通過廣告及營銷手法，讓產(chǎn)品在特定消費群心中搶占一個獨有的心理位置。案例1：美國汽車租賃公司阿維斯公司，強調“我們是老二，我們要進一步努力”。案例2：七喜飲料定位“非可樂”，抗衡可口可樂、百事可樂。案例3：在美國有一種巧克力甜餅

4、，就定位為“八點以后”巧克力甜餅。案例4：佳潔士最近推出了電動牙刷?！獙ふ疑虅展⒌男滤季S定位，創(chuàng)造心理差異性4BIRTHIDEA博思堂廣告如何打造推廣差異性？充滿創(chuàng)意的偉大工程一大平臺三大環(huán)節(jié)聯(lián)動非常規(guī)推廣定位推廣手法推廣命名產(chǎn)品品質5BIRTHIDEA博思堂廣告創(chuàng)造第一說法[推廣定位]≤36人商務空間定位也意味著犧牲！也是創(chuàng)造奇跡！36人意味著你在一定意義上失去36人以上的客戶群，但同時也使自己成為了36人以下企業(yè)的最佳市場選擇空間；36人意味著中小企業(yè)是主力群，區(qū)別于大企業(yè)、中型公司的定位，但比同類定義中小企業(yè)的項目更加具體更為直接，為市場所關注，為消費群記

5、住；36人將創(chuàng)造市場第一說法；36人將項目定位于一個狹窄的據(jù)點上，以足夠的火力去攻擊，才有可能獲得成功！通過定位，我們要給市場留下的印象是：本項目是36人以下企業(yè)的最佳商務空間，是最好專業(yè)的選擇。6BIRTHIDEA博思堂廣告創(chuàng)造第一說法[推廣口號]空間有限，思想無限先明確一個消費群的話題：項目主要是兩類消費群：一類是智業(yè)公司，包括象IT、律師事務所、廣告、信息、咨詢、設計、銷售等；一類是渠道商，針對深圳市的產(chǎn)業(yè)狀況，即前店后廠的事實，這里作為他們的辦公點或者銷售點；第一類是主力群。他們共同的特點是成長型公司，完成原始積累，開始尋找真正意義上的辦公場所，而不愿再躋身

6、于混雜著自住戶的住宅或公寓或大后方。但購買高檔寫字樓有兩個門檻使它們很難逾越，一是最小面積單元偏大，二是價格不菲。因此“商務公寓”恰好解決了成長型中小公司的難題。1、明確項目小戶型空間（但可自由組合）的特點；2、明確目標消費群的職業(yè)特質，以智慧創(chuàng)造無限價值及無限未來；3、明確“小空間·大效應”的主張，顛覆“以空間決斷財富”的傳統(tǒng)觀念；4、明確項目的形象氣質，致力成為成為深南大道商務精神的一面旗幟。7BIRTHIDEA博思堂廣告創(chuàng)造第一名稱[命名建議1]深南商務大廈1、從項目的地理位置及商務效應出發(fā)；2、深南大道，深圳市第一大道，是城市形象的代表，也是商務的主干線，其

7、知名度與影響力都非同小可；3、項目屬于深南大道首排物業(yè)之一，能否搶先以“深南”進行命名，以力打力，彰顯項目在市場上的獨特地位；4、名字整體上大器、易記，非常便于傳播。8BIRTHIDEA博思堂廣告創(chuàng)造第一名稱[命名建議2]X部落商務公寓1、對比XL、XLL、XLLL，X應該是最佳或者合適的代符號，表達一種合理的尺度，與項目≤36的推廣定位符合；2、X另外也是數(shù)學上運用最多的一個符號，代表質疑、尋求及無限突破，與我們面對企業(yè)的精神理念一脈相傳；3、X部落叫法可以理解成≤36人辦公空間的集合體，后綴的“商務公寓”起著說明作用；4、該提法在深圳到全國都屬于史無前例，具