做銷售必須懂的道理.ppt

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1、做銷售必須懂的道理知識/技能態(tài)度做銷售必須懂的道理態(tài)度不是一切，而是唯一。做銷售必須懂的道理一項關(guān)于銷售人員失敗原因的全國性調(diào)查揭示了以下驚人的統(tǒng)計結(jié)果：15%來自不正確的培訓(xùn)。（產(chǎn)品和銷售技巧方面）20%來自差勁的口頭和書面交流能力。15%來自不好的老板和有問題的管理。50%來自銷售人員本身不正確的態(tài)度。做銷售必須懂的道理做最好的銷售人員做銷售必須懂的道理1.學(xué)會換位思考，以客戶的角度思考，能明白客戶真正需要什么！2.贏得信任，要讓客戶信任你的產(chǎn)品前，必須讓客戶信任你！3.永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像在推銷，客戶更愿意和朋友做生意！最

2、好的銷售人員是那些有最佳的銷售態(tài)度，最豐富的產(chǎn)品知識和提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人員。做銷售必須懂的道理老客戶是最好的新客戶做銷售必須懂的道理老客戶是最好的新客戶：把一次性客戶升級到長期客戶的最好方法就是，按承諾提供服務(wù)。如果你做不到，那你在承諾之前最好先想清楚！因為這點對公司和客戶來說都是很嚴(yán)重的問題，經(jīng)常犯這樣的錯誤，壞名聲將難以清洗。長久以往那將是災(zāi)難！做銷售必須懂的道理不做下一個誰，只做第一個我做銷售必須懂的道理做銷售也要做出個性：每個銷售人員都有自己的優(yōu)點和缺點，揚(yáng)長避短才能更好的做銷售，在學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗的同時，也要根據(jù)自己的

3、特點去消化。最終才能把別人的經(jīng)驗變成自己的。如若不然得到的依舊是別人的經(jīng)驗，不合適你的話，那你將難以突破。沒能掌握銷售的科學(xué)沒盡自己最大的努力沒能承擔(dān)責(zé)任沒能達(dá)到定額或事先設(shè)定的目標(biāo)做銷售必須懂的道理銷售失敗的5個等級沒有一種積極的態(tài)度做銷售必須懂的道理銷售失敗的⑤個等級：1.沒能承擔(dān)責(zé)任。2.沒有一種積極的態(tài)度。3.沒能掌握銷售的科學(xué)。4.沒盡自己最大的努力。5.沒能達(dá)到定額或事先設(shè)定的目標(biāo)。做銷售必須懂的道理學(xué)會總結(jié)學(xué)會總結(jié)：總結(jié)和制定目標(biāo)一樣重要！1.認(rèn)為自己銷售得怎么樣？2.我每天是如何鍛煉自己的銷售技巧的？3.我會

4、花多少時間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧？4.我每天會使用多少新的銷售技巧？5.對于成功，我有多大的渴望和投入？謝謝，大家！