銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案.doc

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1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案一、目的1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立于員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開(kāi)性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,

2、公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。最新范本,供參考?。?)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),作為銷(xiāo)售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類(lèi)別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%(2)

3、、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類(lèi)別提成金額(元/人)四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)、按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到賬收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。最新范本,供參考!b)、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)

4、銷(xiāo)的,其所借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d)、銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。2、電話(huà)費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話(huà)請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷(xiāo),費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

5、2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定最新范本,供參考!執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同

6、。2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行?!颈疚臋n內(nèi)容可以自由復(fù)制內(nèi)容或自由編輯修改內(nèi)容期待你的好評(píng)和關(guān)注,我們將會(huì)做得更好】最新范本,供參考!

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