門店標(biāo)準(zhǔn)化薪酬方案指導(dǎo).docx

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1、門店標(biāo)準(zhǔn)化薪酬方案指導(dǎo)????投資者的核心工作在于用人，而薪資體系對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，凝聚力，?以及戰(zhàn)斗力起到至關(guān)重要的作用，古語有云“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”，創(chuàng)業(yè)者一??生所做的事情無非是分錢、分權(quán)、分名，早分好早成功，財(cái)物起與眾，分于者眾??必勝，厚斂必亡。沒有完美的薪資體系，但有最合適，本文關(guān)于薪資設(shè)計(jì)予以的??指導(dǎo)原則和方法，并予以部分案例共參考。人生的薪資分三份，第一份用來解決生活的溫飽，第二份來自于自我的價(jià)值創(chuàng)造，第三份則是組織予以的認(rèn)可和尊重。薪資分類：基本工資、補(bǔ)貼、提成、獎(jiǎng)金、PK、分紅與股份，根據(jù)不同的實(shí)際環(huán)境進(jìn)行不同的組合運(yùn)用。??一、基本工資??1、參照本地行

2、業(yè)平均薪資水平，略高于?20%左右，最基本的薪資競爭力是招聘??優(yōu)秀員工的基本保障；??2、要設(shè)置試用期工資，1—3?個(gè)月，開單即轉(zhuǎn)正，采用師徒制，3?個(gè)月的帶教期，??帶教期內(nèi)所成交業(yè)績的?30%歸屬師傅所有，直至出徒；??3、浮動(dòng)底薪，將薪資分級(jí)，基本工資上再增加初中高三級(jí)，所對(duì)應(yīng)的是月度完??成的任務(wù)量，基礎(chǔ)任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù)，沖刺任務(wù)，月度達(dá)成那個(gè)任務(wù)線即對(duì)應(yīng)相應(yīng)??的底薪。??二、補(bǔ)貼工資??1、工齡補(bǔ)貼，老員工是非常寶貴的財(cái)富，工齡工資也是對(duì)員工忠誠的認(rèn)可，在??前一年基本薪資的基礎(chǔ)上增加?5%—10%；??2、交通補(bǔ)貼，員工外出辦事的交通費(fèi)用企業(yè)是要承擔(dān)，不然會(huì)減少員工對(duì)于

3、外??出辦事的主動(dòng)性，根據(jù)城市的交通標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可每月一次性予以補(bǔ)貼，也可根據(jù)月外出次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼，抑或每周的是實(shí)報(bào)實(shí)銷。??三、提成工資??1、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有利于店面團(tuán)結(jié)，單提有利于對(duì)個(gè)人積極性的??刺激，所以要靈活加以運(yùn)用，小團(tuán)隊(duì)適合合提，大團(tuán)隊(duì)適合單提，最好團(tuán)隊(duì)中個(gè)人收入與個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤，及保證個(gè)人的積極性，又能積極合作配合達(dá)?成共同目標(biāo)。??2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對(duì)業(yè)績的沖刺，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：??1）固定提成?Y?×?目標(biāo)達(dá)成率系數(shù)?K，系數(shù)?K?例：??目標(biāo)完成率?100%—120%?120%—140%?140%—160%?160%以上?

4、?提成系數(shù)?K?1.1?1.2?1.3?2.0?2）根據(jù)回款額制定浮動(dòng)提成，例：???個(gè)人完成率?5w?以下?5w—10W?10w—15W?15W?以上???提成比例?1.0%?1.25%?1.5%?1.75%?3）根據(jù)不同單值提成不同，次提成方式比較適用于設(shè)計(jì)師，往往設(shè)計(jì)師引導(dǎo)決定單值大小，例：?客單值?1W?以下?1W—2W2W—3W?3W?以上?提成比例?1.0%?1.5%?2.0%?2.5%??4）團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績達(dá)成提成獎(jiǎng)勵(lì)，總額平均分配，店長是個(gè)人的?1.5—2?倍，例：?銷售任務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)?沖刺目標(biāo)?挑戰(zhàn)目標(biāo)??任務(wù)設(shè)定?基礎(chǔ)任務(wù)×135%?基礎(chǔ)任務(wù)×150%?基礎(chǔ)任務(wù)×1

5、75%?團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金?總銷售額?0.5%?總銷售額?1%?總銷售額?1.5%???3、關(guān)于提成階段任務(wù)的設(shè)計(jì)要合理，不宜太高，也不宜太低，設(shè)計(jì)時(shí)參考本地提成標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品毛利，以及門店費(fèi)用開銷收支平衡點(diǎn)，新的提成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，一定?要試運(yùn)行三個(gè)月，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，調(diào)整時(shí)任務(wù)宜降不宜升，提成點(diǎn)數(shù)宜升不?易降。??四、獎(jiǎng)金工資?獎(jiǎng)金的設(shè)置在激勵(lì)中具有非常重要的意義，可以彌補(bǔ)常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)的一?些激勵(lì)作用，比如沖刺努力所帶來的物質(zhì)受益，對(duì)個(gè)人創(chuàng)造的認(rèn)可，企業(yè)所倡導(dǎo)?的一些項(xiàng)目等；1、大單獎(jiǎng)??例如，對(duì)于單筆單值銷售額超過?30000?元的單值予以提成以外的額外獎(jiǎng)勵(lì)，??每日晨會(huì)時(shí)發(fā)放，30000

6、?獎(jiǎng)?100，40000?獎(jiǎng)勵(lì)?150?等以此類推；??2、月度冠軍獎(jiǎng)?月度達(dá)成基礎(chǔ)任務(wù)指標(biāo)，并且本月回款最多的員工獎(jiǎng)勵(lì)?300?元，現(xiàn)金激勵(lì)之外更多的是讓員工在工作中享受榮譽(yù)，激發(fā)成就感；??3、季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)??本季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)?500?元，完成沖刺任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)?1000?元，鼓勵(lì)員工持續(xù)保持月度指標(biāo)達(dá)成；??4、單品銷售獎(jiǎng)??例如，專賣店更新樣品，定制產(chǎn)品一旦換樣放進(jìn)倉庫幾乎就是廢品，打折清理，予以員工額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，即時(shí)性的公布清理區(qū)域及獎(jiǎng)勵(lì)金額，最好不超過清理?樣品的?10%；此外公司推出新品，形象產(chǎn)品或配套性產(chǎn)品如床墊等產(chǎn)品可予以一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；??5、月度首單

7、獎(jiǎng)??萬事開頭難，對(duì)于月初回款第一單，予以?100?元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，次單?50?元獎(jiǎng)??勵(lì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在月初之時(shí)就積極訂單，形成良好的氛圍與示范效應(yīng)；??五、PK?與對(duì)賭??團(tuán)隊(duì)中一旦建立起?PK?文化，可以激發(fā)員工潛能，成長的不僅僅是一個(gè)員工，??而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，PK?與對(duì)賭可以形成良好的競爭意識(shí)，打造狼性的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；?PK?規(guī)則?1、明確?PK?對(duì)象，如導(dǎo)購對(duì)導(dǎo)購，業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)員；??2、確定?PK?指標(biāo)，如，銷售額，訂單數(shù)，平均客單值等；??3、確立?P