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《某廣場招商策劃方案措施000003).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、謹呈：董事會東方廣場招商方案營銷策劃部二〇〇四·十二公司董事會：承蒙信任，本人受托組織公司“東方廣場”項目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交《東方廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會研討確認。頌商祺！營銷策劃部·趙瑞國二〇〇四·十二目錄第一篇團隊組建1.1人員配備……………………………………………………………41.2到崗時間……………………………………………………………41.3組織架構.………………………………………………………..41.4各組織相關職能………………………………………………..51.5各崗崗位描述…………………………………………………….71
2、.6各職位薪金標準及計法………………………………………..13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱………………………………………………………….152.2應用系統(tǒng)………………………………………………………….152.3招商通路包裝…………………………………………………….152.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝……………172.5形象宣傳包裝…………………………………………………….21第三篇招商現(xiàn)場資料及物料準備3.1項目規(guī)劃設計部分資料………………………………………..233.2視覺形象延展設計……………………………………………….243.3工
3、程及其它配合………………………………………………….263.4招商物料及宣傳用品…………………………………………….27第四篇招商實施及推案方式4.1總策略………………………………………………………………314.2招商策略……………………………………………………………314.3品牌戰(zhàn)略………………………………………………………….324.4招商及銷售階段控制…………………………………………….334.5內部認購入市時機和時間建議…………………………………36第五篇招商推廣5.1推廣原則………………………………………………………….405.2推廣手法………
4、………………………………………………..405.3招商主要設想和措施…………………………………………..405.4招商推廣及費用計劃…………………………………………..41附1招商推薦會方案2廣告公司工作內容第一篇團隊組建原則：?一個上級?責權一致?既無重疊又無空白1.1人員配備目前部門需配備人數(shù)為6人。部門經理——1名策劃師———1名招商主管——1名招商員——3名銷售主管——1名（待定）售后服務——1名（待定）售樓員（待定）由管理公司配備清潔工———1名保安————4名服務員———2名1.2到崗時間2004年12月下旬1.3組織架構營銷策劃部經理策劃師
5、招商主管銷售主管招商員招商員售樓員售樓員售樓員招商員售后服務1.4各組織相關職能1.4.1營銷策劃職能1、對總經辦負責；2、根據(jù)公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經助理；3、負責根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；5、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；7、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。1.4.2銷售部職能1、向
6、營銷策劃部負責；2、負責公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商、銷售計劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；6、負責辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務工作；7、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；8、配合其他部門做好客戶服務工作。1.4.3策劃部職能1、向營銷策劃中心負責；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產的各項推廣策劃方案；3、負責房地產廣告的制作及實際操作；4、負責根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關宣傳活動，并負責其實
7、施工作；5、協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、銷售工作。1.5各崗崗位描述1.5.1營銷策劃部經理1、職務名稱：營銷策劃部經理2、直接上級：總經助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營銷策劃部全面工作；5、直接責任：6、草擬公司年度經營計劃，上報董事會批準；7、負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；8、根據(jù)以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。9、負責協(xié)助總經助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷
8、售指標；11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任
