某廣場招商策劃方案措施000001).doc

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1、[XXX家居廣場]招商策劃方案前言[XXX家居廣場]的招商工作是深圳XXX連鎖股份有限公司委托我司對[XXX家居廣場]的二次招商。首先感謝XXX總及XXX公司對我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項工作。由此,我司制定了該招商工作計劃,希望在雙方溝通達成一致的情況下,能夠按照該招商工作計劃順利開展工作。第一部分招商工作的前期準備工作一、招商工作開展的背景◆XXX家居廣場經(jīng)營方——深圳XXX連鎖股份有限公司已經(jīng)在廣州、深圳等地已成功經(jīng)營十幾家頗具規(guī)模的商場,在國內(nèi)具有一定影響力。同時,項目優(yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機,對于XXX家居廣場招商工作來說,無

2、疑將是優(yōu)勢之一。但是XXX公司在重慶市民心中還是一個新面孔。這在招商的過程中,會產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼,尤其對于一些品牌商家而言,其入駐條件亦將更加苛刻?!羧绾卧诖吮尘跋马樌瓿烧猩坦ぷ?,我們在推廣中將對商家對號入座,采取有針對性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述,針對XXX家居廣場的招商租賃推廣來說,需注意以下幾點:*結(jié)合[XXX家居廣場]推廣策略,借助XXX公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應(yīng)予以推廣,可取得事半功倍的效果。*在剩余樓層的招商推廣策略上,不可偏離項目主體內(nèi)涵和形象定位。*在招商推廣過程中,如何對沙區(qū)商圈的商機描述

3、以及XXX家居廣場所具備的無限潛力,結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作,亦是招商推廣的側(cè)重點。*有針對性的客戶推薦,利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進行針對性推薦,將是一種直接的方法,且成功機會較大。*在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場工程進度執(zhí)行,不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況,避免影響項目的整體形象。二、推廣相關(guān)定位招商推廣有其獨特性,在開展推廣活動之前,應(yīng)明確向誰推廣?以什么商業(yè)形象推廣?商業(yè)的優(yōu)勢(即商業(yè)吸引點)在什么地方?這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關(guān)定位。1、目標客戶定位2、目標客戶細分本項目的目標客戶組合建立在「文化家居廣場」的基礎(chǔ)上,結(jié)合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等

4、。家居類:快餐:德克士、PIZZA-HUT等娛樂:故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等休閑配套:富橋、老樹咖啡等3、目標客戶分析◆以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶,無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城,都具較大影響力,只要他們?nèi)腭v的商場或商業(yè)街,一定會吸引廣大消費者駐足并消費,能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務(wù)中心,能吸引購買人流,滿足生活必需。而「文化家居廣場」的一站式購物概念,則提供一個引導(dǎo)生活潮流的平臺,改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M概念,提高生活檔次?!舯卷椖繉⒁约揖又行目蛻魹橹鲗?dǎo),帶動其余目標家居商入駐,從而提升本

5、項目知名度,體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。4、形象定位我們力求樹立本項目這樣一個形象:具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃,區(qū)域內(nèi)獨一無二的商業(yè)定位,一站式家居消費的引導(dǎo)者,高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn),有層出不窮的促銷主題,有國內(nèi)(外)知名管理公司(戴德梁行)的精心呵護,一個另類的時尚購物中心。2.4傳播策略及形式招商推廣的傳播將按以下策略進行組合:◆以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段?!粢怨P(guān)活動為招商推廣的重要傳播途徑?!粢詧蠹堒浶猿醋髦圃煺猩痰牧己梅諊??!粢詧蠹堄残詮V告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因

6、:◆公關(guān)活動是集中目標客戶,形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式,且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。◆招商客戶相對集中,地點相對明確,戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度;另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息,成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息?!粽猩坦ぷ骱茈y通過推廣達到立竿見影的成績,更多是潛移默化的效果;報紙廣告、電視廣告相對費用高,有效時間短,只是在發(fā)布招商信息時可以借用,作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。2.5推廣思路◆通過活動形象直觀地展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃,同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的「文化家

7、居廣場」?!粢哉猩绦畔⒏嬷栽V求一魅力商圈訴求一項目未來規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時間段展開招商推廣。3、推廣實施細則3.1推廣策略任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性,凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說,由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強有力的支撐,則招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。根據(jù)本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調(diào)查。3.1.1準備階段這個階段的工作重點是準備引導(dǎo)期及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計內(nèi)容;軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料,包括:招商手冊、宣

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