成熟市場(chǎng)難敵苦心.ppt

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1、成熟市場(chǎng)難敵苦心鉆營(yíng)——億利甘草良咽的營(yíng)銷戰(zhàn)略億利咽良的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？1，現(xiàn)在咽喉藥市場(chǎng)有著“產(chǎn)品同質(zhì)化”的軟肋。大多數(shù)咽喉產(chǎn)品都是以保護(hù)嗓子，治療咽喉炎角度出發(fā)。3，目前咽喉市場(chǎng)主要是針對(duì)所有咽喉不適的人群，沒(méi)有對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。4，大多數(shù)產(chǎn)品包裝差，價(jià)位底，而億利則考慮到了消費(fèi)者的求好求新心理。億利良咽根據(jù)什么變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？根據(jù)人們咽喉不適引起的原因進(jìn)行細(xì)分。在一個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)研五次，與專業(yè)公司合作，耗費(fèi)巨資發(fā)現(xiàn)了如下數(shù)據(jù)：如上圖所述，在此基礎(chǔ)上，億利把煙酒過(guò)度造成咽部不適的煙民作為了自己的目標(biāo)市場(chǎng)。那么億利良咽現(xiàn)有的目標(biāo)顧客群體是否還可以細(xì)分呢？我認(rèn)為

2、，目前的顧客群體大致應(yīng)該還可以分成，青少年煙民，中年煙民，老年煙民和女性煙民。那么該如何進(jìn)行呢？青少年煙民多有求新求異的心理，要抓住他們這種心理，在產(chǎn)品的外形和包裝上針對(duì)青少年設(shè)計(jì)。老年煙民多比較保守，中年煙民通常會(huì)有求好的心理，從這方面入手，在宣傳廣告方面，產(chǎn)品外形上等等進(jìn)行針對(duì)性的改善。女性煙民要注意女性愛(ài)美的心理，口感也要以溫和為主，在包裝上下功夫，使其更精致。億利用什么變量來(lái)進(jìn)行差別化？1.產(chǎn)品定位。根據(jù)自己目標(biāo)群體的特點(diǎn)，定位在“為咽不適的煙民提供的一種解決方案”與其它產(chǎn)品加以分別。2.包裝設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)成煙盒狀。3.口感上。超強(qiáng)的辣和涼，緩解即使效果強(qiáng)。4.品名上

3、。側(cè)重于“咽”，強(qiáng)調(diào)了原料和核心概念。5.廣告宣傳。廣告詞為“抽，抽，抽，抽，抽完你給我含一片，從這到這都舒服”如果我尋找咽喉藥產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我將如何入手呢？可以根據(jù)感冒呼吸道傳染這個(gè)方面入手。呼吸道傳染和感冒所占的比重非常大，從之前的圖標(biāo)顯示有57%之多，是個(gè)非常可觀的市場(chǎng)?？梢詮尼t(yī)院入手，與各大醫(yī)院洽談聯(lián)合，以醫(yī)院為媒介向感冒和呼吸疾病的病人進(jìn)行出售，打響在人群中的知名度，以此來(lái)宣傳自己的品牌，當(dāng)然藥有效也是必須的。謝謝觀賞！