促銷員手冊(cè)(1104A).ppt

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1、目錄企業(yè)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)白奶系列功能奶系列花色奶系列乳飲料系列促銷員的錄用具備的條件形象要求面試步驟促銷員的工作工作職責(zé)和管理?xiàng)l例組織結(jié)構(gòu)工作流程常用工作報(bào)表賣場(chǎng)常見問答關(guān)于企業(yè)文化關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)其他方面企業(yè)介紹在資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，以現(xiàn)代化的創(chuàng)新手段提供綠色、時(shí)尚、健康乳品的專業(yè)制造商和服務(wù)商······內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立的方式于1999年7月成立，位于呼和浩特和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，占地面積55萬平方米。目前擁有總資產(chǎn)20多億元?，F(xiàn)有員工萬余人。公司僅僅通過4年的運(yùn)行已形成了具有蒙牛特色，完善的科學(xué)管理制度和激勵(lì)機(jī)制，建立了

2、全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。以1947.31%的增長(zhǎng)速度成為中國民營企業(yè)的“成長(zhǎng)冠軍”。我們的理念百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)以國際競(jìng)爭(zhēng)的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)，用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5—10年的時(shí)間，成為中國和世界乳制品的領(lǐng)導(dǎo)者。我們的成就蒙牛牛奶，步步精彩2002年10月，在第五屆中國成長(zhǎng)企業(yè)峰會(huì)上，蒙牛榮獲中國超速成長(zhǎng)百強(qiáng)企業(yè)第一名，創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速成長(zhǎng)的最高速度——“蒙牛速度”；2003年4月1日，中國載人航天工程部門從市場(chǎng)到工廠，從工廠到牧場(chǎng)的層層篩選與嚴(yán)格的物理、化學(xué)、微生物學(xué)檢測(cè)，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)，指定蒙牛牛奶為唯

3、一“中國航天員專用牛奶”；按照“國內(nèi)頂尖，國際領(lǐng)先”高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的蒙牛三期工廠，被利樂公司（全球最大的牛奶設(shè)備制造商）評(píng)選為“全球智能化樣板工廠”，這在中國尚屬首例。據(jù)中國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：2003年，蒙牛牌液態(tài)奶榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一名；2004年4月，蒙牛啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的“體味自然之旅，蒙牛邀你草原游”活動(dòng)，來自全國200多個(gè)城市及港澳地區(qū)的中獎(jiǎng)?wù)吲c其家人朋友，共18000余人親臨內(nèi)蒙古的大草原，參觀蒙牛工廠，見證蒙牛品質(zhì)；2004年5月1日，蒙牛牛奶被中國國家體育總局訓(xùn)練局指定為“運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練專用牛奶”；2004年6月10日，蒙牛公司股票成功上市，成為中國乳業(yè)

4、首家在香港上市的企業(yè)；······產(chǎn)品賣點(diǎn)白奶系列功能奶系列花色奶系列乳飲料系列純牛奶源自國際公認(rèn)的中溫帶季風(fēng)氣候優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶的優(yōu)質(zhì)奶源瑞典利樂全球智能化樣板工廠生產(chǎn)的國家免檢產(chǎn)品中國航天員、國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品采用獨(dú)特的“閃蒸”技術(shù)，在不破壞牛奶營養(yǎng)價(jià)值的前提下，低溫蒸發(fā)部分水份，使口味更香更濃經(jīng)過閃蒸的蒙牛牛奶“全乳固體”含量達(dá)到12.65%以上,遠(yuǎn)超出國家規(guī)定的11.5%的標(biāo)準(zhǔn)，帶給您更多營養(yǎng)利樂磚包裝適合長(zhǎng)期飲用，適合于家庭整箱購買以及室外單包飲用；利樂枕包裝適合短期家庭飲用，百利包包裝因保質(zhì)期較短，適合于即期飲用250利樂磚1000利樂磚500利樂

5、枕250利樂枕200利樂枕227百利包家庭簡(jiǎn)裝：227百利包白奶系列精品奶源自國際公認(rèn)的中溫帶季風(fēng)氣候優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶的優(yōu)質(zhì)奶源瑞典利樂全球智能化樣板工廠生產(chǎn)國家免檢產(chǎn)品中國航天員、國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品采用獨(dú)特的“閃蒸”技術(shù)，在不破壞牛奶營養(yǎng)價(jià)值的前提下，低溫蒸發(fā)部分水份，使口味更香更濃蒙牛精品奶“全乳固體”含量達(dá)到13.1%-13.5%,高于國家標(biāo)準(zhǔn)的2%，比一般牛奶帶給您更多營養(yǎng)尤其適合兒童和老年人飲用250利樂磚白奶系列功能奶系列高鈣奶含鈣量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般牛奶，非常適合青少年、婦女、中老年人以及其他缺鈣的消費(fèi)者飲用。由于它還特別強(qiáng)化了促進(jìn)鈣的吸收的VD3因子

6、，因此更容易被人體吸收。因此飲用蒙牛高鈣奶的補(bǔ)鈣效果一般會(huì)好于服用其他藥物。高鈣低脂奶不僅含鈣量高，而且脂肪含量大大低于一般牛奶，尤其適合缺鈣的中老年人和對(duì)脂肪敏感的青年女性。飲用蒙牛高鈣低脂奶，能夠在補(bǔ)充鈣的同時(shí)有效減少人體對(duì)脂肪的過度攝入。強(qiáng)化鐵鋅奶是專門為兒童設(shè)計(jì)的牛奶。它含有豐富的鐵和鋅元素，對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有重要的促進(jìn)作用。它能讓您的孩子在享受牛奶的濃郁口味的時(shí)候，同時(shí)補(bǔ)充這些重要的成長(zhǎng)元素。250利樂磚1000利樂磚200利樂枕250利樂磚250利樂枕250利樂枕早餐奶不但富含多種維生素和礦物質(zhì)，并且特別添加了纖維素和增加大腦活力和記憶力的營養(yǎng)成分，是更適合于

7、早餐飲用的牛奶。現(xiàn)在的都市人群的生活節(jié)奏都很快，早餐的營養(yǎng)顯得更加重要。蒙牛早餐奶能夠?yàn)槟a(bǔ)充能量，讓您更加精神抖擻，完成一天的工作學(xué)習(xí)更加順利。現(xiàn)在早餐奶不僅采用了方便的新包裝，而且更提供了五種不同口味供您選擇。麥香味早餐奶，溶入麥芽營養(yǎng)精華，給每個(gè)早晨帶來新鮮活力，讓您自信面對(duì)每一天。新包裝、新口味即將上市雞蛋味早餐奶，溶入蛋黃精華，帶來充分的蛋源營養(yǎng)，讓早晨的營養(yǎng)協(xié)調(diào)攝取，為您的一天建立平衡支點(diǎn)。香濃的蒙牛純鮮牛奶+實(shí)際的谷物粉=蒙牛早餐奶花色奶系列250利樂磚250利樂枕227百利包250利樂磚250利樂枕227百利包