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1、南孚駐店促銷員手冊南孚MT總部2006年公司介紹產品介紹銷售知識工作職責政策程序目錄公司簡介南孚是一個怎樣的公司是中國最大的堿性電池銷售商和生產商。是全國500家重點企業(yè)之一。南孚電池是一家專業(yè)堿性電池生產廠家，擁有50年生產電池的歷史有著ISO9002先進體系的管理擁有全國最大的電池產品研發(fā)中心全自動機電一體化電腦程控操作的精良設備公司的產品一流品質的系列堿性聚能環(huán)電池:堿性五號LR6、堿性七號LR03、堿性大號LR20、堿性二號LR14、堿性9V；高性能的數碼專用電池:NR6；照相機使用的系列鋰電池：CR123A3V；2CR56V；CR-P26V公
2、司介紹產品介紹銷售知識工作職責政策程序目錄電池的概念：通常我們把化學能轉化為電能的裝置叫做電池電池的種類：大致分為：a、一次電池b、二次電池c、特種電池。當然隨著科學技術的不斷發(fā)展也會有新型電池的出現。但通常我們在市場所看到的、所銷售的多數為一次電池。產品介紹一次電池與充電電池、特種電池的區(qū)別在哪里？一次電池：是由鋅、二氧化猛、電解液為基本材料，額定電壓為1.5V，不可重復使用。充電電池：是由NIGE原料構成的。主要特點：能反復充電使用。但缺點是電壓恒定為1.2V,且具有使用記憶性。特種電池：通常用在特殊的高精密度的儀器，有特殊的要求。產品介紹一次電池
3、可分為炭性電池與堿性電池。碳性電池是由正極碳棒、負極鋅殼和電解液構成。主要特點：價格便宜，但電壓變動大，放電量小耐低溫及耐漏液性差。適用與小電流器材。堿性電池是由鋅粉作負極，電解二氧化猛作正極構成。與炭性電池比是相反的裝置。主要特點：價格適中，電壓變動小，耐低溫及耐漏液性好。適用與大電流和小電流器材。（與碳性電池相比有高達數倍的使用壽命），通常使用電池的電器建議用戶使用堿性電池。產品介紹1.正極殼電鍍堿錳電池的制造過程2.導電膜涂覆3.入正極環(huán)4.隔離管插入5.電解液注入6.負極鋅膏注入7.集電體插入8.封口9.包商標、熱收縮南孚電池是什么樣的電池?南
4、孚電池是高品質的堿性電池!南孚電池與其它堿性電池相比有何不同？南孚電池是綠色環(huán)保電池。各項檢測指標穩(wěn)定。具有高強度的防爆；防漏性優(yōu)異的低溫特性、使用壽命時間長、儲存期限長。南孚電池連續(xù)10年獲得全國行業(yè)質量檢查：質量第一。在美國ACTS實驗室連續(xù)幾年測試證明，南孚電池在品質上可和世界上任何其它品牌媲美。產品介紹產品介紹堿性電池適用范圍照相機傳呼機收錄機玩具電須刀麥克風醫(yī)療儀器……碳性電池適用范圍小鬧鐘遙控器手電筒計算機……產品介紹南孚9V堿性電池(6LR61)規(guī)格:120只/箱售價:9.90元/卡南孚2號堿性電池(LR142B)規(guī)格:48卡/箱售價:1
5、3.50元/卡南孚大號堿性電池(LR202B)規(guī)格:48卡/箱售價:13.50元/卡產品介紹南孚電池5號2粒裝(LR62B)南孚電池7號2粒裝(LR032B)規(guī)格:240卡/箱售價:4.60元/卡南孚電池5號4粒裝(LR64B)南孚電池7號4粒裝(LR034B)規(guī)格:192卡/箱售價:8.60元/卡南孚電池5號6粒裝(LR66B)南孚電池7號6粒裝(LR036B)規(guī)格:120卡/箱售價:11.90元/卡南孚電池5號12粒裝(LR612S)南孚電池7號12粒裝(LR0312S)規(guī)格:60卡/箱售價:24.90元/卡產品介紹南孚鋰子聚能電池(CR123A)
6、規(guī)格:120只/箱售價:19.00元/卡南孚數碼聚能電池(NR62B)規(guī)格:160卡/箱售價:10.00元/卡公司介紹產品介紹銷售知識工作職責政策程序目錄銷售知識引入注目的陳列無處不在顯眼的，易于接近的產品產品多樣性物有所值品牌知名度完整、不破損的產品有趣的廣告宣傳品是什么促使消費者購買更多的南孚電池？南孚店內提升銷售的方法店內陳列的三大原則提升銷量的八大要素南孚店內執(zhí)行的標準分布面廣－－買得到顯而易見－－看得到隨手可及－－拿得到店內陳列的三大原則增加銷量的八大要素分銷率空間位置出樣品種促銷服務價格銷量增長八大要素分銷根據店內的銷售情況，對進店的品種提
7、供建議，協(xié)助業(yè)務人員將南孚合適的品種，賣入門店；陳列空間主貨架的陳列面積陳列面積=貨架占有率SOS>市場占有率SOM南孚產品的陳列面積>主要競爭對手黃金位置在電池主貨架中站據主導地位在電池品類貨架的起始位置高客流量通道在高客流量區(qū)域（黃金通道）進行二次陳列出口結帳處不同類別產品的交叉陳列，如電器、玩具區(qū)域端架4.出樣公司產品集中陳列垂直陳列由頂部到底部覆蓋貨架公司產品集中陳列清潔貨架及貨架上全部南孚產品更新產品組合并得到商店的許可廣告宣傳品在所有的銷售位置設置價格標簽在任何時候，都將貨架放滿產品不的缺貨清潔銷量增長八大要素5.品種已進場的產品全部出樣所
8、有品項皆上貨架6.促銷二次陳列/端架減價牌越大越好促銷活動宣傳品7.價格針對重點零售客戶，采用
