聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)案例分析.doc

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1、聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)案例分析金融工程2班張羽13404162191.聯(lián)想為什么要收購(gòu)IBM—PC？答：1）聯(lián)想多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失敗使其認(rèn)識(shí)到必須走出國(guó)門(mén)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。早在之前，聯(lián)想就開(kāi)始面臨國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情勢(shì)，低端有國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商價(jià)格血拼，高端有歐美日各大品牌無(wú)可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想既不能控制成本，又沒(méi)有國(guó)外品牌的研發(fā)實(shí)力。當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)逐漸開(kāi)放之后，聯(lián)想面臨的路會(huì)越來(lái)越窄，所以聯(lián)想必須盡快擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)。2）收購(gòu)IBM可以使聯(lián)想獲得進(jìn)軍全球的渠道。聯(lián)想此次收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，可以獲得相應(yīng)的品牌、銷(xiāo)售渠道、人才和專(zhuān)利技術(shù)，使聯(lián)想公司在國(guó)際化的進(jìn)程

2、上實(shí)現(xiàn)躍進(jìn)，對(duì)公司的管理者而言是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑的選擇。聯(lián)想是中國(guó)最大的個(gè)人電腦生產(chǎn)商，接掌IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)可以發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，并彌補(bǔ)聯(lián)想本身的技術(shù)缺陷，提高研發(fā)能力，而且可以繼續(xù)使用IBM品牌五年，從而提高聯(lián)想的品牌知名度有利于聯(lián)想進(jìn)入世界市場(chǎng)。2.聯(lián)想是如何收購(gòu)IBM-PC的？答：具體方式是：聯(lián)想把手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出去，留下非常單純的電腦業(yè)務(wù)；同時(shí)IBM分拆出自己的臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)。然后，雙方共同成立一家合資公司，把和電腦相關(guān)的這兩塊業(yè)務(wù)注進(jìn)去。聯(lián)想收購(gòu)IBM情況交易總額17.5億美元，其中現(xiàn)金6.5億美元，聯(lián)想普通股票6億美元，債務(wù)轉(zhuǎn)讓5億美元，IBM持有聯(lián)想股票份額18.9%，收

3、購(gòu)范圍;最新可編輯word文檔IBM在全球的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)3.聯(lián)想收購(gòu)IBM—PC會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？答：1)并購(gòu)前決策風(fēng)險(xiǎn)：并購(gòu)本身也是一種能力，目標(biāo)企業(yè)的選擇和對(duì)自身能力的評(píng)估是一個(gè)科學(xué)、理智、嚴(yán)密謹(jǐn)慎的分析過(guò)程，是企業(yè)實(shí)施并購(gòu)決策的首要問(wèn)題。如果對(duì)并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)選擇和自身能力評(píng)估不當(dāng)或失誤，就會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可估量的負(fù)面影響。作為一個(gè)沒(méi)有多少海外經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)并購(gòu)一個(gè)大于自己數(shù)倍的跨國(guó)大公司業(yè)務(wù)，聯(lián)想面對(duì)眾多的質(zhì)疑和決策風(fēng)險(xiǎn)。2)并購(gòu)中資金風(fēng)險(xiǎn)：聯(lián)想集團(tuán)在并購(gòu)發(fā)生前公司運(yùn)營(yíng)多年積累了達(dá)203億港元現(xiàn)金資產(chǎn)。這筆資金的存在可以說(shuō)是聯(lián)想集團(tuán)公司保持良好資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，即使短

4、期內(nèi)出現(xiàn)再大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)波及公司的整體財(cái)務(wù)運(yùn)行。但是并購(gòu)成交后，聯(lián)想集團(tuán)的這筆現(xiàn)金保證將不復(fù)存在，而且還要接收5億美元的債務(wù)。這必將影響未來(lái)公司的資債結(jié)構(gòu)，造成流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。然后是融資風(fēng)險(xiǎn)。在公司的足夠的現(xiàn)金資本存放于銀行時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)公司的資產(chǎn)信用等級(jí)當(dāng)然是很高的，合并前的聯(lián)想集團(tuán)有著廣闊的融資渠道。但是發(fā)生并購(gòu)行為后，新公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化，資產(chǎn)信用等級(jí)顯然會(huì)受到影響。3)并購(gòu)后管理風(fēng)險(xiǎn)：第一，IBM在全球范圍內(nèi)擁有完善的渠道和穩(wěn)定的客戶(hù)群，但業(yè)務(wù)易主后，聯(lián)想集團(tuán)首先要面對(duì)的就是客戶(hù)對(duì)原品牌是否持續(xù)信任的問(wèn)題，因?yàn)槁?lián)想集團(tuán)的品牌知名度在國(guó)際上是極其微弱的。如何實(shí)現(xiàn)整合

5、后的規(guī)模效應(yīng)，保證合并后整個(gè)市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)收入不會(huì)縮水將是新聯(lián)想集團(tuán)面臨的又一挑戰(zhàn)。第二，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化整合？從IBMPC來(lái)看，IBMPC擁有10000最新可編輯word文檔多名員工，員工國(guó)籍?dāng)?shù)量高達(dá)數(shù)十個(gè)。每個(gè)區(qū)域擁有每個(gè)區(qū)域的生活特點(diǎn)、文化風(fēng)俗、管理特色以及法律規(guī)則，這一切將是架在聯(lián)想集團(tuán)人與IBMPC全球員工之間一座難以逾越的大山。人員、文化怎么磨合？并購(gòu)雙方能否達(dá)成企業(yè)文化的融合，形成共同的經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)精神、工作作風(fēng)？并購(gòu)發(fā)生后到底是IBMPC文化融合聯(lián)想集團(tuán)文化，還是聯(lián)想集團(tuán)文化來(lái)融合IBMPC的文化呢？對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。第三，事實(shí)

6、上僅保持原有經(jīng)營(yíng)模式也無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)外業(yè)務(wù)實(shí)施扭虧為盈的目標(biāo)。因此如何盡快探索出一條適合新公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)的管理模式是實(shí)現(xiàn)并購(gòu)戰(zhàn)略后聯(lián)想所面臨的又一大挑戰(zhàn)。4.聯(lián)想收購(gòu)IBM-PC的利弊答：利：第一，可以繼續(xù)使用IBM品牌五年，致使聯(lián)想在IBM的帶動(dòng)下提升品牌知名度；第二，獲得IBM的技術(shù)，渠道，研發(fā)能力，一流的管理團(tuán)隊(duì)等等，可以彌補(bǔ)聯(lián)想本身的缺陷；第三，聯(lián)想通過(guò)管理合資企業(yè)，能夠介入到IBM公司PC業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道當(dāng)中，獲得一些IBM的客戶(hù)流，拓寬了企業(yè)發(fā)展空間。第四，IBM在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎很少有跟聯(lián)想重疊的業(yè)務(wù)，因此并購(gòu)之后對(duì)聯(lián)想的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面并不需要太大的調(diào)整，也豐富了聯(lián)想

7、的產(chǎn)品涵蓋的范圍。。弊：第一，IBM的業(yè)務(wù)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)體系非常成熟，雖說(shuō)目前是蛇吞象，而聯(lián)想本身的現(xiàn)金有限，能不能支撐起IBM原有的PC業(yè)務(wù)，以及對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售隊(duì)伍、以及渠道、研發(fā)的整合無(wú)疑將是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的過(guò)程，一招不慎，可能導(dǎo)致滿(mǎn)盤(pán)皆輸；第二，IBM公司PC業(yè)務(wù)存在多年的虧損，而且目前在中國(guó)的市場(chǎng)占有率僅約5％，聯(lián)想的此次收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)巨大；第最新可編輯word文檔三，聯(lián)想收購(gòu)IBM-PC是想借IBM的名聲打開(kāi)歐美市場(chǎng)，但由于歐美人天生的傲慢，對(duì)黃種人，黑種人的看不起，也許并不買(mǎi)票，從而便宜了戴爾，惠普等歐美企業(yè)；第四，IBM賣(mài)的