終端陳列魔法手冊(cè).ppt

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1、終端陳列魔法手冊(cè)一、陳列六大機(jī)能二、陳列三大原則三、陳列七大核心目錄絕不只是為了好看！?商品陳列的目的是什么？?所謂的AIDCA原則???絕不只是為了好看！門頭(燈光)?櫥窗?商品類別?色系?面料?工藝價(jià)格放在哪里？提示需求：a.節(jié)氣變化b.使用場合c.優(yōu)惠活動(dòng)確立標(biāo)準(zhǔn)形成落差創(chuàng)造需求陳列能達(dá)到這項(xiàng)目標(biāo)嗎？這些商品是我需要的嗎？在這里買東西真的對(duì)嗎？莫忘從決定入店到?jīng)Q定購買過程中的消費(fèi)動(dòng)機(jī)阻卻事由！?商品陳列的目的是什么？?.引起注意的順序??.興趣究竟怎么來??.欲求如何被強(qiáng)化??.到底要確信什么??.心動(dòng)一定會(huì)行動(dòng)

2、??商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.商品訊息的傳播機(jī)能。?.消費(fèi)需求的引導(dǎo)機(jī)能。?.接近商品的便利機(jī)能。?.消費(fèi)動(dòng)機(jī)的觸發(fā)機(jī)能。?.提升銷售的輔助機(jī)能。?.商品調(diào)控的管理機(jī)能。?商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.接近商品的便利機(jī)能。?看得到、摸得到…看得到，摸不到…吊人胃口，還是教人練輕功？?商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.商品訊息的傳播機(jī)能。?教育、推廣、提醒…?商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.消費(fèi)需求的引導(dǎo)機(jī)能。?商品的類型化特征…?商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.消費(fèi)動(dòng)機(jī)的觸發(fā)機(jī)能。?消費(fèi)決定的提議者…?商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.提升銷售的輔助

3、機(jī)能。?視覺導(dǎo)購、銷貨組合…你猜猜，一件標(biāo)價(jià)多少錢？品類雜陳，同質(zhì)競合…絕對(duì)不利銷貨組合！目標(biāo)失焦，陳列失當(dāng)…反而降低商品值感！?商品陳列的六項(xiàng)重點(diǎn)機(jī)能?.商品調(diào)控的管理機(jī)能。?商品企劃、配銷管理與業(yè)態(tài)規(guī)劃…?商品陳列的三大基本原則商品陳列，固然是促成銷售業(yè)績的手段之一；但它更是終端管理和經(jīng)營意識(shí)所引導(dǎo)的結(jié)果。?銷售業(yè)績很好的終端，幾乎從不為商品陳列發(fā)愁！?商品陳列很差的終端，銷售業(yè)績普遍都不會(huì)很好！?商品陳列得漂漂亮亮，不代表銷售業(yè)績必然亮麗！?商品陳列是終端經(jīng)營之必要條件，但非充分條件！?.商品陳列沒有固定的方法。

4、?商品結(jié)構(gòu)、銷售時(shí)節(jié)…?.商品陳列沒有必然的規(guī)則。?終端業(yè)態(tài)、消費(fèi)取向…?.陳列方案必有功能性內(nèi)涵。?輔助銷售、檢索順序…?店鋪商品陳列評(píng)價(jià)速覽再次強(qiáng)調(diào)：商品陳列的好壞優(yōu)劣是終端管理和經(jīng)營意識(shí)引導(dǎo)的結(jié)果！只有不會(huì)賣貨的，沒有不會(huì)陳列的！只要有心賣得好，陳列自然做得好！?商品陳列的七大核心要素（1）店鋪空間檢索順序（2）商品陳列VS.空間裝飾（3）上貨波段VS.上架波段（4）商品陳列的豐滿度（5）陳列量、陳列款、陳列碼（7）賣場中的暢銷展區(qū)基本概念必先理清基本方法必先掌握（6）色彩搭配(1)店鋪商品陳列規(guī)劃檢索順序①終端

5、實(shí)際庫存概況②當(dāng)?shù)叵M(fèi)取向概況③店鋪空間動(dòng)線規(guī)劃④商品季度空間配置⑤道具配件全局規(guī)劃⑥局部商品陳列方案⑦全局復(fù)檢調(diào)校確核1.目的功能2.表現(xiàn)訴求3.職能要求4.體用相成誘發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、滿足消費(fèi)需求美化賣場空間、提升價(jià)值感度理性的、功能的，指引消費(fèi)動(dòng)向感性的、藝術(shù)的，傳達(dá)商品主題習(xí)慣養(yǎng)成與可操作性專業(yè)技能與可觀賞性陳列為體，裝飾為用，相輔相成（2）商品陳列VS.空間裝飾陳列例示裝飾例示整合效果（2）商品陳列VS.空間裝飾商品陳列(Display)空間裝飾(Decoration)主題展示(Presentation)消費(fèi)引導(dǎo)程

6、度?陳列款量?誘發(fā)動(dòng)機(jī)商品關(guān)聯(lián)程度?宣達(dá)主題?提升值感錯(cuò)誤示范看似以牛仔褲為主的「銷貨組合」陳列柜；但是，主題并不明顯，商品構(gòu)成也太薄弱！喪失商品陳列機(jī)能，也缺少主題展示目標(biāo)！錯(cuò)誤示范看似以Ｔ恤衫為主的「銷貨組合」陳列柜；但是，商品款量的豐滿度和豐富度皆不足！欠缺基本的導(dǎo)購機(jī)能，更談不上展示主題！錯(cuò)誤示范基本陳列款量不足，無法誘發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)：未能宣達(dá)商品主題，反而降低價(jià)值感度。不明究理，不知所云！這么亂搞，一定會(huì)倒！?大類商品分區(qū)法VS.銷售單元佈局法（3）上貨波段VS.上架波段分批上架，有利推銷動(dòng)因，有利消費(fèi)促發(fā)！Le

7、ssisMore.絕對(duì)避免商品的同質(zhì)競合！豐滿度≠豐富度！品類雜陳≠商品豐富！驚蟄穀雨小滿……處暑秋分寒露立冬……商品上架前，不妨再多想一想；千萬不要一到新貨就急著上架…如果你是營業(yè)員，你挑新的賣？舊的賣？已上架的賣不動(dòng)，新上架的還是變庫存！?別讓客人一年只上兩次門！?『一見鐘情』的消費(fèi)心理！?『貨愈多愈好賣』的迷思！?中國傳統(tǒng)廿四節(jié)氣的應(yīng)用！（4）商品陳列的豐滿度與價(jià)位成反比！再次強(qiáng)調(diào)：豐滿≠豐富?。?）陳列量、陳列款、陳列碼陳列量的多寡，取決于陳列方法，與營業(yè)面積無必然關(guān)系！陳列款式的多寡，取決于上架波段規(guī)劃，原則

8、上店堂小，貨樣少，更新快！陳列款式的取舍，取決于終端業(yè)態(tài)規(guī)劃，陳列主力不必然等同于銷售主力！陳列碼可采『一店二碼確定原則』，凡陳列款非為陳列碼，即為缺碼警示！?進(jìn)貨鋪貨量的多寡，取決于銷售動(dòng)能，與店堂大小無關(guān)?。?）色系陳列漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感.跳躍式：適用于商品系列化.組合性較強(qiáng)的品牌彩虹式：適