利用波特五力模型分析.ppt

《利用波特五力模型分析.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、利用波特五力模型分析國內(nèi)零售行業(yè)——以大型超市零售為例主要內(nèi)容一.我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)二.運用模型具體分析我國零售行業(yè)三.對波特五力模型缺陷性的幾點思考四.超市行業(yè)發(fā)展之路一，我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)1，超市的定義及發(fā)展：超市是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場，是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達國家的主要商業(yè)零售組織形式。超市于20世紀(jì)30年代初最先出現(xiàn)在美國東部地區(qū)。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是50、60年代，超市在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。在超市中最初經(jīng)營的主要是各種食品，以后經(jīng)

2、營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超市一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處收款臺統(tǒng)一結(jié)算。2，大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展我國是在世界上比較遲引入超市產(chǎn)業(yè)的國家之一，在開始超市的發(fā)展前，人們多數(shù)在一些雜貨店購買日常生活的貨品。但當(dāng)90年代初期，超市文化漸漸進入我國，外國的超市開始進駐經(jīng)營，如法國的家樂福超市。在近幾年，我國的大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)市場中已有許多有實力的民族超市集團出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展，如廣州好又多超市集團，青島

3、利群集團等。二.運用模型具體分析我國零售行業(yè)1.波特五力模型簡介波特五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。2.利用波特五力模型,對國內(nèi)大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)進行分析（1）總體分析圖：2.供應(yīng)商的討價還價能力本小組經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家的超市產(chǎn)業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的討價還價過程中

4、的主導(dǎo)地位越來越明顯。在我國，也出現(xiàn)了近乎相同的發(fā)展趨勢。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，超市作為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的主流營銷平臺的地位越來越凸現(xiàn)出來。因此，我們認為，目前我國超市產(chǎn)業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷情況已經(jīng)可以影響到生產(chǎn)企業(yè)的生存，因此，供應(yīng)商的討價還價能力，趨于一個較為低下穩(wěn)定水平，很難給我國的超市產(chǎn)業(yè)帶來成本及利潤上的較大損失與變動。從全行業(yè)健康發(fā)展的長遠角度來看,超市產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間更應(yīng)該建立的是一種長期合作共贏的關(guān)系,從而提升全社會經(jīng)濟水平的目的.3.購買者討價還價的力量雖然我國人口基數(shù)較大，但由于超市產(chǎn)業(yè)多集聚

5、在較發(fā)達的大中型城市，且超市數(shù)量越來越多，在商品供應(yīng)量充足的前提下，購買者對超市產(chǎn)業(yè)的影響力越來越大，這迫使我國超市產(chǎn)業(yè)不約而同地采用了“低價格、低成本、高質(zhì)量服務(wù)”的一高兩低營銷策略。因此，我們認為，目前我國超市產(chǎn)業(yè)在購買者討價還價的力量的影響下，很難賺取大額利潤。購買者討價還價的力量儼然已經(jīng)成為了影響超市產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的關(guān)鍵所在。4.新進入者的威脅雖然政府很少對超市行業(yè)進行限制，但超市行業(yè)的大規(guī)模競爭門檻比較高。高成本,高前期投入是行業(yè)新進入者的主要限制,在目前我國超市行業(yè)整體發(fā)展較為健康穩(wěn)定的大環(huán)境下，這種

6、限制門檻的地位應(yīng)當(dāng)?shù)玫轿覀兏嗟闹匾?，必要時，可以進行進一步的強化。5.替代威脅在我國，新出現(xiàn)的零售業(yè)業(yè)態(tài)中,目前來看，超市產(chǎn)業(yè)最有可能的替代者應(yīng)當(dāng)是以網(wǎng)上交易為代表的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。超市產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)對這一變革，但由于人們對電子商務(wù)的接受能力不一，我們認為，短時間內(nèi)，行業(yè)的主流不會發(fā)生太大的變革，超市產(chǎn)業(yè)仍在零售業(yè)內(nèi)占據(jù)主流地位。淘寶網(wǎng)（Taobao，口號：淘！我喜歡。）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、

7、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元最新數(shù)據(jù)顯示2010年交易總額突破4000億元6.現(xiàn)有競爭者的競爭在我國的超市行業(yè)中，參與行業(yè)競爭的競爭者眾多,行業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)達到成為跨地區(qū)、跨經(jīng)營范圍的立體化良性競爭。其中，外資超市在行業(yè)中占據(jù)著重要龍頭位置，家樂福，佳士

8、客，沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y集團在我國市場占據(jù)著半部分的市場份額，因此，外資超市間的競爭，外資超市與本土超市間的競爭是目前行業(yè)內(nèi)最為重要的競爭形式，掌握好與外資行業(yè)的競爭方向，競爭手段，是我國本土超市產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。三.對波特五力模型缺陷性的幾點思考實際上，關(guān)于五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰(zhàn)略工具。該模型