相宜本草的市場細分

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1、相宜本草的市場細分目錄相宜本草品牌市場范圍的選定相宜本草品牌的潛在顧客相宜本草品牌的細分市場相宜本草的網(wǎng)狀循環(huán)式品牌傳播模型相宜本草品牌概述（一）相宜本草公司簡介：相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽。品牌理念：內(nèi)在力·外在美相宜本草品牌概述（二）相宜本草的品牌價值觀—突出國貨本草相宜本草的品牌價值觀模型相宜本草品牌市場范圍（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位1．目標(biāo)市場中高收入人群，年齡為20~35的女性。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策

2、略。3．網(wǎng)絡(luò)價格稍低于于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競爭力。4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。5．主要定位于年輕的在校大學(xué)生。相宜本草品牌的潛在顧客目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，且購買欲望強。具體舉例說明如下相宜本草品牌的潛在顧客分析以四倍蠶絲系列為例：①四倍蠶絲系列的目標(biāo)群體是20~35歲的女性?！皭勖乐?人皆有之”,這句話用在女性身上尤為恰當(dāng)。不論是十幾歲的小姑娘，還是年近花甲的老人，也不管她從事哪種職業(yè),護膚品幾乎成為所

3、有女性的必備用品。②20~35歲的女性隨著年齡增長，精神壓力、環(huán)境等多方面因素影響，導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)粗糙、發(fā)黃、干紋、松弛等問題。而四倍蠶絲系列產(chǎn)品功能是全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、柔軟度，締造絲滑柔嫩肌膚。相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析③從經(jīng)濟學(xué)模式角度看，購買者追求的是“最大邊際效用”。即消費者根據(jù)自己獲得的市場信息，根據(jù)個人的愿望和有限的收入，購買那些能使自己得到最大效用的物品。④從社會心理模式角度看，20~35歲間的女性消費者有學(xué)生，也有職業(yè)女性。她們作為社會一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。她們周圍的人，如同學(xué)

4、同事的態(tài)度和購買行為對她們具有直接或間接影響。她們之間會相互討論相互影響。相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析3.影響消費者購買行為的因素A：按消費者在購買決策過程中起支配作用的心理特征分析：⒈習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。⒉沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。⒊理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。⒋疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。⒌經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析⒍模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。

5、⒎情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。B：從消費者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費能力角度分析：①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售，消費者可以以實體店面的貨物進行考量，再選擇購買。也可在網(wǎng)上先進行了解再到超市購買。②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典。其質(zhì)量有保障。相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度，技術(shù)日益成熟。其便捷性和安全性消費者應(yīng)深有體會。④個人收入：個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響，但對選擇何種護膚品有著重要的影響。四倍蠶

6、絲系列價格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費水平。⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關(guān)心程度，家庭收入越高的女性，對護膚品表示關(guān)心的比例越高。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補水等功能。產(chǎn)品成分健康，無毒。滿足這一階段的女性的需求。淘寶網(wǎng)淘寶商城官方旗艦店相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析C：按使用頻率分析：1．女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導(dǎo)向，潔面乳/霜/水，面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品，使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者，幾乎每天（一周5－

7、7天）都會使用，使用頻率相當(dāng)之高。2.年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強烈。3.中高收入的職業(yè)群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。相宜本草的網(wǎng)狀循環(huán)式品牌傳播模型小結(jié)護膚品市場由于歐美、日韓等國家的產(chǎn)品大肆入侵，競爭日益激烈，這為我國自主品牌的生存和發(fā)展敲響了警鐘。然而，相宜本草的成功為國貨開辟了一條樹立品牌形象，促進品牌傳播的新路子。這對于我們的經(jīng)典國貨和精品國貨做大做強是十分有幫助的。