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《XX險(xiǎn)種銷售話術(shù).ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、完美銷售三步走1、打通觀念。2、根據(jù)需求確定計(jì)劃。3、包裝產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，完成促成。觀念方面1、國際局勢復(fù)雜，投資環(huán)境不明朗，出口影響很大。2、國內(nèi)投資渠道扭曲變型，有錢不敢花。3、生活壓力變大，養(yǎng)老醫(yī)療的需求負(fù)擔(dān)變大。需求導(dǎo)向性銷售1、養(yǎng)老替代率倒推確定保費(fèi)。2、大病目前實(shí)際花費(fèi)確定保額。3、大學(xué)教育金確定保費(fèi)。4、附加險(xiǎn)完善保障。福祿雙喜至尊 之三賬戶銷售法產(chǎn)品回顧1、投保年齡：0-55歲（10年）56-60歲（5年）2、保險(xiǎn)責(zé)任：（1）、滿期金：75歲返本（2）、生存金：每兩年返還基本保額的10%（3）、紅利金3、生存金：保底計(jì)入萬能賬戶。（1）部分領(lǐng)取
2、：手續(xù)費(fèi)5%4%3%2%1%（雙500）（2）追加保費(fèi)：初始費(fèi)用5%4、紅利金：3.5%復(fù)利滾存5、瑞盈萬能50元開戶費(fèi)主要內(nèi)容雙喜至尊與老雙喜的區(qū)別傳統(tǒng)萬能與瑞贏萬能的區(qū)別三個(gè)賬戶的講解雙喜至尊與老雙喜的區(qū)別：生存返回的錢，賬戶運(yùn)作的區(qū)別。投保人權(quán)利的不同。傳統(tǒng)萬能與瑞贏萬能的區(qū)別傳統(tǒng)萬能：1、高額初始費(fèi)用（50%）2、每個(gè)月的保障成本的扣除（風(fēng)險(xiǎn)保額的存在）3、有保單管理費(fèi)（部分公司有）4、靈活支取，靈活追加。瑞贏萬能：1、初始費(fèi)用免（追加5%）2、保障成本免3、保單管理費(fèi)免4、靈活支取，靈活追加。三個(gè)賬戶的講解開頭話術(shù)：王先生您好，中國人壽為了慶祝榮升副
3、部級央企，特推出了一款非常適合我們的保險(xiǎn)，這款保險(xiǎn)有三個(gè)檔次可供我們選擇：小康型年存1.2萬，富裕型年存2.4萬，富貴型年存3.6萬。我看根據(jù)你的情況，我們至少應(yīng)該選擇一個(gè)小康型的比較合適。也就是說，我們一年才投一次，一次才投1.2萬，十年才投十次，十次才投12萬。第一次投資以后，就立馬為我們形成三個(gè)賬戶：第一個(gè)賬戶：保本收益賬戶第二個(gè)賬戶：保底收益賬戶第三個(gè)賬戶：浮動收益賬戶一次投資保本收益賬戶保底收益賬戶浮動收益賬戶1、該保險(xiǎn)一直到被保險(xiǎn)人收益到75周歲。2、健康平安地活到75周歲，返回本金。3、中途出現(xiàn)意外離開，返還本金。4、不花錢的保險(xiǎn)。保本收益賬戶1
4、、該保險(xiǎn)除了以上兩大賬戶之外，最大的亮點(diǎn)是每隔一年一返錢，目前它是中國人壽所有具有返還型的險(xiǎn)種中，返錢最多的一款，返的錢就直接進(jìn)入一個(gè)保底收益賬戶。2、無論將來經(jīng)濟(jì)再怎么不景氣，銀行利率再怎么底，這個(gè)賬戶保證前五年最底結(jié)算利息2.5%，五年以后1.75%，目前中國人壽的結(jié)算利息在4%左右。3、該賬戶采取月復(fù)利結(jié)算，每月結(jié)算一次利息，利滾利，驢打滾，復(fù)利滾存。保底收益賬戶4、該賬戶可以根據(jù)你的需要，靈活支取，解決你的各種生活需求：孩子上學(xué)、孩子結(jié)婚、自己養(yǎng)老、孩子養(yǎng)老等等。5、靈活支取表現(xiàn)在三個(gè)方面：支取的次數(shù)靈活、支取的時(shí)間靈活、支取的金額靈活。6、該賬戶還可
5、以作為你的一個(gè)投資渠道，你可以一年以后隨時(shí)追加保費(fèi)，作為一個(gè)投資理財(cái)渠道，享受具有保底收益的月復(fù)利滾存的高額收益。保底收益賬戶中國人壽保底收益賬戶歷年結(jié)算利率1、參與公司分紅，每年不低于可分配盈余的70%2、目前中國人壽產(chǎn)品中，分紅數(shù)一數(shù)二的保險(xiǎn)3、想用錢，隨時(shí)可以領(lǐng)取，不領(lǐng)取的話，公司給予3.5%的復(fù)利進(jìn)行滾存。4、用于抵御通貨膨脹。浮動收益賬戶王先生，您看，你一次投1.2萬，十次才投12萬，但是到你75周歲時(shí)，第一個(gè)賬戶，12萬永遠(yuǎn)屬于我們的，第二個(gè)賬戶，保底收益賬戶里還有30萬，第三個(gè)賬戶，浮動收益賬戶里已經(jīng)有了18萬也就是說，我們可以最高收益達(dá)到60萬
6、，這個(gè)演示是我根據(jù)以前我們公司能達(dá)到的中檔演示給你看的。如果我們要從銀行取出60萬，必須存60萬的本金，但我們現(xiàn)在只需一次存1.2萬，連續(xù)存10次即可。你感覺怎么樣？在這簽個(gè)字就行了。福先生，30歲，兒子小福：0歲福先生為孩子投保福祿雙喜至尊版富裕型一年才投一次，一次才投24000，10年才存10次，一下子攢了240000基本保額：85120.8元福小福健康平安生存到75周歲，返還父親為其交納的240000保費(fèi)，用作自己的養(yǎng)老金用。75周歲前，出現(xiàn)意外，保險(xiǎn)公司無息退還所有的所交保費(fèi)。一、保本收益賬戶不花錢的保險(xiǎn)每兩年固定返還，返還金額最高。福從保單生效至小福
7、75周歲，每兩年返還8512元，該返直接進(jìn)入保底收益賬戶。二、保底收益賬戶該賬戶享受最低2.5%的保底利率收益，結(jié)算利率每月公布一次，最近公布年化月結(jié)算利率是3.90%。賬戶價(jià)值福18歲：10445025歲：18399630歲：24982460歲：124338675歲：2538588靈活支取，解決人生當(dāng)中各種需求！分紅免稅抵御通貨膨脹規(guī)避資金貶值風(fēng)險(xiǎn)0歲75歲復(fù)利回報(bào)祿厚萬錢三、浮動收益賬戶累積紅利18歲：5939225歲：10218330歲：13904660歲：53145775歲：912216浮動收益賬戶+保底收益賬戶=隨時(shí)可用賬戶18歲：163842子女教
8、育金25歲：286179子女創(chuàng)業(yè)金30
