推銷(xiāo)學(xué)-行銷(xiāo)話術(shù).ppt

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1、《行銷(xiāo)話術(shù)》的啟示1、作者簡(jiǎn)介2、為什么推薦此書(shū)3、經(jīng)典說(shuō)話技巧分享4、總結(jié)1、作者簡(jiǎn)介1、天智教育訓(xùn)練集團(tuán)副董事長(zhǎng)2、超級(jí)演講家3、世界華人總裁俱樂(lè)部創(chuàng)始人4、中國(guó)中小企業(yè)全國(guó)理事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫曉岐著作品展示2、為什么推薦此書(shū)1、銷(xiāo)售的最高境界不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)話術(shù)2、教我們?nèi)绾螁?wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)3、他山之石可以攻玉（借鑒話術(shù)，成交客戶）三、經(jīng)典說(shuō)話技巧分享魅力溝通要訣一、讓顧客感覺(jué)到自己很重要二、讓顧客多說(shuō)讓自己多聽(tīng)三、多談“你”，少談“我”四、傾聽(tīng)顧客在說(shuō)什么五、應(yīng)有恰當(dāng)?shù)淖晕曳磻?yīng)六、多贊美顧客學(xué)習(xí)心得顧客反對(duì)意見(jiàn)常見(jiàn)類(lèi)型產(chǎn)品太貴了我不會(huì)銷(xiāo)售

2、以后再說(shuō)吧直銷(xiāo)不可信沒(méi)時(shí)間，我很忙沒(méi)有不感興趣的目標(biāo)客戶，只有讓人不感興趣的講解銷(xiāo)售員注意的事項(xiàng)閉上你的嘴控制好跟進(jìn)時(shí)間開(kāi)好頭，結(jié)好尾控制局面傾聽(tīng)，傾聽(tīng)，在傾聽(tīng)順其自然的姿態(tài)不要爭(zhēng)執(zhí)，主動(dòng)解決問(wèn)題怎樣說(shuō)服說(shuō)對(duì)方想說(shuō)的話說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話說(shuō)顧客說(shuō)過(guò)的話成交話術(shù)方法借助第三者的力量YES法則導(dǎo)引式成交法自己就是最好的活廣告塑造有關(guān)產(chǎn)品的故事誘發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的饑渴感四、總結(jié)成功最快的方法：說(shuō)成功者說(shuō)過(guò)的話，想成功者想過(guò)的事，做成功者做過(guò)的事說(shuō)服的秘密：或者給予快樂(lè)，或者制造痛苦告知顧客需要聽(tīng)到的，不要告知顧客希望聽(tīng)到的謝謝觀賞期待下次與您相見(jiàn)

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