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《太極行銷話術(shù).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、購買點的捕捉：五個統(tǒng)一1你的理由=客戶的理由2保險=客戶的消費習(xí)慣3保險=客戶的概念4保險=客戶的心愿5保險=客戶的擔(dān)憂卡片銷售林良講師主講認(rèn)同＋贊美＋舉實例＋反問話術(shù)公式：十四套卡片話術(shù)目錄1、爬山話術(shù)2、手拉手話術(shù)3、資產(chǎn)負(fù)債話術(shù)4、年終獎話術(shù)5、三百一十五元話術(shù)6、生死之交話術(shù)7、干兒子話術(shù)8、金錢最佳運用方式話術(shù)9、金錢運用不同方式話術(shù)10、擁有的話術(shù)11、利息稅話術(shù)12、資本、能力、時間話術(shù)13、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移話術(shù)14、生命價值話術(shù)十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)(之一）寒喧：王先生，你公司的人這么少，
2、一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡單?。∏腥胝Z：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：你的心情我理解，不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道。你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣,今天你的家人所以享受好的生活,是因為你的收入能夠支付一切開支,假如沒有收入,生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的
3、人不會把所有的錢花光,再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到(理賠案例)，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你.不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關(guān)門:這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)(之二）寒喧:王先生，像你有一位聰明漂亮的
4、孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門:不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？展示:因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零用錢、上學(xué)錢。我想請教你一個問題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰?最應(yīng)該花錢的是你自己，因為人不
5、為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關(guān)門:王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？十四套完整的 寒喧、開門、展示、關(guān)門
6、系統(tǒng)(之三)寒喧：王先生,你的耳朵這么大,晚年一定大福大貴.切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道王先生一個人要想幸福的生活,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的,現(xiàn)在生活壓力那么大,醫(yī)療費直線上升,你有沒有想過,將你的收入和支出做一個完整的財務(wù)規(guī)劃資產(chǎn)負(fù)債—————————————————父母衣食住行孩子零用錢房子上學(xué)錢車子醫(yī)藥費存款保險費銀行保險展示:王
7、先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負(fù)債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認(rèn)為如何？不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，
8、改日你參考一下。關(guān)門:請教你一個問題，假如你投保的話，你的身體還健康嗎？十四套完整的 寒喧、開門、展示、關(guān)門 系統(tǒng)(之四)寒喧:先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你
