逸享人生銷(xiāo)售話(huà)術(shù).ppt

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1、逸享人生成就財(cái)富人生賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程切入話(huà)術(shù)輔助工具銷(xiāo)售感悟?qū)兖B(yǎng)老，返還遞增。全面保障，健康無(wú)憂(yōu)。滿(mǎn)期返還，穩(wěn)上加穩(wěn)。領(lǐng)取靈活，保額可調(diào)。賣(mài)點(diǎn)分析專(zhuān)屬養(yǎng)老，返還遞增來(lái)自團(tuán)隊(duì)的困惑我們需要一款針對(duì)養(yǎng)老的產(chǎn)品。來(lái)自市場(chǎng)的呼喚我們需要一款滿(mǎn)足客戶(hù)養(yǎng)老的產(chǎn)品。物價(jià)上漲，通貨膨脹養(yǎng)老問(wèn)題已成為中國(guó)老百姓最關(guān)注的問(wèn)題從60歲到80歲，只是吃飯一項(xiàng)就要花21.9萬(wàn)，而這只是衣、食、住、行、醫(yī)等最基本消費(fèi)中的一項(xiàng)。10元*3餐*365天*20年=219000元養(yǎng)老：你算過(guò)需要多少錢(qián)嗎？越長(zhǎng)壽生活壓力越大現(xiàn)在掙的錢(qián)要養(yǎng)兩個(gè)你25歲前靠父母，60歲后靠能掙錢(qián)時(shí)的積累?；ㄥX(qián)比賺錢(qián)的時(shí)間更長(zhǎng)如何用短暫的

2、時(shí)間支付一生的費(fèi)用需求成了很多人的苦惱！社保困惑：征繳難、支付壓力、公平性解決辦法：推遲領(lǐng)取年齡、增加繳費(fèi)社保退休后生活品質(zhì)＝現(xiàn)在1/3國(guó)家：只“?！辈弧鞍眱号?fù)擔(dān)比現(xiàn)在增加至少2倍為孩子付出畢生心血的中國(guó)父母不愿增加子女的負(fù)擔(dān)兒女：未來(lái)負(fù)擔(dān)更重！三十年后誰(shuí)來(lái)養(yǎng)你？逸享人生，養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)專(zhuān)款專(zhuān)用專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老一款專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。讓您的退休生活更有品質(zhì)保證?？焖俜e累越領(lǐng)越多按中檔演示情況，在您連續(xù)交納6年保費(fèi)后，賬戶(hù)價(jià)值就已經(jīng)超過(guò)所交保費(fèi)。養(yǎng)老保險(xiǎn)金還隨結(jié)算利率調(diào)整，有效抵御通貨膨脹，養(yǎng)老金也隨賬戶(hù)累計(jì)時(shí)間不短遞增。為家人提供一份醫(yī)療保障，讓全家人都享受到一份安心，構(gòu)筑起一

3、個(gè)家庭保障抗震金字塔。女性30種，男性28種重疾給您從頭到腳的貼身呵護(hù)！重疾賠付后完全不影響您養(yǎng)老金的領(lǐng)取，真正實(shí)現(xiàn)“有病先治病、養(yǎng)老不打折”全面保障，健康無(wú)憂(yōu)累計(jì)交滿(mǎn)10年期交保費(fèi)后，在您85歲的保單周年日，還將返還您按時(shí)交納的全部期交保費(fèi)（最高20期）。作為您的賀壽大禮！更加適合中國(guó)老百姓的消費(fèi)心理，讓您的投資計(jì)劃更加穩(wěn)健。滿(mǎn)期返還，穩(wěn)上加穩(wěn)1、養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡靈活：您可以選擇55、60、65歲開(kāi)始領(lǐng)?。活I(lǐng)取方式靈活：可以年領(lǐng)，月領(lǐng)，任你選擇。2、如果急需用錢(qián)還可申請(qǐng)保單貸款，十分方便。3、秉承萬(wàn)能險(xiǎn)的最大優(yōu)勢(shì)，保額可隨年齡，職業(yè)狀況隨時(shí)調(diào)整以應(yīng)對(duì)人生中的不同需求。領(lǐng)取靈活，保額可調(diào)賣(mài)點(diǎn)

4、分析目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程切入話(huà)術(shù)輔助工具銷(xiāo)售感悟個(gè)體、自由職業(yè)者無(wú)社保覆蓋群體養(yǎng)老品質(zhì)要求較高的高收入人員行政事業(yè)機(jī)關(guān)公務(wù)人員最有力的養(yǎng)老補(bǔ)充農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員老客戶(hù)市場(chǎng)，填補(bǔ)空缺目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)分析賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程切入話(huà)術(shù)輔助工具銷(xiāo)售感悟2.導(dǎo)入費(fèi)用1.切入養(yǎng)老3.早準(zhǔn)備4.各種養(yǎng)老方式的缺陷5.科學(xué)的養(yǎng)老概念6.產(chǎn)品說(shuō)明銷(xiāo)售流程賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程切入話(huà)術(shù)輔助工具銷(xiāo)售感悟一、養(yǎng)老成本話(huà)術(shù)1、我們不知道我們能夠活多長(zhǎng)時(shí)間，活著就要花錢(qián)，現(xiàn)在人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，因此我們也不知道到底需要多少錢(qián)才能保障我們的老年生活。逸享人生一無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，二有健康保障，三可獲得可觀的回報(bào),是伴隨您一生的財(cái)富，讓您的老

5、年生活無(wú)憂(yōu)！2、假設(shè)您退休20年，每頓平均10元，光吃飯您就需要21.9萬(wàn)，這還不包括我們的衣、食、住、行和看病的費(fèi)用。如果我們活得更久，我們就需要更多的生活成本，怎樣才能保障我們的老年生活品質(zhì)呢？如果您選擇富貴人生，這將是一筆與生命同在的法定資產(chǎn)，只要您在它都為您提供終身的收益，照顧您一輩子！二、社保話(huà)術(shù)1、我們都知道社保只能滿(mǎn)足年老時(shí)基本生活開(kāi)支，是“保而不包”。而商業(yè)保險(xiǎn)可以提高您的生活品質(zhì)，如果年老時(shí)想到處旅游，那就需要現(xiàn)在開(kāi)始投資啦。養(yǎng)老投資跟其他投資不同，講究保值和穩(wěn)健升值。投資逸享人生計(jì)劃，讓您的資金保值增值，自己的晚年自己做主！三、誰(shuí)來(lái)養(yǎng)話(huà)術(shù)1、俗話(huà)說(shuō)“養(yǎng)兒防老”，但現(xiàn)在工

6、作壓力那么大，生活指數(shù)那么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？2、逸享人生就象養(yǎng)了一個(gè)兒子：您只要負(fù)責(zé)養(yǎng)他10或者20歲，他就可以每年給您一定零花錢(qián)直到終身，而且年年遞增保證給您XX元用于您自由支配……另外，您不用為他買(mǎi)玩具、不用擔(dān)心他讀書(shū)不好、不用擔(dān)心他將來(lái)找不到好工作、也不用擔(dān)心他討的老婆好不好。您覺(jué)得養(yǎng)這樣一個(gè)兒子好不好呢？四、老年尊嚴(yán)話(huà)術(shù)1、我們都想老年時(shí)兒女孝順，活得有尊嚴(yán)，但俗話(huà)說(shuō)“久病床前無(wú)孝子”，孩子未來(lái)對(duì)我們?cè)鯓邮俏覀儫o(wú)法掌控的。如果您選擇逸享人生，就可以使您的錢(qián)成為資產(chǎn)，相當(dāng)于我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一部印鈔機(jī)，兒女孝順您，您可以多一筆錢(qián)享受生活；即使兒

7、女不孝順，平安也可以照顧您一生！賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程切入話(huà)術(shù)輔助工具銷(xiāo)售感悟產(chǎn)品宣傳VCR刊中刊產(chǎn)品理念彩頁(yè)市民養(yǎng)老調(diào)查問(wèn)卷有效支持賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程切入話(huà)術(shù)輔助工具銷(xiāo)售感悟銷(xiāo)售感悟理念大于方法首先要讓客戶(hù)了解到養(yǎng)老需求的重要性，建立意識(shí)打開(kāi)需求引入產(chǎn)品。已有客戶(hù)市場(chǎng)加保在大家以前的銷(xiāo)售過(guò)程中都因沒(méi)有一款專(zhuān)屬養(yǎng)老產(chǎn)品而無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣性需求目前大家可以借助年末大回訪(fǎng)向已有客戶(hù)群體進(jìn)行推介。